Ar galvojate apie savo verslo išplėtimą į kitas šalis? Daugelis kitų išėjo prieš jus. Įmonės jau dešimtmečius plečiasi visame pasaulyje, turėdamos įvairaus lygio sėkmę. Tai ne kiekvienai įmonei. Ar jums tinka? Padarykite savo patikrinimą prieš priimdami šį sprendimą, prašydami pagalbos iš tų, kurie žino, kokie privalumai ir trūkumai, susiję su verslu užsienyje.
Kas yra pasaulinė kompanija?
Žodis „globalus“ tiesiog reiškia visame pasaulyje arba visame pasaulyje. Taigi, manote, kad pasaulinė kompanija turi vykdyti verslą visame pasaulyje. Tačiau realistiškai galima teigti, kad mažai įmonių, jei tokių yra, galėtų bendradarbiauti su kiekviena pasaulio šalimi. Pasaulinė kompanija yra tokia, kuri užsiima verslu bent vienoje šalyje, kuri nėra jos kilmės šalis. Net ir plėstis į kitą šalį yra didžiulė įmonė. Tai ne taip, lyg kažkas norėtų užsisakyti kai kuriuos savo produktus ir juos išsiųsti į Prancūziją ar Boliviją ar kur ir kur - BOOM! - tuoj pat esate pasaulinė kompanija.
Tapimas pasauline kompanija reiškia jūsų produktų ir įmonės pristatymą tos šalies žmonėms. Tam reikia daug mokslinių tyrimų, kad nustatytumėte, kuri šalis turi būti pradėta ir kaip tai padaryti. Tai reiškia, kad darbuotojai turi būti siunčiami į šalį, kad pamatytumėte tai, ką jis nori, pasikalbėkite su kai kuriais žmonėmis ir nuspręskite, ar yra tinkamas. Žinoma, kai įmonė nusprendžia eiti pasauliniu mastu ir turi sėkmę vienoje šalyje, ji natūraliai stengiasi plėstis į kitą šalį, todėl pasaulinės įmonės dažnai dalyvauja keliose šalyse.
Pasauliniai įmonių pavyzdžiai
Nors vartojant terminą „pasaulis“, atsižvelgiant į verslą, pastaraisiais metais prasidėjo verslas, pasaulinis verslas nėra naujas. Vienas iš pavyzdžių yra „Coca-Cola“, kuris buvo 1886 m. Pradėjęs pradėti veiklą. Iki Antrojo pasaulinio karo 50 metų įmonė sugebėjo išlaikyti savo prekės kainą iki 5 centų, manydama, kad kiekvienas turėtų turėti galimybę mėgaukitės gėrimais. Bendrovė nusprendė savo populiarųjį gėrimą pristatyti JAV kariams, kad ir kur jie būtų, vis dar 5 centus.
Šiandien daugiau nei 200 šalių žmonės naudojasi ne tik koksu ir kitais reguliariais bei dietiniais gaiviais gėrimais, pvz., „Sprite“ ir „Fanta“, bet daugiau nei 3800 produktų, išpilstytu iš vandens ir ledo arbatos iki sultys, vitaminais praturtinti ir sojos gėrimai. Pagrindinė „Coca-Cola“ sėkmės priežastis - strategija, pagal kurią kiekviena rinka vertinama individualiai ir teikiant gėrimus, atitinkančius vietos kultūrą ir skonį. Kartais tai reiškia, kad reikia sukurti naujus produktus rinkai arba gerinti gėrimą, kad jis labiau atitiktų tai, ką žmonės toje šalyje naudojasi.
Kai kurios kitos įmonės, kurios dabar yra pasaulinės, apima „Hyatt“ ir „Hilton Hotels“, „Cisco“ ir „Adobe“, „Monsanto“ ir „3M“ bei informacinių technologijų bendrovės „American Express“. O ir interneto paieškos kompanija, kurią galbūt girdėjote apie „Google“. Tai, kas vienija šias labai skirtingas institucijas, yra tai, kad visi „Fortune“ 2016 m. Spalio mėn. Darbuotojai nurodė, kaip jų kompanija verčia jaustis, rūpinasi savo asmeniniu ir profesiniu tobulėjimu, palaiko atvirą bendravimo liniją iki vadovo ir skatina juos išlaikyti gerą darbo ir šeimos laiko pusiausvyrą.
Akivaizdu, kad ne tik galima sėkmingai išplėsti visame pasaulyje, bet taip pat galima tai padaryti, neprarandant darbuotojų gerovės, padedančios jums ten patekti. Ilgainiui jūsų įmonė taps puiki vieta dirbti - žodis „linksmas“ netgi buvo paminėtas daugeliu atvejų - tai būdas išlaikyti gerus darbuotojus, padedančius plėstis ir augti visame pasaulyje be vidinės trinties ir didelės darbuotojų skaičiaus.
