2009 m. „New York Times“ straipsnyje vertinama, kad kvepalų pramonė kasmet pardavinėja apytiksliai 25–30 mlrd. Dolerių. Straipsnyje teigiama, kad 83 proc. Moterų kasdien naudojasi kvepalais ir 36 proc. Ši „Powerhouse“ pramonei pavyko pasiekti didelę rinkodarą, dideles pelno normas ir kruopštų kliento taikymą.
Pelno marža
Kvepalų gamyba yra procesas, kuriam reikalingos nebrangios, dažnai laboratorijoje auginamos sudedamosios dalys ir mažai pridėtinių. Viena iš priežasčių, kodėl tiek daug nesusijusių įmonių linksta kvepalų pramonei, yra dėl didelio pelno maržos, susijusios su juo. „Daily Mail“ straipsnis Jungtinėje Karalystėje paaiškina, kad kvepalų pardavimo kaina suteikia įmonei 95 proc. Pelno, o tik 3 proc. Taigi, „Abercrombie & Fitch“, „Gap“ ir „Burberry“ yra tik kelios įmonės, kurios išplėtė savo produktų liniją, kad įtrauktų kvepalus kaip priemonę padidinti jų pardavimus.
Rinkodara ir prekės ženklo pripažinimas
Vienas iš stipriausių kvepalų pardavimo taškų yra prekės ženklas. Vartotojai, negalintys sau leisti poros „Armani“ batų ar „Burberry“ rankinės, gali nusipirkti įmonės kvepalų, kad įgytų tą patį pasitenkinimo jausmą. Prekių ženklus dažnai stiprina ir garsenybė. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears ir Sean Puffy Combs yra tik keletas žvaigždžių, turinčių savo liniją. „Constance Classen“, Davidas Howesas ir Anthony Synnott, „Kvapo: kvapo kultūros istorija“ autoriai teigia, kad vaizdinis vaizdavimas yra dar viena neatsiejama kvepalų rinkodaros dalis. Reklamuotojai bando įterpti kvepalų kvapą su kvapais susijusiais vaizdais, įskaitant gėles ir peizažus. Butelio forma yra dar vienas kvepalų pardavimo taškas.
Vartotojų parinktys
Vartotojų pageidavimai yra dar vienas kvepalų rinkodaros analizės komponentas. Įmonės siekia, kurios vartotojų grupės labiausiai traukia tam tikrus kvapus. Pavyzdžiui, vyresni demografiniai gali rinktis muskuso kvapą, kuriame yra daug sandalmedžio ir jazminų kvapų, o paaugliai gali rinktis lengvesnius kvapus, kurie priklauso nuo citrusinių vaisių ir gėlių. Ekologiškai sąmoninga įmonė, parduodanti veganinius vonios produktus, savo strategijoje galėtų sukurti savo klientams kvepalų, neturinčių bandymų su gyvūnais ar sintetinių chemikalų.
Tendencijos
Viena kvepalų rinkos tendencija yra pritaikymas. Keletas kompanijų siūlo klientams pasirinkti savo kvapą pagal jų pageidaujamą kvapą arba net pagal asmenybės bruožus. Ši kvepalų rinkos tendencija mažina įmonių kontrolę ir suteikia vartotojams daugiau lankstumo. Dar viena pastarųjų dvidešimt metų tendencija suteikia daugiau kvepalų pasirinkimo vyrams. Knygos „Mados veidas“ autorius Jennifer Craik aiškina, kad vyriškos rinkos nišoje naudojama literatūros reklamos technika: vyrų kvepalų pavadinimai apima L'Homme ir Pour Lui. Vyrų kvepalai apima mažiau gėlių kvapų ir naudoja daugiau žolelių kvapų. Vyriškos kvapiosios medžiagos buteliai yra daug mažiau gumbai ir yra linkę įdėti chunkier viršūnes ir bokserinius butelius.
