Rašydami pardavimo rezultatų peržiūrą, šie skaičiai yra raktas. Jūs mokate savo pardavimų komandai uždirbti pinigus įmonei ir tikitės, kad jie atliks pardavimus. Jie vertinami pagal jų atliktų pardavimų skaičių ir klientus, kuriuos jie gali išlaikyti. Jei darbuotojas nesugeba įvykdyti savo tikslų kaip pardavėjas, tai tai turi būti raštu pažymėta pardavimų rezultatų apžvalgoje, ir būdai, kaip pagerinti aptarimus, kartu su šių tikslų nesilaikymo pasekmėmis. Nepamirškite atkreipti dėmesį į geriausių atlikėjų pasirodymus savo atsiliepimuose ir padaryti juos jaustis dėkingais.
Nustatydami savo pardavimų komandos tikslus ateinančiais metais, nustatykite savo įmonės pardavimo tikslus. Šie tikslai turėtų būti pagrįsti ir įmanomi, bet pakankamai sudėtingi, kad jiems reikės didelių pastangų, kad jie atitiktų juos. Šie tikslai padės nustatyti darbuotojus, kurie yra geriausi jūsų darbuotojų pardavėjai.
Informuokite visus savo komandos pardavimų darbuotojus apie tai, kokie tikslai yra artimiausiam laikotarpiui. Šie tikslai turėtų būti perduodami asmenims laikotarpio pradžioje ir neturėtų būti keičiami iki laikotarpio pabaigos.
Pardavimo laikotarpio pabaigoje nustatykite kiekvienos pardavimų komandos nario pardavimo apimtį. Įvertinkite kiekvieną narį ir nustatykite, koks vidutinis vidurkis buvo pardavimų apimties laikotarpiu.
Kiekvienu pardavėju peržiūrėkite pardavimo laikotarpį. Atkreipkite dėmesį, kad šis pardavėjas įvykdė tikslą, kuris buvo nustatytas laikotarpio pradžioje. Jei ji tai padarys, pardavėjui turėtų būti suteikta teigiama apžvalga, kad būtų pasiekti jos tikslai dėl pardavimų rezultatų peržiūros. Jei pardavėjas baigė viršų 10 procentų visos pardavimų komandos, pažymėkite asmenį kaip vieną iš savo geriausių pardavėjų ir apdovanokite ją pagal šį pasiekimą su iš anksto nustatytu prizu už geriausius asmenis. Į savo rašytinę ataskaitą įtraukite savo ketvirčio pardavimų numerius, savo atlikto darbo analizę ir visus apdovanojimus, kurie jai buvo suteikti už tą pardavimo laikotarpį. Laikykite šią veiklos apžvalgą savo personalo įrašuose.
Su komandos nariais, kurie nesilaikė savo tikslų, aptarkite priežastis, dėl kurių galėjo atsirasti ši nesėkmė. Padarykite šiems asmenims aiškų, kad jie turi pasiekti savo pardavimo tikslus per kitą pardavimo laikotarpį. Paaiškinkite, kokios pasekmės bus dėl to, kad nesugebėsite pasiekti tikslų tam tikram pardavimų laikotarpių skaičiui iš eilės. Dėl to darbuotojas gali gauti žodinį arba rašytinį įspėjimą arba galbūt jį nutraukti, atsižvelgiant į jo veiklos lygį. Reikalauti, kad pardavėjas pasirašytų raštišką jo atliktos veiklos analizę, pripažindamas, kad ateities pardavimo laikotarpiai nesilaikys tikslų.
Pateikite kiekvienos pardavimų komandos nariui kitą pardavimo laikotarpio tikslą per atskirų pardavimų rezultatų apžvalgas. Paprašykite, kad kiekvienas žmogus pradėtų tikslų kopiją, ir įtraukite ją su pasirašyta našumo peržiūra.
Patarimai
-
Pardavimai yra rezultatais pagrįsta pozicija. Pardavimų rezultatų apžvalgos turi būti parašytos remiantis darbuotojų produkcijos lygiu, o ne jūsų asmeniniais jausmais. Kaip darbdavys, turite maksimaliai išleisti pinigus, kuriuos išleidžiate darbo užmokesčiui, o pardavimuose maksimaliai padidina pardavimų grąža, palyginti su atlyginimu, kurį mokate.
Įspėjimas
Venkite asmeninių sprendimų apie savo pardavimo asmenis. Leiskite numeriams kalbėti už save, aišku, kad tikslai turi būti įvykdyti.
