Kaip subręsta jūsų verslas, vidiniai ir išoriniai jūsų veiklos ir rinkos pokyčiai. Planuojant augimą nustatomi geriausi laikai pradėti naujus produktus, pirkti kapitalą, samdyti darbuotojus ir didinti rinkodaros pastangas. Išnagrinėkite pagrindines verslo augimo tendencijas, su kuriomis verslininkai gali susidurti, norėdami sukurti aktyvų požiūrį į įmonės valdymą.
Pardavimai, pajamos ir pelnas
Padidėjus pardavimams, ne visada padidėja pajamos ir pelnas. Jei sumažinsite kainas arba parduosite mažesnes kainas ir mažiau aukštos kainos vienetų, galite pamatyti didesnį pardavimų skaičių, tačiau mažėja pajamos. Stebėkite pardavimų, pajamų ir pelno augimą, kad nustatytumėte, ar turėtumėte koreguoti savo kainas, platinimo metodus, produktų linijas ar išlaidas, kad padidintumėte savo verslo potencialą. Pardavimai gali būti susiję su parduodamų vienetų skaičiumi arba generuojamų pinigų suma. Išsamią augimo analizę rasite pardavimuose kaip parduotus vienetus ir pajamas, gautas už dolerius. Kai žinote savo pelno maržą ar pelno sumą, kurią jūs parduodate, matote, kaip pardavimų augimas veikia bendrąjį pelną.
Rinkos dalis
Stebėdami savo gabalo dalį - arba savo rinkos dalį - pastebėsite svarbias tendencijas, kurių kitaip negalėsite matyti tik stebėdami pardavimus, pajamas ir pelną. Jūsų įmonė gali prarasti rinkos dalį, jei rinka plečiasi, bet jūs nepriimsite nė vieno iš šių naujų pirkėjų, net jei pardavimai išlieka tokie patys, ar matote nedidelį pardavimų ir pajamų padidėjimą. Jūsų konkurentai yra užimami, kad sugriebtumėte didesnę savo rinkos dalį, sumažindami bendrą pyrago procentinę dalį.
Klientų bazė
Rinkos dalis auga, kai į rinką patenka nauji vartotojai. Tai atsitinka, kai yra kartos perėjimas prie produkto ar paslaugos, kai vietovės gyventojai auga arba kai netiesiogiai konkuruojantis produktas ar paslauga pasensta. Stalinių kompiuterių naudotojų perkėlimas į nešiojamuosius kompiuterius iliustruoja besikeičiančias technologijas kaip verslo tendenciją stebėti. „Savvy“ verslo savininkai turi išsamų savo tikslinio kliento profilį ir naudoja informaciją, pvz., Surašymo duomenis ir prekybos asociacijos mokslinius tyrimus, kad galėtų stebėti savo klientų augimą ir plėtrą. Jie naudojasi augimo galimybėmis ir reaguoja į galimus jų vartotojų demografijos mažėjimus.
Pridėtinės išlaidos
Kaip jūsų verslas auga, taip pat gali būti pridėtinės išlaidos. Šios išlaidos apima nuomos, draudimo, įrangos, prekių, rinkodaros, žmogiškųjų išteklių, informacinių technologijų ir teisės aktų laikymosi išlaidas. Padalinkite savo išlaidų kategorijas į pridėtines ir gamybos išlaidas, kad nustatytumėte, ar pelno marža mažėja dėl ne gamybos sąnaudų. Nepriklausomai nuo jūsų pridėtinės vertės, galite prarasti šių išlaidų augimo kontrolę, kuri gali žymiai sumažinti pelną arba sukelti poreikį padidinti kainas. Kainų didinimas gali sumažinti pardavimus, pajamas ir rinkos dalį.
Gamybos išlaidos
Padidėjus pardavimams, jūsų gamybos sąnaudos gali išaugti apskritai, tačiau sumažės vieneto kainos, todėl padidės pelno marža ir padidės pelnas. Taip atsitinka, kai pasiekiate didesnę gamybos ekonomiją. Pavyzdžiui, atlikdami daugiau raštų, ieškokite nuolaidų dideliems tiekimo užsakymams. Gali būti, kad galėsite padaryti daugiau raštų, nedidinant laiko ir darbo, kurį reikia atlikti, kad sumažintumėte kiekvieno išlaidas. Pardavimų augimas gali lemti poreikį įsigyti daugiau įrangos, atsargų ir darbo. Stebėkite gamybos augimo tendencijas, kad būtų galima numatyti kapitalą ir kitas būtinas priemones, kad būtų galima patenkinti padidėjusią paklausą.
