Tarptautinės verslo derybos turi keletą veiksnių, dėl kurių jie tampa sudėtingesni nei tos pačios šalies bendrovių. Teisinių struktūrų, kultūrinių normų ir religinių įsitikinimų skirtumai gali padidinti sudėtingumą pasiekti net ir įprastinius verslo susitarimus. Derybų taktika, kuri dirbo su Kanados konglomeratu, gali neveikti taip pat ir su japonų gamintoju. Supratimas apie veiksnius, turinčius įtakos deryboms per sieną, vandenynus ir kultūrą, gali padėti įmonėms pasiekti sėkmę pasauliniu mastu.
Požiūris apie riziką
Beveik kiekvienos verslo derybos kelia tam tikrą rizikos lygį. Kai kurios kultūros skatina rizikuoti ir drąsiai elgtis versle, o kitos palankiai vertina požiūrį į riziką. Prieš siūlydami susitarimus, kurie gali apimti aukštą rizikos lygį, derybininkai turėtų suprasti kultūrinę požiūrį į riziką. Pavyzdžiui, minčių laisvę skatinančios kultūros dažnai skatina riziką ir tyrinėjimą, o tradicinės idėjas skatinančios kultūros gali būti mažiau linkusios nukrypti nuo šių idėjų ir ištirti rizikingas situacijas.
Vyriausybės ir verslo santykiai
Vyriausybių ir jų jurisdikcijai priklausančių įmonių santykiai taip pat gali turėti įtakos deryboms su užsienio partneriais. Įmonės šalyse, kuriose vyriausybė skatina įmonių augimą ir plėtrą, veikia skirtingai nei įmonių, turinčių griežtas taisykles, įmonės. Pavyzdžiui, Tailando vyriausybė skatino verslininkus ir pasveikino tarptautines partnerystes.Tose šalyse, kuriose taikomi griežtesni reglamentai, vyriausybės biurokratijos gali padaryti tarptautines derybas sudėtingesnes nei amerikiečių kompanijos yra pripratusios prie susidūrimo.
Bendravimo stilius
Didžiausia kliūtis tarptautinėse derybose gali kilti tada, kai kultūros susiduria su jų bendravimo stiliais. Net jei abi šalys kalba ta pačia kalba, jos gali manyti, kad tie patys žodžiai turi skirtingas reikšmes. Kultūra, kuri vertina tikslingumą, efektyvumą ir greitus rezultatus, gali žiūrėti žodį „netrukus“ kaip „nedelsiant“. Tas pats žodis „netrukus“ gali reikšti dienų, savaičių ar net mėnesių kultūroms, kuriose daugiau dėmesio skiriama laiko ir kiekvieno susitarimo aspekto vertinimui.
Įmonių struktūra
Kultūros aspektai taip pat turi įtakos tai, kaip įmonės struktūrizuoja savo sprendimų priėmimo procesus. Kai kurios kultūros skatina autoritarinį, iš viršaus į apačią taikomą požiūrį, o kiti ieško konsensuso ir grupės vienybės. Pavyzdžiui, amerikietiškos įmonės turi pagrindinį derybininką, kuris kalba apie visą grupę. Daugelis Azijos kultūrų, įskaitant japonų ir kinų, pritaria sutarimui ir komandiniam darbui priimant sprendimą. Šie skirtumai gali sukelti abiejų šalių lūkesčius ir nusivylimą, todėl derybų grupės struktūros nustatymas yra svarbi sėkmingos tarptautinės derybų dalis.
