„Frito-Lay“ kompanija yra „PepsiCo“ kelių milijardų dolerių dukterinė įmonė, kuri gamina ir platina patogius maisto produktus. Bendrovė, kurioje 2011 m. Dirbo 48 000 žmonių, gamina tokius pripažintus produktus kaip „Cheetos“, „Doritos“, „Rold Gold Pretzels“ ir „Sun Chips“, taip pat pagrindinius savo produktus „Bulvių traškučiai“ ir „Fritos“ kukurūzų traškučiai. Verslas, kurio pirmtakai buvo kilę nuo 1930 m. Pradžios, daugeliu atvejų yra sėkmingas savo rinkodaros padalinio pastangoms.
Taikymas pagal vartotoją
„Frito-Lay“ pritraukia vartotojus per plačią reklamą, nukreiptą į konkrečias grupes. Bendrovė gaus plačią pripažinimą reklamuodama užkandžių maistas šeimoms su vaikais, siūlydama produktus prekybos automatuose ir naudodama tokius firminius talismanus kaip Chester Cheeto, kad galėtų kreiptis į savo jaunatvišką demografinę padėtį. Charleso Larsono, knygos „Persakinimas: priėmimas ir atsakomybė“ autorius, teigia, kad „Frito-Lay“ patenka į vaiko ir paauglių rinką, 9% savo reklamos išteklių skirstydami į svetainių skelbimus. Bendrovė taip pat bendradarbiauja su kitomis įmonėmis, žinomomis, kad pritraukia vaikus ir paauglius.
Produkto pritaikymas
Įmonės turi būti lanksčios, kad atitiktų besikeičiančius jų vartotojų skonius. „Frito-Lay“ pristatė „Baked“ bulvių traškučių liniją, kad galėtų patenkinti svečiams, norintiems sveikesnes kepti užkandžiai. 2000 m. Pabaigoje dėmesys aplinkai buvo priverstas kompaniją pristatyti biologiškai skaidžių užkandžių maišelį, skirtą „Sun Chips“ linijai. Elizabeth Royte cituoja savo knygoje „Garbage Land:„ Trash Trail “paslaptis“, kaip Frito-Lay buvo viena iš daugelio kompanijų, siūlančių ekologišką produktų liniją, tikėdamasi, kad ji sparčiai plečiasi ekologiškai sąmoningų produktų rinkoje..
Skverbimąsi į rinką
Kitas rinkodaros tikslas yra įgyti rinkos dalį iš skirtingų etninių grupių arba eiti į užsienį. Bendrovė atitinka šį tikslą įvesdama produktus su skoniais ir pakuotės dizainą, kuris kreipiasi į konkretų regioną. Ken Black, „Verslo statistika“, sako „Frito-Lay“ pasiūlė ispanų bendruomenės čilių ir pomidorų traškučius, kepti kukurūzų juosteles ir kalkių skonį. Į pakuotę taip pat įtraukta smiley-face, kad šie vartotojai būtų paminėti panašų vaizdą turinčio Meksikos seserio prekės ženklo. Frito Lay užsiima panašiomis rinkodaros pastangomis su Kinijos ir Indijos rinkomis.
Įveikti kliūtis
„Frito-Lay“ naudoja rinkodaros pastangas, kad įveiktų su gaminiais susijusius ginčus. Sveikatos judėjimas ir „Atkins“ dieta kelia didelę grėsmę kompanijai, kuri gamina didelį kalorijų kiekį turinčius užkandžius. Kai kuriais atvejais „Frito-Lay“ pigmentuojasi su sveikatos tendencijomis, pvz., Vietiniu mastu auginamu maistu, siūlydama iš JAV auginamų bulvių traškučius.