Svarbu prisiminti, kad šios kompanijos, nors ir šiandien, turinčios didelę įtaką daugelyje šalių, prasidėjo kaip mažos įmonės. „Coca-Cola“ nuolankiai pradėjo dirbti vienoje vaistinėje Atlanto centre, Gruzijoje. „Google“ pradėjo kaip dviejų Stanfordo grado studentų, Sergejaus Brino ir Lario Page 2 tyrimų projekto. Svarbiausia sėkmingai tapti pasauline kompanija yra laikyti jį lėtai, vienoje šalyje.
Globali kompanijos nauda
JAV smulkiojo verslo administracija praneša, kad 96 proc. Pasaulio vartotojų gyvena už JAV ribų. Akivaizdu, kad pasauliniu mastu plėtojant yra naudinga padidinti pardavimus ir pelną. Tačiau yra daug kitų privalumų, kad galėtumėte dalyvauti šalyse, kurios nėra JAV:
Padidinkite klientų bazę. Pardavimas kitoje šalyje žymiai padidina jūsų klientų bazę. Jei JAV rinka yra prisotinta tokiais produktais kaip jūsų, ir mokslinių tyrimų rodo, kad toje šalyje, kurią pasirinkote išplėsti, nėra, jūs galite pasinaudoti nepanaudota potencialia klientų baze. Nors jūsų gaminys gali būti susipažinęs su JAV klientais, jis visiškai naujas tiems, kurie yra užsienyje.
Mažesnės eksploatavimo išlaidos. Jei darbo ir (arba) gamybos sąnaudos naujojoje šalyje yra pigesnės, jums reikia sutaupyti veiklos sąnaudų. Tai gali padaryti didžiulį skirtumą jūsų apatinėje eilutėje.
Pasinaudokite sezono skirtumais. Tais atvejais, kai jūsų produktas yra sezoninis arba net šiek tiek sezoninis, o tai reiškia, kad pardavimai yra pastovūs ištisus metus, o po to - per vieną sezoną, plečiasi šalyse, kuriose sezonai yra priešingi JAV, leidžia patirti didelį pardavimų lygį per metus.
Kontroliuoti produkto pristatymą. Nepamirškite, kad naujojoje šalyje nereikia pateikti visos savo produktų linijos. Galite pradėti tik sezoniniais produktais, skelbdami savo buvimą su dideliu reklamos lašeliu. Pasibaigus sezonui, po vieną supažindinkite kitus gaminius, kiekvieną kartą į rinką pateikdami žiniasklaidos įrašus. Kadangi ši rinka nežino jūsų produktų linijos apimties, galite parduoti tik tuos produktus, kurie labiausiai tinka šioje rinkoje.
Tęsti savo įmonės augimo tempą. Jei jūsų įmonė sparčiai auga, tačiau JAV augimas stabdomas, galite grįžti į kelią plečiant į kitą šalį.
Sukurti naujas darbo vietas. Įeinant į užsienio rinką, reikia darbuotojų ar agentų, kurie gali atstovauti jūsų įmonei. Nesvarbu, ar turite biurų ar gamybos įrenginių, ar tiesiog atstovai, kuriate darbo galimybes toje šalyje. Tai padeda šalies ekonomikai ir jūsų įmonei patraukli.
Pasaulinė kompanija „Downfalls“
Išplėsti į kitą šalį nebus visa saulė ir rožės. Štai kodėl labai svarbu visapusiškai ištirti bet kokią jūsų svarstomą šalį, kad sumažintumėte nepageidaujamus netikėtumus:
Įvairios taisyklės ir technologijos. Kaip ir JAV valstybės turi skirtingas taisykles verslui, kitos šalys turi skirtingus įdarbinimo ir mokesčių įstatymus, kuriuos turėsite iš anksto suprasti. Nesirūpinkite, kad juos nustebinsite po to, kai įsipareigosite plėtoti.
Infrastruktūros klausimai. Daugelis šalių neturi patikimų interneto ir mobiliųjų telefonų paslaugų, kurias turi JAV. Ypač besivystančiose šalyse, pvz., Kai kuriose Afrikoje, ryšių paslaugos yra neryškios arba neegzistuoja. Nesvarbu, ar planuojate atidaryti biurus ar gamyklą šalyje, ar turite agentų, kurie jus atstovauja, įsitikinkite, kad visur, kur jūs ketinate plėsti, yra interneto ir mobiliųjų telefonų ryšys. Jums reikės, kad jie pateiktų svetainę, paskelbtų socialinėje žiniasklaidoje ir bendrautų su savo atstovais toje šalyje. Net keliaujant kitose šalyse gali kilti problemų dėl netinkamų kelių, eismo ar kitų veiksnių. Pagalvokite apie kai kurias senesnes Europos šalių vietas, kuriose yra tik siauros, vingiuotos gatvės ir nedaug vietų, kurias reikia pastatyti. Jie atrodo žavingi, bet gali būti košmaras jūsų darbuotojams ar platintojams, kad jie galėtų užsiimti verslu.
