Kaip vienas populiarus daugiapakopis rinkodaros metodas, pasižymintis Buzz ir Woody iš „Toy Story“, atrodo, kad daugiapakopis marketingas yra visur. Jei dalyvaujate socialinėse žiniasklaidos priemonėse, jums gali tekti susipažinti pažįstami, draugai ar šeimos nariai, norėdami įsigyti viską nuo eterinių aliejų iki patogių antblauzdžių. Jums gali būti paprašyta tapti vienos iš šių organizacijų nariu. Jei galvojate apie prisijungimą prie daugiapakopės rinkodaros kompanijos, turėtumėte atidžiai tikrinti galimybę, kad žinotumėte riziką, pradines išlaidas ir kas atsitiks, jei nepavyks.
Kas yra daugiapakopis marketingas?
Daugiapakopis rinkodaros apibrėžimas yra įmonės, kurios parduoda vartotojams per atstovus. Kartais tai vadinama tinklo rinkodara. Atstovai paprastai parduoda produktus ir įdarbina naujus atstovus. Kiekvienas, kurį jie įdarbina, tampa jų žemutinės dalies dalimi ir gauna procentinę pardavimo dalį.
Jei asmuo, į kurį įdarbintas atstovas, taip pat įdarbina ką nors, tas asmuo tampa jo žemutinės dalies dalimi. Pavyzdžiui, jei Susan parduoda plastikinius dirbinius daugiapakopio rinkodaros kompanijai, ji gali užsiregistruoti „Michael“ taip pat parduoti plastikinius indus. Mykolas tampa Susano žemyninės linijos dalimi, o Susanas gauna procentinę dalį, kurią Michael parduoda. Jei Mykolas įdarbina Chrį, kad taptų jo žemyninės linijos dalimi, tiek Mykolas, tiek Susanas gauna procentą to, ką Chris parduoda. Čia atsiduria daugiapakopio rinkodaros „daugiapakopis“ aspektas.
Koks skirtumas tarp piramidės schemos ir daugiapakopės rinkodaros?
Piramidės schema yra neteisėtas investicijų sukčiavimas. Vienoje įprastoje piramidės schemoje nėra parduodamo produkto. Vietoj to, žmonės raginami investuoti pinigus už didelę grąžą. Tiems, kurie anksti atvyko į piramidės schemą, mokama grąža, kuri iš tikrųjų yra pinigai, kuriuos nauji investuotojai sumoka į sistemą. Šio tipo piramidės schema yra „Ponzi“ schema. Šios piramidės schemos galiausiai žlunga.
Pagrindinis skirtumas tarp piramidės schemos ir daugiapakopės rinkodaros yra tai, kaip įmonė gauna pelną. Su daugiapakopiu marketingu didžioji pelno dalis gaunama iš produktų pardavimo, o ne naujų darbuotojų, investuojančių į įmonę ir perkant inventorių. Turint teisėtą daugiapakopę rinkodaros kompaniją, didžioji jūsų pelno dalis bus gauta iš pardavimo, o ne iš kitų platintojų įdarbinimo.
Teigiami daugiapakopio rinkodaros aspektai
Yra keletas teigiamų rezultatų dirbant su daugiapakopėmis rinkodaros įmonėmis. Pavyzdžiui, paprastai galite pradėti dirbti su daugiapakopiu rinkodaros kompanija, turinčia minimalią investiciją. Nėra nustatyto tvarkaraščio, todėl lengva pradėti daugiapakopį rinkodaros verslą, kol vis dar dirbate visą darbo dieną. Kai kurie daugiapakopiai rinkodaros specialistai galiausiai gali susitelkti į visą savo verslą visą darbo dieną, tačiau galite palaipsniui didinti riziką. Jums nereikia įdarbinti kitų žmonių, taigi jums nereikia nerimauti dėl darbo užmokesčio sąnaudų ir mokėti už darbuotojų kompensavimo draudimą.
Su daugybe daugiapakopių rinkodaros kompanijų nereikia turėti daug atsargų. Savo produktų pavyzdžius galite laikyti savo klientams, kad jie galėtų ištirti ir išbandyti, bet kai jūsų klientai yra pasirengę užsakyti, galite užsisakyti savo produktą tiesiogiai iš savo įmonės.
Jūs taip pat galite mėgautis mokesčių teikiamais pranašumais vykdydami verslą. Galite išskaičiuoti verslo išlaidas, pvz., Reklamos išlaidas ir reikalingų biuro reikmenų kainą. Patyręs mokesčių mokėtojas gali padėti užtikrinti, kad atimsite atitinkamas mokesčių išlaidas.
