Stabilus ir didėjantis pardavimas yra labai svarbus siekiant pelningo verslo. Siekiant šio tikslo svarbu nustatyti tikslus, stebėti pardavimo rezultatus ir tendencijas bei nustatyti galimas kliūtis optimizuotam pelnui.
Nusistatyti tikslus
Būtini kiekybiniai pardavimo tikslai bet kurioje pelno siekiančioje įmonėje. Pardavimų tikslai įspėja pardavimų personalą apie numatomą pajamų našumą. Pardavimų atstovai dažnai yra motyvuoti pasiekimais ir ego, o tiksliniai skaičiai leidžia jūsų verslui įgyvendinti skatinamųjų mokėjimų programas, pvz., Komisinius ir premijas. Jis taip pat suderina jūsų veiklą ir pagalbinį personalą su „bottom-line“ rezultatais, nes darbuotojai šiose srityse supranta įmonės siekį pasiekti konkrečius pardavimo etapus. Tikslai taip pat padeda suvienyti sanglaudą.
Stebėkite pardavimo rezultatus
Jūs negalite efektyviai valdyti pardavimų, nuolat stebėdami pardavimo rezultatus. Vienintelis būdas nustatyti produktyvumo atotrūkį ir įgyvendinti strategijas, kaip padidinti pardavimų efektyvumą, yra žinoti, kaip jūs darote. Daugelis programinės įrangos leidžia jums stebėti pardavimus iš dienos, mėnesio ir mėnesio. Galite suskaidyti bendrą našumą atskiriems padaliniams, verslo padaliniams ir produktams, kad išsiaiškintumėte aukšto rango ir atsilikimą. Be duomenų sekimo, kitaip gali užtrukti mėnesių, kad net suprastumėte, jog turite problemų dėl vienodo ar mažėjančio pardavimo.
Mokymas tobulinti
Pardavimų stebėsenos tikslas yra nustatyti pagrįstus tikslus, bet taip pat leisti nustatyti našumo spragas. Žinant, kurie verslo padaliniai, pardavimų atstovai ar produktų linijos negauna darbo, leidžia kainų strategija ir koučingo pastangos. Siekiant optimizuoti pajamas, labai svarbu apibrėžti ir mokyti darbuotojus efektyviais veiklos ir pardavimo procesais. Pvz., Kai pardavimų vadovai praleidžia laiką su reps, jie gali nustatyti laiko švaistiklius ir trenerius, kad pagerintų metodus, tokius kaip žvalgymas, pristatymai ir uždarymas. Kai jūsų kompanija pradeda žymėti savo numerius, kitas žingsnis yra pakelti juostą ir toliau siekti dar didesnio našumo.
Patarimai
-
Į komandą orientuota kultūra dažnai yra labai svarbi norint pasiekti įmonės pardavimo tikslus, nes ji sukuria aplinką, kurioje geriausi gamintojai natūraliai traukia kitus kartu su jais.
