Kompiuterių streikų tarifai yra vienas iš būdų valdytojui nustatyti jo pardavimų efektyvumą. Streikas nurodo vadovui, kaip dažnai pardavėjas uždaro pardavimą. Tai naudinga analizės priemonė. Jei pardavimo asmuo yra veiksmingas, jis turės aukštą streiko normą. Šių duomenų stebėjimas laikui bėgant taip pat padeda išanalizuoti ilgalaikius rezultatus ir rodo sritis, kuriose gali prireikti patobulinimų.
Nustatykite bendrą pardavimų, kuriuos darbuotojas daro per nustatytą laikotarpį, skaičių. Pavyzdžiui, įmonės „A“ vadovas žiūri į „B“ darbuotojo pardavimo įrašus ir mato, kad liepos mėnesį jis pardavė 40 pardavimų.
Nustatykite, kokių galimybių darbuotojas turėjo parduoti. Pavyzdyje vadybininkas pastebi, kad „B“ darbuotojas užėmė 45 pardavimo skambučius už biuro ribų ir gavo 20 pardavimo skambučių, kurie nebuvo susiję su skambučiais, nesusijusiais su biure. Taigi „B“ darbuotojo bendros pardavimo galimybės buvo 65.
Padalinkite bendrą pardavimų skaičių pagal visas galimybes parduoti. Pavyzdžiui, 40 padalintų iš 65 yra lygus streiko sparta - 0,615 arba 61,5 proc.
