Galite tapti aktyvesniu įmonės savininku, išnagrinėdami savo įmonės istorinius ir naujausius vidinius rezultatus ir išorinius verslo veiksnius, kurie turi įtakos jums. Nustatant tendencijas galite pastebėti stipriąsias ir silpnąsias puses, kad galėtumėte pagerinti savo našumą ir spręsti galimas problemas bei galimybes.
Praeities tendencijų analizė
Vienas iš būdų atlikti tendencijų analizę yra peržiūrėti kelerių metų vertę. Tam reikia rinkti duomenis ir rūšiuoti pagal metus, ketvirtį ar mėnesį, grįžtantį kelerius metus, priklausomai nuo to, kaip subrendus jūsų įmonė. Jaunoji įmonė greičiausiai per pastaruosius trejus metus greičiausiai matys didesnius veiklos rezultatus, pvz., Palyginti su daugelį metų veikiančia įmone, kuri prisotino rinką. Norėdami įvesti savo duomenis, naudokite skaičiuoklę arba kitą programą, kad galėtumėte palyginti pardavimus, išlaidas, pajamas, darbuotojų apyvartą ar gamybos apimtį pagal mėnesį, ketvirtį, teritoriją, departamentą ar kitą identifikatorių, kurį norite patikrinti. Tai padės jums pastebėti modelius, pvz., Daugiau gamybos vėlavimų per sezoninius pardavimo laikotarpius arba sumažėjusius pinigų srautus ir skolinantis ne sezono metu.
Naujausios / dabartinės tendencijos analizė
Pažvelgus į tai, kas vyksta jūsų įmonėje praėjusiais metais, galite padėti numatyti, kokie pokyčiai gali atsirasti, arba gali būti rodomas tik laikinas slėpimas. Pavyzdžiui, jei pardavimo pajamos per pastaruosius šešis mėnesius išliko stabilios, tačiau per tą laiką sumažėjo naujų klientų, tai gali būti dėl to, kad jūs prisotinote rinkoje. Jei jūsų išlaidos auga, tai gali būti dėl laikino kuro ar medžiagų kainų padidėjimo, arba tai gali būti ženklas, kad jūsų darbo sąnaudos išaugo ir ilgainiui išliks tokiame lygyje. Jūsų veiklos rezultatai per šešis mėnesius ar metus gali būti tiksliausias ateities rodiklis, todėl reikia laiko, kad pamatytumėte neapdorotus numerius ir apsvarstytumėte galimas paskutinių rezultatų pokyčių priežastis.
Vidinės tendencijos analizė
Išnagrinėti naujausias jūsų versle vykstančias tendencijas, įskaitant veiksnius, kuriuos galite kontroliuoti. Pažvelkite į padalinių tendencijas, pvz., Pardavimo, žmogiškųjų išteklių, gamybos, rinkodaros ir informacinių technologijų funkcijas. Tendencijos, kurias galite ištirti, apima pardavimus pagal teritoriją, atstovą, produktų ir platinimo kanalus. Jie gali apimti pridėtines ir gamybos išlaidas. Kitos vidinės tendencijos gali atsirasti dėl darbuotojų išlaidų ir apyvartos, skolos, pelno maržų ir bendrojo pelno. Pardavimų analizė yra vienas iš tendencijos analizės pavyzdžių, padedančių pagerinti našumą. Žinant, kad turite tendenciją skubėti ar lėtai per tam tikrą metų laiką, galite iš anksto planuoti gamybą, inventorių ir darbo bei kapitalo poreikius. Lėtą laikotarpį inventorizacija gali būti atliekama iš anksto, kad būtų išspręstas tikėtinas skubėjimas, o lėtą laikotarpį išlaikykite daugiau pinigų, kad būtų galima apmokėti sąskaitas, ir nereikia naudoti kreditų.
Išorės tendencijų analizė
Be to, kad stebėtumėte savo vidinius rezultatus, turėtumėte neatsilikti nuo to, kas vyksta didesnėje rinkoje. Prekybos asociacijos, vyriausybinės agentūros ir verslo žurnalai yra geri informacijos šaltiniai verslo tendencijoms. Stebėkite tendencijas, susijusias su jūsų konkurencija, pavyzdžiui, ar konkurentų skaičius auga ar mažėja, kur konkurentai nustato, kaip jie parduoda ir kas yra jų klientai. Stebėkite naujas technologijas ir tai, kaip jis veikia jūsų klientus. Pavyzdžiui, kadangi vartotojai, o ne kompiuteriai, praleidžia daugiau laiko išmaniesiems telefonams, gali tekti sukurti programas arba modifikuoti savo svetainę, kad jis veiktų išmaniuosiuose telefonuose, kad būtų sprendžiami jūsų klientų keitimo ir pirkimo įpročiai.
