Ar kada nors įdomu, ką turi „Walmart“, „Toyota Motor“, „State Grid“ ir „Amazon“? Visi jie yra sėkmingos tarptautinės įmonės, turinčios išskirtinę kultūrą ir unikalias savybes. Nepaisant jų skirtumų, jie turi tam tikrų savybių, apibrėžiančių jų viziją ir tikslus. Kaip mažos įmonės savininkas, galite studijuoti šiuos pramonės gigantus ir išmokti vertingų pamokų, kurios skatins jūsų įmonę.
Patarimai
-
Didelis dėmesys inovacijoms, pasaulinis strateginis mąstymas ir jautrumas kultūrinei įvairovei yra tik keletas pagrindinių tarptautinių kompanijų bruožų.
Pasaulinės rinkodaros ypatybės
Sėkmingiausios tarptautinės įmonės parduoda ir reklamuoja savo produktus tarptautiniu mastu. Jie paprastai turi biurus, gamyklas ir atstovus užsienio šalyse, į kurias jie prekiauja. Jų tikslas - teikti klientams vertingas prekes ir paslaugas vietiniu, nacionaliniu ir pasauliniu lygiu.
Kai kurios organizacijos siekia savo tikslų per pasaulinį rinkodaros metodą. Tai reiškia, kad jie siūlo tikslius produktus ir paslaugas visiems klientams, nepriklausomai nuo jų vietos. Be to, jų rinkodaros biudžetą koordinuoja ir patvirtina įmonės būstinė. Jų reklamos metodai visuotinai naudojami visose rinkose, kuriose jie aptarnaujami. Tai yra keletas pagrindinių pasaulinės rinkodaros savybių.
Tarptautinė rinkodara, palyginti su tuo, yra orientuota į įmonės produktų ir paslaugų kūrimą ir pritaikymą kiekvienai rinkai. Pavyzdžiui, IKEA pakoregavo tiek savo produktų pasiūlą, tiek ir saugojimo vietos strategiją, kad būtų geriau nukreipti vietos ir tarptautinius klientus.
IKEA katalogas yra pagrindinė įmonės rinkodara Europoje. Tačiau Kinijoje skatinimo tikslais organizacija labai priklauso nuo socialinės žiniasklaidos. Jos Europos parduotuvės yra priemiestyje, o jos parduotuvės Kinijoje paprastai randamos miestų pakraščiuose.
Tarptautinės rinkodaros taktiką naudojančios įmonės leidžia savo užsienio biurams kurti savo biudžetą ir priimti strateginius sprendimus. Be to, jų rinkodaros pastangos pritaikytos vietos auditorijai. Pavyzdžiui, „McDonald's“ skelbimus skelbia vietinėje auditorijoje, pritaikydama juos vietinėms kultūroms ir papročiams. Kiekvienas jos socialinės žiniasklaidos puslapis nukreiptas į kitą šalį ar regioną.
Nepriklausomai nuo jų ypatingo požiūrio, sėkmingi tarptautiniai prekių ženklai globalizaciją vertina kaip galimybę plėsti ir pasiekti platesnę auditoriją. Tai leidžia jiems suprasti skirtingas kultūras, kurti santykius pasauliniu mastu ir įvairinti savo veiklą.
Pabrėžkite aukščiausios kokybės gaminį
Vienas iš svarbiausių tarptautinių kompanijų bruožų yra tas, kad jie pirmiausia klientą pateikia. Todėl jų produktai turi tikrą vertę ir padeda patenkinti vartotojų poreikius. Jie teikia pirmenybę naujovėms ir naudoja sudėtingas technologijas, kad nuolat tobulintų savo veiklą. Daug kartų jie eina į papildomą mylią, kad suteiktų išskirtinę klientų patirtį.
Geras pavyzdys yra Ritz Carlton. Kai mažas berniukas paliko vieną iš kompanijos viešbučių žirafą Joshie, darbuotojai paėmė savo žaislo nuotrauką SPA centre ir prie baseino. Toliau jie kartu su kitais gėrimais išsiuntė jam žaislą.
Laikykite savo strategiją nuosekliai
Remiantis tyrimu, atliktu dėl nepavykusių steigėjų, 17 proc. Be verslo modelio neįmanoma sukurti nuoseklios augimo ir švino kartos strategijos.
Palyginimui, sėkmingos tarptautinės įmonės laikosi savo strategijos. Tai suteikia jiems konkurencinį pranašumą, didina prekės ženklo žinomumą ir suteikia tvirtą pagrindą verslo augimui. Nuoseklumas daro ženklą įsimintiną ir padeda klientams giliau pažinti tą prekės ženklą.
Tarptautinio verslo pobūdis ir ypatybės yra sudėtingesnės nei mažos arba vidutinės įmonės. Tačiau siekiantys verslininkai gali siekti panašaus požiūrio, kad galėtų pasiekti spartesnį augimą ir didesnį pelningumą. Jų organizacinė kultūra ir pagrindinės vertybės bei verslo partneriai, kuriuos jie renkasi, yra vienodai svarbūs.
