Nuo metų iki metų bendrovės pardavimai skiriasi priklausomai nuo įvairių veiksnių, įskaitant naujų produktų pristatymą, verslo strategijos pokyčius ir ekonomines sąlygas. Metinius pardavimų pokyčius galima įvertinti neapdorotais skaičiais, pokyčių normomis arba procentais. Kaip investuotojas, žinodamas pardavimų pasikeitimą, galite nuspręsti, ar norite investuoti į įmonę. Kaip verslas, žinant pardavimo pokyčius, galite išsiaiškinti, ar jūsų naujos verslo strategijos padeda pardavimams.
Apskaičiuodami pardavimų pokyčius, atimkite ankstesnių metų pardavimus iš dabartinių pardavimų. Pavyzdžiui, pernai bendrovė pardavė 88 milijonus dolerių ir šiemet pardavė 82 milijonus dolerių, atimdama 88 mln. Dolerių nuo 82 mln.
Paskirstykite pardavimų padidėjimą arba sumažėjimą per praėjusius metus, kad apskaičiuotumėte pardavimų pokyčius per metus. Šiame pavyzdyje padalinkite 6 mln. Dolerių sumažėjimą iki 88 mln. JAV dolerių, kad sumažėtų maždaug 0,0682 dolerių per metus.
Padauginkite padidinimo arba sumažinimo normą 100, kad rastumėte pardavimų formos pokyčius praėjusiais metais iki einamųjų metų. Šiame pavyzdyje, padauginkite 0,0682 iki 100, norėdami rasti, kad pardavimai sumažėjo 6,82 proc.
