Kadangi rinkos nuolat keičiasi, įmonės turi išanalizuoti įvairius rinkos aspektus, kad galėtų keisti rinkodaros strategijas, kurios leistų jiems likti ant viršaus. Be to, naujesnės įmonės turi atlikti reikiamus tyrimus, kad galėtų žinoti, kokie produktai suteiks klientams didžiausią naudą.
Rinkos dydis
Įmonės turi žinoti rinkos dydį. Jie gali nustatyti rinkos dydžiu pagrįstą informaciją, surinktą iš prekybos asociacijų, klientų apklausų ir rinkos informacijos iš pagrindinių įmonių ir vyriausybės duomenų.
Rinkos tendencijos
Rinkos tendencijos suteikia įmonėms galimybes gauti didžiulį pelną iš šių tendencijų, kurdami naujus norus atitinkančius produktus. Tačiau tendencijos taip pat gali sukelti naujų grėsmių, ypač jei tendencijos yra alternatyvos produktams, kuriuos bendrovė paprastai parduoda.
Rinkos augimo tempas
Įmonės turi prognozuoti, kiek rinkos augs. Jie tai gali padaryti, vertindami dabartinį rinkos augimo tempą ir įvertindami būsimą augimo tempą, kuris būtų pagrįstas tuo. Įmonės taip pat gali pažvelgti į papildomų rinkų augimo duomenis, kad atspindėtų tikslinės rinkos augimo tempą. Verslo augimas gali būti didžiausias, kai įmonės parduoda visus klientus, norinčius pirkti produktą. Rinkos augimas taip pat gali mažėti dėl didėjančios konkurencijos, mažėjančio klientų prekės ženklo identifikavimo ir technologinių naujovių, pakeičiančių senesnius produktus.
Paskirstymo kanalai
Įmonės turi suprasti, kokie platinimo kanalai jiems yra prieinami, kad vartotojai galėtų gauti produktus. Įmonės, kurios pastebi naujus kanalus, gali atrasti kanalus ir patekti į juos, kol konkurentai patenka į vidų. Kadangi įmonės kuria daugiau prekės ženklo vertės, jos gali prašyti didesnės pelno maržos iš platintojo, nes platintojai norės parduoti produktus, kurie bus pritraukti klientams.
Pelno potencialas
Prieš parduodant konkretų produktą, įmonės turi suprasti produkto pelno potencialą. Produktai nebus pelningi, jei vartotojams, perkantiems produktą, trūksta perkamosios galios pirkti produktą. Produktai taip pat nebus pelningi, kai yra didelė kliūtis patekti į rinką, todėl produktas bus per brangus.
Verslo strategijos
Priklausomai nuo verslo rinkos, įvairūs veiksniai gali paskatinti verslą išeiti į viršų. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės dominuos rinkoje, kai jos pasieks technologinį pranašumą. Kitos įmonės išplės savo pardavimus iki taško, kuriame jie pasiekia masto ekonomiją. Išskirtinė prieiga prie platinimo kanalų ir išteklių taip pat suteikia įmonėms konkurencinį pranašumą.
Paklausa
Įsteigus įmonę naujoje rinkoje, įmonės turi atlikti tam tikro produkto ar paslaugos poreikių analizę. Kai kurie produktai yra svarbūs vartotojams, pvz., Būsto ir transporto. Šių produktų paklausa gali keistis, kai keičiasi gyventojai ir keičiasi vietos pajamos.
Verslo aplinka
Įmonės turi suprasti aplinką, kuria jie dirba. Politiniai ir reguliavimo apribojimai gali pakeisti strategijas, kurias įmonės turi naudoti, kad būtų konkurencingos nežinomoje rinkoje. Įmonės taip pat turi suprasti unikalius socialinius veiksnius konkrečioje srityje, pvz., Vietos etninių kultūrų pasirinkimą.