Neigiami daugiapakopio marketingo aspektai
Daugelis neigiamų daugiapakopio rinkodaros kompanijų aspektų priklauso nuo įmonės, su kuria norite dirbti. Kai kurios įmonės reikalauja didesnių 1 000 USD ar didesnių investicijų, kad galėtumėte pradėti, o jei nesate sėkmingai parduoti savo inventoriaus, jie gali neleisti grąžinti. Kai kurios kompanijos leidžia grąžinti, tačiau jos negali grąžinti už visą sumokėtą sumą.
Jūsų įmonė taip pat gali daryti spaudimą padidinti pardavimus. Jei parduodate tik dalį savo darbo laiko arba turite daug asmeninių įsipareigojimų, jums gali būti paliktas pojūtis. Jūs taip pat galite stumti įdarbinti naujus atstovus. Jei įsitraukėte į verslą tiesiog parduodant produktą, galbūt nenorėsite prisijungti ir valdyti naujus atstovus.
Dėl spaudimo parduoti, galite jaustis įpareigotas kreiptis į savo šeimą ir draugus. Tai gali sukelti įtampą jūsų santykiams. Jei galite, galbūt norėsite išauginti pardavimus už savo artimiausio rato ribų, todėl nereikia toliau klausinėti šeimos ir draugų.
Tai gali dar labiau apsunkinti konkurencija. Nors kai kurios bendrovės riboja naujų atstovų skaičių konkrečioje srityje, dauguma jų leis neribotą skaičių darbuotojų. Tai reiškia, kad mažame miestelyje gali būti penki ar 10 atstovų, kurie parduotų tą patį produktą ir konkuruotų dėl tų pačių potencialių klientų.
Taip pat gali būti sunku gauti pelną. Nors skaičiai skiriasi, dauguma tyrimų rodo, kad daug daugiau žmonių praranda pinigus, vykdydami daugiapakopę rinkodaros veiklą nei žmonių, kurie uždirba pinigus. Kaip ir bet kuriam verslui, jūsų verslo įmonės rezultatai priklauso nuo jūsų pastangų ir nuo to, ar jūs vertinate savo naują verslą kaip verslą. Nors šios įmonės ne visą darbo dieną, jums reikės nuolat skirti laiko priežiūrai, rinkodarai, pardavimų partijoms ir buhalterijai.
Daugiapakopės rinkodaros kompanijos pasirinkimas
Jei manote, kad daugiapakopis marketingas jums gali būti tinkamas, turite daug galimybių pasirinkti. Pirmasis potencialios įmonės aspektas yra kompanijos siūlomas produktas. Turėtumėte pasirinkti produktą, kuriame jūs tikite ir naudojate reguliariai. Jei nenaudojate gaminių reguliariai, įsigykite juos iš platintojo ir išbandykite. Nenorite pateikti savo vardo už neefektyvaus ar žemos kokybės produkto.
Vienas produkto tipas, kurį reikia atidžiai tikrinti, yra bet koks maisto produktas. Remiantis klinikinės mitybos ESPEN tyrimu, sveikatingumo kategorija sudaro 35 proc. Pagal tą patį tyrimą kai kurie maistiniai produktai gali būti toksiški, o kai kurios bendrovės pateikia teiginių, kurie nėra pagrįsti įrodymais.
Turint omenyje produktą, turėtumėte kasti į daugiapakopės rinkodaros kompanijos puikų spausdinimą. Atlikite kai kuriuos internetinius tyrimus, kad pamatytumėte, ar įmonė turi skundų dėl produkto ar paslaugos. Išnagrinėti bendrą įmonės reputaciją ir ieškoti bet kokių apgaulingos verslo praktikos atvejų.
Jei įmonė turi gerą reputaciją, norėsite pasikalbėti su jūsų įdarbinančiu atstovu. Užduokite klausimus, kad įsitikintumėte, jog jūs visiškai suprantate, kaip įmonė veikia. Turite būti aiškūs dėl kompensavimo struktūros ir apie tai, kiek reikia išleisti. Jei bendrovė teigia, kad padarysite tam tikrą pinigų sumą, paprašykite pateikti įrodymų, kad pateiktumėte šiuos teiginius.
Taip pat turėtumėte sužinoti jų grąžinimo politiką. Idealiu atveju jūs parduodate visą savo inventorių, tačiau, jei to nepadarysite, galėsite grąžinti įsigytą produktą grąžinti. Kai kurios įmonės grąžins jums tik dalį sumos, kurią sumokėjote, arba gali įvertinti kitas baudas. Be gaminių įsigijimo, gali būti tikimasi, kad lankysite mokymo renginius. Įsitikinkite, kad išsiaiškinsite, kokie mokymo reikalavimai yra ir kiek kainuos mokymai.
Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad turite tiesioginį įmonės kontaktą. Jei turite kokių nors rūpesčių ar klausimų, turėtumėte turėti ką nors, su kuriuo galite kalbėti įmonėje. Jei bendrovė nedvejodama duos jums tiesioginį kontaktinį tašką, turėtumėte apsvarstyti, kad raudona vėliava. Jūsų įdarbintojas užsidirbs pinigų, jei prisijungsite, bet turėtumėte atsispirti bet kokiam spaudimui užsiregistruoti, kol nesijaučia visiškai patogus bendrovei.
Darbo su daugiapakopiu rinkodaros kompanija pradžia
Kai radote kompaniją, kurios gaminys jums patinka, esate pasiruošę pradėti. Daugeliui MLM yra pradinių paketų su inventoriumi, kurį galite įsigyti. Vis dėlto kai kurie paketai gali turėti atsargų, kurių jums tikrai nereikia. Jei nesate tikri, kur pradėti įsigyti atsargų, pasikalbėkite su kitais platintojais apie tai, kas paprastai parduoda geriausią.
Skirkite laiko rinkodaros planui, kuris viršija jūsų šeimą ir draugus. Nors daugelis mielai padės, pakartotiniai pirkimų prašymai gali sužlugdyti žinomus žmones. Vienas iš būdų, kaip daugelis MLM naudoja, yra pardavimo partijų priegloba. Paprašykite draugo surengti partiją ir pakviesti savo draugus. Jūs demonstruojate savo produktą ir parduodate partijos žmones. Dauguma MLM skatina šalis, priimančias šalis, pvz., Didelių nuolaidų pirkimams ar nemokamiems produktams.
Taip pat galite pasinaudoti socialinės žiniasklaidos priemonėmis, kad pasiektumėte draugus ir šeimas. Galbūt norėsite sukurti „Facebook“ grupę, kurios pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų produkto pardavimui. Daugelis drabužių pardavėjų laikosi šio požiūrio. Laikydami savo socialinės žiniasklaidos buvimą laikykite savo tikslinę rinką. Daugelis tūkstantmečių naudoja Instagram, pvz., Jei tai yra jūsų tikslinė rinka, turėtumėte pabandyti skelbti reguliariai.
Saugokite savo rinkodaros pastangas savo auditorijai.Pateikite informaciją, kuri išsprendžia jiems iškilusią problemą, išlaikydama subtilų pardavimų pranešimo pobūdį. Pavyzdžiui, jei parduodate makiažą, galbūt norėsite paskelbti makiažo pamoką, kurią kažkas galėtų naudoti, neatsižvelgiant į tai, kokius makiažo ženklus ji perka. Nurodykite vaizdo įraše naudojamus produktus ir įtraukite nuorodą į savo pardavimo svetainę. Tai lengva, naudinga ir patraukli.
Leiskite žmonėms žinoti, ką darote. Išsaugokite vizitines korteles ir mažus produktų pavyzdžius, kad galėtumėte bendrinti su žmonėmis, su kuriais susiduriate. Pavargęs parduotuvės kasininkas gali vertinti, pavyzdžiui, mažą rankų losjono mėginį. Sekite savo kontaktus ir periodiškai stebėkite. Sukurkite el. Pašto sąrašą ir išsiųskite naudingų el. Laiškų su informacija apie tai, kaip išspręsti jūsų klientų problemas. Jei nukreipiate užimtas tėvus, pvz., Galbūt norėsite išsiųsti greitą receptą arba du, kuriuos mėgstate.
Sėkmė daugiapakopėje rinkodaroje
Atsižvelgiant į tai, kiek platintojų yra daugelyje daugiapakopių rinkodaros kompanijų, svarbu rasti būdą išsiskirti. Galite pasiūlyti nuolaidas (priklausomai nuo jūsų įmonės politikos) arba sukurti lojalių klientų atlygio programą. Užuot pateikę kompanijos pašto produktus savo klientams, juos pristatykite į savo namus. Patraukliai juos supakuokite ir pristatykite juos asmeniškai. Aukštesnio lygio paslaugų teikimas gali padėti išsiskirti iš minios.
Parduodami galite pajusti tam tikrą spaudimą įdarbinti naujus platintojus. Jei turite klientų, kurie iš tikrųjų naudojasi savo produktu, galbūt norėsite kreiptis į juos dėl galimybės. Dažykite realų savo potencialaus įdarbinimo vaizdą. Paaiškinkite prisijungimo prie įmonės privalumus ir trūkumus. Jums nereikia perdėti reikalavimų. Daugelis žmonių ieško būdų, kaip gauti ne visą darbo dieną gaunamas pajamas. Jei turite galimybę, apie kurią didžiuojasi, pati parduos.
