Įmonės nepatinka netikrumas, tačiau netikrumas yra neišvengiama visų įmonių dalis. Tikrumas leidžia įmonėms planuoti ateityje ir priimti sprendimus, kurie maksimaliai padidina pelną. Netikrumas reiškia, kad įmonės turi atspėti, kokį poveikį jie turės rinkai, ir verčia įmones užsiimti prognozavimu, kad galėtų priimti tinkamiausius verslo sprendimus. Šios prognozės dažnai turi būti perduodamos rašytine forma, kad jos būtų siunčiamos visoje biure elektroniniu paštu ir ataskaitose.
Tyrimo duomenys, renkami atliekant rinkos tyrimus, pvz., Pardavimo numeriai ir tyrimai.
Nustatyti priežasties ir pasekmės ryšį tarp veiklos, kurią vykdo verslas, ir šių veiksmų poveikio verslui ir rinkai.
Įvertinkite visus dalykus, kuriuos verslas atliks, pvz., Produktų kūrimo, reklamos ir klientų aptarnavimo pastangas.
Paaiškinkite dabartinę rinkos padėtį, pavyzdžiui, kai kurių produktų ir paslaugų paklausą kitiems. Įtraukti duomenis, įrodančius, kad reikia tam tikro produkto tipo, kurį bendrovė gali pateikti rinkai. Rinkos situacijos supratimas yra labai svarbus, nes pokyčiai, pvz., Vartotojų perkamosios galios padidėjimas ar sumažėjimas, gali pakeisti verslo veiklos įtaką pardavimui.
Įtraukite bet kokias ekspertų nuomones apie pokyčius rinkoje arba įmonės veiklos procedūrų pasikeitimus. Taip pat atkreipkite dėmesį į pardavimo modeliavimo prognozavimo programinės įrangos rezultatus.
Nustatykite, kokie produktai bus sukurti ir kokie bus šie produktai.
Nurodykite, kur bus parduodami produktai, ir paaiškinkite, kaip produkto savybės ir kainos bus patrauklios klientams.
Įtraukti duomenis apie skirtingų tipų reklamos poveikį pardavimams. Tai gali apimti pačios įmonės ir kitų įmonių reklamos pastangas. Taip pat konkrečiai nurodykite, kaip šie skelbimai bus patrauklūs klientams.
Apibūdinkite dabartinį įmonės įvaizdį ir paaiškinkite, kaip tai gali paveikti pardavimus.
Aiškiai apibūdinkite, ką turi daryti verslas.
Patarimai
-
Prognozės turi būti grindžiamos duomenimis, kad tiek verslo nariams, tiek investuotojams būtų įrodyta, jog tendencijos ir toliau sukurs tuos pačius rezultatus.
Galite padidinti kelis prognozavimo metodus, kad maksimaliai padidintumėte prognozių tikslumą.
Įspėjimas
Prognozės niekada negali numatyti ateities. Yra ne tik pernelyg daug kintamųjų, bet verslo veiksmai reaguojant į prognozę gali paveikti ateitį.
Siekiant sumažinti skaitymo laiką ir supratimą, visos verslo rašymo formos turėtų likti orientuotos į tikslą.
