Lifto aukštis - tai terminas, vartojamas trumpai kalbai, kurią galite naudoti kaip įvadą į būsimą verslo klientą - maždaug tiek laiko, kiek trunka standartinis liftas. Lifto aukštis turi būti aiškus ir išsamus, į jį turėtų būti įtrauktas jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas arba tai, kas jus skiria. Plyšį galima naudoti rengiant tinklus, pristatyti save verslo aplinkoje arba, jei susiduriate su kolega ar perspektyva, su kuria susidomėjote.
Kas tu esi
Jūsų lifto aukščio pradžioje turėtų būti ranka ir greitai apžvelgiama, kas esate. Pavyzdžiui, „Sveiki, mano vardas yra John Smith. Aš esu ABC kompanijos marketingo vadovas. Aš girdėjau daugybę puikių dalykų apie jūsų organizaciją ir džiaugiuosi, kad galiu susitikti su jumis asmeniškai. “
Ką daryti?
Apibūdinkite, ką jūs ar jūsų įmonė daro ir kodėl jis gali būti įdomus ar svarbus asmeniui, į kurį kreipiatės. Pavyzdžiui, „Neseniai pradėjome visapusišką požiūrį į visų socialinių medijų rinkodaros platformų integravimą klientams. Žinau, kad jūsų organizacija visuomet buvo pirmaujanti, naudodama socialinę žiniasklaidą kaip visuomenės informavimo formą, ir manau, kad kai kurie iš jų, kuriuos dirbame, būtų labai naudingi jūsų verslui. “
Įtraukti kitą asmenį
Į pokalbį atkreipkite asmenį, su kuriuo kalbate, užduodami atvirą klausimą, susijusį su neseniai pateikta informacija. Pavyzdžiui, „Kaip jūs šiuo metu integruojate savo socialinės žiniasklaidos vietas?“ Tai leidžia kitam asmeniui apsvarstyti, kaip ką tik aptarėte, gali būti naudinga jo įmonei ir suteikia galimybę pradėti išsamesnį dialogą.
Padarykite savo pikį
Supakuokite savo aikštę pasiūlydami laiko susitikti ir kalbėti daugiau asmeniškai arba telefonu. Pvz., „Norėčiau jus kitą savaitę išgirsti kavą ir parodyti jums keletą pavyzdžių, ką mes dirbame, kad pamatytume, kaip tai gali būti naudinga jūsų įmonei“, arba „Aš galiu sustabdyti biurą bet kuriuo ketvirtadienį suteiks jums greitą pristatymą. Ar yra laikas, kuris geriausiai tinka jums? “Bent jau prašykite vizitinės kortelės ir pasiūlyti jam atvirkščiai ir padėkoti asmeniui už jo laiką.
Po pikio
Stebėkite bet kokias perspektyvias sąveikas kuo greičiau. Pvz., Jei susitiko ką nors verslo funkcijoje, kitą dieną atsiųskite greitą el. Laišką, kad galėtumėte stebėti pokalbį, ir jei pažadėjote papildomos informacijos, atsiųskite tą patį. Nuolat vertinkite savo lifto aukštį ir keliose skirtingose situacijose jūsų darbe sukurtos kelios skirtingos versijos.