Parlez-vous Francais? Negalima daryti prielaidos, kad versite anglų kalba. Nors rasite kai kuriuos angliškus kalbėtojus, daugelis žmonių mokėsi anglų kalbos mokykloje ir visiškai vykdo savo gimtąją kalbą. Įsitikinkite, kad programinė įranga, kuria naudojate savo verslą, nuo el. Laiškų siuntimo į reklamą socialinės žiniasklaidos priemonėse, palaiko šalies kalbą. Kai nuspręsite dėl šalies, pradėkite greitą kalbų mokymosi programą jums ir kitiems, kurie dirbs su jumis plėtojant.
Jūs nebėra Kanzasas. Kaip ir Dorothy „Ozo vedlyje“, galite jaustis taip, lyg jūs iškrautumėte keistą vietą, nes nesuprantate kultūros. Pvz., Kažką taip paprasta, kaip paliekant lazdelę tiesiai savo ryžių dubenyje, galima laikyti rupiu Kinijoje. Naudojant humorą verslo diskusijoje Vokietijoje, galima susitarti dėl viso sandorio. Ir niekada nesakykite „ne“ diskusijų metu Indijoje. Vietoj to pasirinkite „mes pamatysime“ arba „bandysiu“. Paprašykite SBA arba žmonių, kuriuos žinote, kurie yra šalyje, kokie yra skirtumai tarp to, kaip JAV bendrovės vykdo verslą, palyginti su šalimi, kurią svarstote.
Kaip tapti pasauline kompanija
Kai „Coca-Cola“ pradėjo savo plėtrą į užsienio rinkas, ji atliko išsamų tyrimą apie šalį ir jos žmones, įskaitant jų mėgstamus ir nemėgstamus kaip grupę. Dėl šios priežasties bendrovė atėjo, gerai supratusi, kokie produktai gali būti gerai parduodami toje šalyje ir kurie nebūtų, taip pat kaip bendrauti su vietiniais gyventojais pagal jų papročius.
Tyrimai, tyrimai, moksliniai tyrimai. Jūs negalite atlikti pernelyg daug mokslinių tyrimų prieš pradedant pasaulinę veiklą. Kokia šalis turėtumėte pradėti? Ką kiti patyrė, kai pradėjo savo pasaulinę plėtrą? Kreipkitės į SBA ir gaukite visą informaciją, kurią jie turi jums. SBA yra sudariusi susitarimus su daugeliu mokyklų, kad padėtų įmonėms savo teritorijoje. Dėl pagalbos kreipkitės į regiono universitetus. Daug kartų stažuotojai padės atlikti tyrimus, todėl jūs neturite to daryti.
Įsteigti vietinę komandą šalyje. Pasirinkę šalį, kurią norite išplėsti, suraskite vietinius gyventojus, kurie padės jums tai padaryti. Jie žino savo šalį ir dažnai padeda įsitvirtinti užsieniečiams. Tada būtinai klausykitės informacijos ir atsiliepimų, kuriuos jums suteikia vietinė komanda. Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau tai viena didžiausių klaidų, kurias kompanijos daro, kai vyksta pasaulinė - jie samdo vietinę komandą, bet nuolaida pasiūlymus, kuriuos komanda suteikia.
„Viena iš labiausiai nuviliančių klaidų, kurias matiau kompanijose, yra tai, kad jie samdo labai kompetentingus, protingus vietinius žmones, kad jie tarnautų savo užsienio rinkose, bet tada neprižiūri jų indėlio priimdami strateginius sprendimus“, - rašė verslo konsultantas Nataly Kelly. Harvardo verslo apžvalga. Bendrovės vadovai paprašė savo nuomonės, - sakė ji, o ne klausytis vietos komandos.
Galbūt patarimas prieštarauja tai, ką sužinojote apie verslą. Štai kodėl kitos šalys vadinamos užsienio. Jų praktika gali atrodyti keista žmogui, kuris tik padarė verslą JAV. Dėl geros priežasties samdėte vietinę komandą, todėl rimtai žiūrėkite jų idėjas.
Lėčiau. Tai žmogiškoji prigimtis, norinti veikti pagal idėją. Pagalvokite apie tai, kiek laiko užtruko, kad gautumėte savo verslą ten, kur jis yra. Dabar jūs ketinate eiti į užsienio aplinką ir išleisti savo sunkiai uždirbtą pelną. Suteikite jai laiko, kurio reikia kruopščiai tyrinėti, kreipkitės į kitus išplėstinius ir iš organizacijų, kurios yra skirtos padėti įmonėms eiti pasauliniu mastu, ir gauti tinkamą vietinę komandą.
Sekite 1-2-3 planą. SBA supaprastina savo trijų etapų planą:
- Gauti konsultacijas.
- Rasti pirkėjus.
- Gaukite finansavimą.
Tačiau kiekviename žingsnyje jie siūlo daugybę būdų, kaip jie gali padėti. Pradėkite nuo SBA svetainės skilties „Didinti savo verslą“ (eksportuoti skirtuką) ir susisiekti su jais dėl jums reikalingos pagalbos. Jie susisieks su teisingais žmonėmis, o prieš tai žinodami, galėtumėte pasakyti hola, bonjour ar kon'ichiwa visai rinkai, kurioje yra naujų klientų, norinčių įsigyti jūsų produktus.
