Apskaita apima įmonės produktų ir paslaugų gamybos sąnaudų apskaičiavimą. Naudodama šią informaciją, įmonė gali nustatyti tinkamą pardavimo strategiją. Tiesioginė marža - tai pelnas, kurį verslas uždirba už produktą ar paslaugą. Žinant tiesioginę maržą, verslo vadybininkai gali priimti tikslesnius kainų nustatymo sprendimus.
Tiesioginės išlaidos
Tiesioginė kaina - tai išlaidos, kurias galite lengvai nustatyti kaip atsirandančias dėl tam tikros veiklos, projekto, produkto ar paslaugos. Tiesioginės išlaidos gali atsirasti dėl tiesioginių medžiagų ar tiesioginio darbo. Tiesioginės medžiagos tampa galutinio produkto dalimi, o tiesioginis darbas vyksta gaminant produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, tiesioginės medžiagos, įeinančios į sodos skonį, apima skardinę, etiketę, sirupą, vandenį ir kitus ingredientus. Tiesioginis darbas apima gamyklos darbuotojų, dirbančių su sodu gaminančiomis mašinomis, darbo užmokestį.
Tiesioginė marža
Tiesioginis skirtumas yra produkto arba paslaugos pardavimo kainos ir tiesioginių išlaidų skirtumas. Pavyzdžiui, jei soda gali turėti tiesioginių 1 dolerių kaštų ir ji parduoda už 2 dolerius, tuomet jos tiesioginė marža būtų 1 USD. Taip pat galite išreikšti tiesioginę maržą procentais, kuris šiame pavyzdyje būtų 50 proc. Tiesioginė marža neatsižvelgia į netiesiogines išlaidas, pvz., Gamyklos pastato ar komunalinių paslaugų nuomą.
Lūžio taško nustatymas
Siekdamas priimti sprendimus dėl kainų, įmonė gali naudoti tiesioginę produkto ar paslaugos maržą. Norint apskaičiuoti produkto ar paslaugos pralaidumo tūrį, paskyroje bus naudojama tokia formulė: (fiksuotos išlaidos / tiesioginių išlaidų maržos procentas) / pardavimo kaina. Fiksuotos išlaidos - tai išlaidos, kurios laikui bėgant nesikeičia, įskaitant nuomos mokestį ir administracinių darbuotojų atlyginimą. Jei verslas parduoda bent jau pralaidumą, jis padengs tiesiogines produktų ar paslaugų gamybos išlaidas.
Didinti pelną
Didžiausias tiesioginis pelnas ne visada lemia didžiausią pelną. Taip yra todėl, kad dėl didesnių kainų sumažėja paklausa, todėl verslas gali parduoti mažiau produktų. Pvz., Jei įmonė parduoda 50 000 produktų, kurių kiekviena tiesioginė marža yra 1 USD, ji uždirba 50 000 dolerių pelną. Jei ji nustato kainą už $ 10, ji gali parduoti tik 5 000 produktų, o tai reiškia 50 000 dolerių pelną. Tačiau už 4 dolerius vienam produktui įmonė gali parduoti 25 000 produktų ir uždirbti 100 000 dolerių pelną.
