Niekas negali būti visų žmonių reikalas. Tam tikru momentu turėsite apibrėžti savo rinką, kad galėtumėte efektyviai bendrauti su žmonėmis, su kuriais norite užsiimti verslu. Rinkos niša yra tiesiog maža, specializuota rinkos dalis, kurią nustatėte kaip tam tikrą produktą ar paslaugą. Sutelkiant dėmesį į nišą, daug lengviau tapti ekspertu ir gerai žinoma jūsų srityje.
Kas yra rinkos niša?
Paprasčiausiai nurodoma, kad nišinė rinka yra siauras bendrosios rinkos poskyris, pavyzdžiui, restoranas, kuris parduoda tik japonišką maistą. Tai nebūtinai maža rinka, nors ir yra daug rinkos. Atvirkščiai, tai apibrėžiama tuo, kad kiekvienas nišoje esantis klientas turi tam tikrą poreikių rinkinį, kurio nesilaiko pagrindinės įmonės. Pavyzdžiui, moterų batų rinka neprieštarauja veganų vartotojų poreikiams. Įmonė, orientuota į aukštos kokybės, žiaurų batų pardavimą veganinėms moterims, yra gera proga tapti rinkos nišą nišoje, todėl naujokams sunku įsitvirtinti rinkoje.
Rūdos rinkos pavyzdžiai
Nišos neegzistuoja, jos sukurtos - dažniausiai maišant šių charakteristikų aspektus, kad rastumėte vartotojų, kurių poreikiai nėra patenkinti, pogrupį:
- Kaina: nuolaida, vidutinės klasės, priemoka.
- Kokybė: žemas, vidutinis, didelis, prabanga.
- Demografija: vartotojo amžius, lytis, išsilavinimas ir pajamų lygis.
- Geografinė: tiksli vartotojo vieta.
- Psichografija: vartotojų vertybės ir nuostatos.
Pavyzdžiui, tęsiant moterų batų rinką, biuro batai didelių pajamų moterims vadovams būtų nišinė rinka, taip pat batai su dideliais dydžiais ar platesnės apimties, patogiais bateliais slaugytojams, kurie visą dieną yra kojomis ir mažomis kainomis. batai paaugliams naujausiuose gatvių stiliuose. Galimybės yra beveik neribotos.
Kodėl turėtumėte aprūpinti nišą?
„Niche“ rinkodara leidžia jums tapti didele žuvimi mažame tvenkinyje. Taip yra todėl, kad, skirtingai nei apibendrintose rinkose, nišinių rinkų konkurencija yra daug mažesnė. Jūs savo produktus vartojate tiesiogiai žmonėms, kurie yra labai suinteresuoti juos gauti, o tai reiškia, kad galite greitai nustatyti prekės ženklo lojalumą ir buvimą. Žmonės paprastai linkę elgtis su ekspertais, kurie kalba savo kalba, o tai reiškia, kaip prijungti klientus prie savo produktų ir paslaugų. Kitas privalumas yra tai, kad reikia žymiai mažiau išteklių - nišinė rinkodara paprastai būna labai ekonomiška. Pavyzdžiui, aukštos klasės ežerų namų makleris turėtų lankyti tik 1 milijono JAV dolerių plius namus, esančius prie vandens, o ne visą miestą.
„Niche Marketing“ trūkumai
Pagrindinis trūkumas yra mažesnis rinkos dydis. Tam tikru momentu jūsų rinkodaros pastangos pasieks daugumą nišos klientų, o po to gali būti ribotos augimo galimybės. Labai svarbu, kad jūs apibrėžtumėte nišą, kurioje pirkėjai būtų pakankamai ilgam laikui išlaikyti savo verslą, ir pageidautina, kad jūs galėtumėte nukreipti papildomus produktus, kaip jūsų verslas auga, pavyzdžiui, veganų batų kompanija, kuri taip pat siūlo veganų rankines. Ideali niša turi mažą konkurenciją ir didelę paklausą. Be šių dalykų jūsų rinka gali būti per maža ir jums gali būti sunku pasiekti pajamų tikslus.
