„PowerSports“ pramonė apima kelių tipų mažas pramogines motorines transporto priemones, naudojamas visoje JAV. Kai kurios transporto priemonės, pvz., Sniegaeigiai ar asmeniniai laivai, važiuoja tik tam tikrose vietose arba tam tikru metų laiku. Kitos galios transporto priemonės, pvz., Motociklai ir visureigiai (ATV), yra daugelyje vietų.
Norėdami kreiptis į didžiausią klientų skaičių, daugelis „powerports“ atstovų turi daugiau nei vienos rūšies transporto priemones. Kartu su powerports pardavimais platinimo įmonės paprastai siūlo finansavimo galimybes ir transporto priemonių aptarnavimą. Kai kurie pardavėjai taip pat siūlo vyrų ir moterų jojimo drabužius (žr. 1 nuorodą).
Elementai, kurių jums reikės
-
Informacija apie regiono geografiją
-
Informacija apie regiono rekreacinę veiklą
-
Nacionaliniai įgaliojimai perduoda gamintojų pardavimo duomenis
-
Valstybės įgaliojimai perduoda pardavimo duomenis (iš DMV arba DNR)
-
Regioniniai pajamų demografiniai duomenys
-
Konkurentų produktų linijų sąrašas
-
Verslo licenzija
-
Stogo arba stogo danga lauko pardavimui
-
Pajėgumų transporto priemonių inventorius
-
Transporto priemonių informacija ir grafika
-
Didžioji atidarymo kaina ir produktų paketai
Išnagrinėkite savo regioninę rinką. Norėdami nustatyti savo rinką, žiūrėkite du veiksnius: jūsų regiono geografiją; ir laisvalaikio veiklos rūšių gyventojams. Pvz., Jei esate netoli Atlanto vandenyno pakrantės, jūsų geografijoje nebus kalnų ar sniego, tačiau į jas įeis kilometrai nuo prijungtų vandens kelių ir daugelis privačių žemės sklypų.
Naudodamiesi šia informacija galite manyti, kad yra geros asmeninių laivų rinkos, o galbūt ir visureigių transporto priemonės. Norėdami patikrinti savo parodymus, peržiūrėkite regioninius pardavimų duomenis, kuriuos pateikia nacionaliniai asmeninių laivų gamintojai (arba kiti powerports automobiliai). Jei transporto priemonės yra registruotos savo valstybiniame motorinių transporto priemonių departamente (sausumos transporto priemonėse) arba savo valstybiniame gamtos išteklių departamente (asmeniniai laivai), šios agentūros gali pateikti šiuos kolektyvinius duomenis.
Galiausiai, gaukite informacijos apie savo regioninės rinkos pajamų demografiją. Perkamų transporto priemonių pirkimas (su motociklais galimas išimtis) - tai pirkimai, atliekami su diskreciniais doleriais. Jei jūsų regioninėje rinkoje yra tik nedidelė dalis didesnių pajamų turinčių gyventojų, parduodant šiuos motorizuotus „žaislus“ gali kilti kalnelis. Dėl regioninių demografinių duomenų kreipkitės į vietinę prekybos rūmus (žr. Ištekliai).
Pažvelkite į savo konkurenciją. Analizuodami savo rinką, galite rasti dviejų tipų konkurentus: prekiautojus, kurie specializuojasi tik vienoje powerports transporto priemonėje, bet turi kelis tos transporto priemonės ženklus; arba prekiautojams, vežantiems kelių tipų transporto priemones. Ištirkite savo konkurentų produktų linijas ir nustatykite galimas rinkos nišas, kurios nebuvo aptartos (žr. Ištekliai).
Pavyzdžiui, jūsų konkurentas turi gerą lengvų ir greitų motociklų pasirinkimą. Tačiau, nors jūsų rajonas yra populiarus tarp turistinių dviratininkų, jūsų konkurentas neturi jokių turistų motociklų.
