Tikslinės rinkos tikslai turėtų būti konkretūs ir kiekybiškai įvertinami. Bendri tikslai yra didinti įmonių sąmoningumą, vesti ar parduoti. Šių tikslų pavyzdžiai apima vis didesnį kupono kodo naudojimą, didėjantį srautą į švino kartos nukreipimo puslapį arba didinant pardavimus el. Prekybos svetainėje. Kai nustatysite tikslus, apsvarstykite, kiek laiko reikia pasiekti, ir kiek rinkodaros kanalų naudoti.
Sąmoningumas
Vienas tikslinės rinkos tikslas yra didinti įmonės informuotumą. Sąmoningumo tipai gali apimti prekės ženklo žinomumą, naujų produktų supratimą arba naują vietą. Rinkodara tarp kanalų yra veiksmingas būdas pasiekti informuotumo tikslus. Kryžminė rinkodara naudoja įvairius rinkodaros kanalus tuo pačiu metu, kad padidintų matomumą su vartotojais. Kanalų tipai apima socialines, mobilias, televizijos reklamas ir mokamą paiešką.
Švino generavimas
Kitas tikslinis rinkos tikslas yra padidinti įmonės vadovus. Švino generavimas yra būdas, kuriuo įmonė renka kontaktinius duomenis iš potencialių klientų. Švino kartos taktikos pavyzdžiai apima formų pateikimą, atvykstamąjį telefono skambutį ir informacinį biuletenį. Sukūrus laidus, rinkodara ir pardavimai dirba kartu, kad paverstų klientus. Tai gali būti padaryta vykdant lyderio ugdymą, programą, kuri sukuria pasitikėjimus su vadovais, nepriklausomai nuo jų pirkimo laiko. Švino puoselėjimas paprastai atliekamas elektroniniu paštu. Jūs tiesiog siunčiate rinkodaros užtikrinimo priemones, pavyzdžiui, atvejų tyrimus ir baltąsias knygas, tam tikrais laiko tarpais, kad padėtų pardavimų gyvavimo cikle. Išsiuntus užstatą, pardavimai gali sekti, ar nėra klausimų.
Pardavimai
Trečiasis tikslinės rinkos tikslas - padidinti pardavimus. Kiekviena pardavimų komanda turėtų turėti tikslus, kuriais siekiama, kad tikslinės rinkos nariai taptų mokėjimo klientais. Taktika, skirta parduoti į tikslinę rinką, apima vartotojų poreikių supratimą, individualizuojant pardavimų aikštę, kad būtų galima kalbėti apie šiuos poreikius, užduoti klausimus, kad būtų galima patekti į vadovus, ir aptarti, kaip konkretus sprendimas išspręs vartotojo problemą.
Matavimas
Išmatuokite taktikos, kuria siekiama pasiekti tikslinius rinkos tikslus, veiksmingumą. Nustatykite, kurie kanalai sėkmingiausiai pasiekia ir konvertuoja jūsų tikslinę auditoriją į klientus ar klientus. Jei tikslinis rinkos tikslas nėra kiekybiškai įvertinamas, jis nėra vertas. Lengvai išmatuojamų kintamųjų pavyzdžiai yra naujų laidų skaičius, naujų pardavimų skaičius, naujienlaiškių registracijų skaičius, svetainės lankytojų skaičius ir žmonių, kurie naudoja kupono kodą parduotuvėje ar internete, skaičius.
