Proaktyvi rinkodara apima parengtų strategijų įgyvendinimą, o reaktyvi rinkodara - tai taktika, naudojama, kai atsiranda galimybių. Didžiausias skirtumas yra tas, kad aktyviai parduodant turite rinkodaros planą; su reaktyvia rinkodara, jūs neturite.
Rinkodaros planas
Rinkodaros plane pateikiami tikslai, strategijos ir taktika, kurią bendrovė ketina naudoti kitais metais. Rinkodaros plano apžvalga, apimanti produkto, vietos, kainos ir skatinimo veiksnius, yra įprasta rinkodaros plano dalis. Su aiškiu planu, jūs apibūdinate viską, ką norite atlikti ir atlikti mokslinių tyrimų, plėtros, skatinimo, pardavimo ir aptarnavimo srityje per metus.
Reaktyvi rinkodara apibrėžiama dėl to, kad trūksta iš anksto nustatyto plano. Vienas iš reaktyvios rinkodaros privalumų yra tas, kad sutaupote laiko, reikalingo planams parengti. Tačiau gali kilti sunkesnis prekės ženklo kūrimas.
Klientų įžvalgos
Moksliniai tyrimai yra pagrindinis rinkodaros elementas. Ji apima apklausas, fokusavimo grupes, klausimynus ir kitas priemones, naudojamas tikslinių klientų įžvalgoms išmatuoti. Proaktyvi rinkodara paprastai apima mokslinių tyrimų ir plėtros planus. Reaktyvi rinkodara paprastai reiškia klientų ir pardavimų tendencijų stebėseną, o tada sprendžia, kaip reaguoti. Pagrindinis aktyvaus rinkodaros tyrimo privalumas - įgyti įžvalgų iš pagrindinių klientų apie tai, ko jie nori ir nenori sprendime. Sprendimo, atitinkančio tikslines rinkos nuostatas ir poreikius, kūrimas ir skatinimas dažnai optimizuoja pajamas ir pelną.
Naudota taktika
Įmonės aktyviai naudojasi strategijomis ir reklamine taktika. Atsižvelgdami į aiškius tikslus ir biudžetą, įmonės pasirenka geriausių tradicinių ir naujų žiniasklaidos priemonių derinį, kad gautų pranešimus tikslinei rinkai. Priešingai, įmonės, kurios naudoja reaktyviąją rinkodarą, linkusios naudoti 2014 m. Sausio mėn. Reaktyviosios taktikos apima „fad“, nuolaida ir nepageidaujamus perdavimus.
Išlaidų struktūra
Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl daug mažų įmonių naudojasi reaktyvia rinkodara, yra dėl mažesnės sąnaudų struktūros. Su aktyvia rinkodara sąnaudos apima laiką, susijusį su rinkodaros strategijų rengimu ir valdymu, taip pat tiesiogines reklamos laiko ir vietos pirkimo išlaidas. Paprastai jums reikia nustatyto biudžeto, kad atliktumėte strategijas. Reaguojant į rinkodarą, įmonės dažnai neturi nustatyto biudžeto. Išlaidos atsiranda tik tuo metu, kai rinkodaros galimybės realizuojamos ištekliai arba perkant reklamą.