Laikykitės savo verslo logistikos. Norėdami apibrėžti savo verslo struktūrą, susitarkite su sertifikuotu buhalteriu, turinčiu patirties dirbant su powerports, valtimis ar kitomis įmonėmis, prekiaujančiomis „žaislais“. Po to pasikonsultuokite su komercinio draudimo agentu, gerai išmanančiu pavojų, kuriuos kelia galios transporto priemonės. Galiausiai apsilankykite savo miesto ar apskrities viršininko biure, kur yra verslo licencija.
Pasirinkite savo platinimo vietą. Pasirinkite vietą, lengvai pasiekiamą iš kelių regionų ir lengvai matomą iš pagrindinio kelio. Įsitikinkite, kad įrenginyje yra bent du įvažiavimo ir išvykimo važiuojamosios dalies keliai ir didelė klientų stovėjimo aikštelė užimtas pardavimo dienas. Jei jūsų įmonė dalijasi automobilių stovėjimo aikštele su kitu triukšmingu verslu, jei reikia, pasirūpinkite, kad automobilių stovėjimo aikštelė būtų perpildyta.
Svarbiausia, užtikrinti, kad jūsų vieta turi pakankamai lauko erdvės, kad būtų rodomos jūsų galios transporto priemonės. Nors viduje esančioje salone gali būti kelios blizgančios transporto priemonės, išorėje rodomos transporto priemonės padės pritraukti jūsų verslui dėmesį (ir klientus). Suplanuokite, kad ant transporto priemonių būtų pritvirtintas stogas ar baldakimas, kad juos apsaugotų.
Išnuomokite patyrusį profesionalų personalą. Turėkite omenyje, kad dalis, ką parduodate, yra „PowerSports“ patirtis, ir šį jausmą geriausiai gali informuoti entuziastingas pardavimų personalas. Kaip ir laivų pardavimo atveju, darbuotojai, turintys, valdantys ir prižiūrintys prekes, yra labai gerai susiję su klientais.
Jei jūsų įmonė turės aptarnavimo skyrių, samdykite darbuotojus, turinčius paslaugų, patvirtinančių jūsų parduodamas transporto priemones. Atsiųskite savo paslaugų vadybininką ir kitus pagrindinius darbuotojus į gamintojo remiamą „aptarnavimo mokyklą“, kad būtų tinkamai mokomi.
Užsisakykite savo galios transporto priemones. Atsispirti pagundai užsisakyti kiekvienos vairuotojo transporto priemonės stilių ir spalvą, nes tai reiškia papildomą sąnaudą ir galbūt nereikalingą inventorių. Įdėkite tris kiekvienos transporto priemonės versijas: biudžetą, vidutinį intervalą ir aukštesnį galą pirkėjams, turintiems mažiau biudžeto problemų.
Pavyzdžiui, užsakant asmeninius laivus kiekvienam gamintojui pasirinkite tris modelius: standartinį vieno asmens modelį; standartinis dviejų asmenų modelis; ir prabangus dviejų asmenų modelis. Kiekvienam modeliui pateikite keletą skirtingų spalvų ir apdailos pakuočių. Siūlykite „specialų užsakymą“, kad būtų patenkinti įvairūs klientų skoniai. Gaukite visų modelių informaciją apie gaminį ir grafiką.
Suplanuokite savo atidarymą. Laiko šį parašo įvykį savo įgaliojimų sezono pradžioje. Jei parduodate kelių tipų transporto priemones, pasirinkite automobilį ir metų laiką, kuris pasiūlys „didžiausią purslų“. Lenkkite savo automobilius, kol jie šviečia, ir pasirūpinkite, kad pirkėjai galėtų vaikščioti po kiekvieną automobilį. Sudarykite dideles atidarymo kainas ir produktų paketus, kurie atspindi siaubingas vertybes, ir siūlo dienos prizus bei gaiviuosius gėrimus.
Paskelbkite didelį atidarymą skelbimuose, skirtuose „PowerSports“ žurnaluose ir regioniniuose laikraščiuose, ir su radijo nuotoliniu transliavimu su populiaria asmenybe. Pakvieskite powersports asmenybes už papildomą apeliaciją.
