Įmonės įvairiais būdais naudojasi moksliniais tyrimais, kad išsiskirtų nuo savo konkurencijos. Tai gali suteikti vertingos informacijos apie vartotojų pirkimo įpročius, pavyzdžiui, pateikiant duomenis apie požiūrį į produktus ir prekinius ženklus. Moksliniai tyrimai ypač svarbūs žmonėms, norintiems pradėti paleisti, nes tai padeda jiems įvertinti, ar idėja gali paremti naują verslą.
Mokslinių tyrimų naudojimas vertinant paleidimo gyvybingumą
Rinkos tyrimai leidžia verslininkams savo verslo idėjų gyvybingumą pagrįsti faktais, o ne entuziazmu. Žmonės gali džiaugtis, kad pradeda verslą, orientuotą į jų interesus, tačiau moksliniai tyrimai padeda nustatyti, ar yra pakankamai didelė rinka, skirta remti būsimą verslą ir padaryti jį pelninga. JAV Federalinės prekybos komisijos ir kitų vyriausybinių agentūrų, prekybos asociacijų ir rinkos tyrimų įmonių ataskaitos gali padėti verslininkams atrasti rinkos tendencijas ir nustatyti, kas gali pirkti savo produktus ir paslaugas.
Mokslinių tyrimų naudojimas, siekiant įvertinti išlaidas
Įmonės, ypač naujosios, dažnai kainuoja daugiau nei jų savininkai. Nepaisant to, reikia atlikti mokslinius tyrimus, kad būtų galima apskaičiuoti mažiausiai vienerių metų verslo sąnaudas, kad būtų sukurtas biudžetas. Jūs negalėsite nustatyti tinkamų kainų jūsų produktams ir paslaugoms arba gauti pelno, jei nežinote, kiek kainuos jūsų verslo vykdymas. Jūsų tyrimas turėtų apimti tokius dalykus kaip draudimo išlaidos, verslo licencijos ir produkto pakuotė.
Tyrimų naudojimas kainoms nustatyti
Moksliniai tyrimai padeda įmonėms gauti kainų nustatymo tvarką ir neleidžia joms patekti į rinką, nustatydami pernelyg dideles kainas. Kai kurie iš šių tyrimų apima konkurentų kainų stebėjimą. Tai reiškia, kad reikia ne tik išnagrinėti, kiek konkurentai ima mokestį už produktus ir paslaugas, bet ir pažymi, kokių funkcijų ar priedų jie siūlo. Gali būti parduodamas produktas, kuris kainuoja daugiau nei panašūs elementai. Tačiau, jei klientai gali padaryti daugiau su jūsų produktu, palyginti su kitais, tai gali būti pardavimo taškas, kuris pateisintų kainos sumažinimą.
Tyrimų naudojimas konkurentų analizei
Įmonės taip pat gali padidinti savo konkurentus su vartotojų tyrimais. Išnagrinėti konkurentų tinklaraščius, socialinių tinklų svetaines ir svetaines. Atkreipkite dėmesį į visas pastabas, kurias vartotojai skelbia jūsų konkurentų svetainėse, atkreipdami ypatingą dėmesį į neigiamus ir teigiamus atsakymus apie produktus ir paslaugas. Apsvarstykite, kaip jūsų verslas gali išskirti konkurentus, remdamasis šiais klientų komentarais. Konkurencijos parduotuvių lankymas yra dar vienas būdas tyrinėti konkursą. Išnagrinėkite parduotuvės maketą, tada atkreipkite dėmesį, ar lengva rasti produktus ir ar parduotuvė jaučiasi užsikimšusi ar netvarkinga. Taip pat atkreipkite dėmesį į produktų derinį ir nustatykite, kaip produkto inventorius lyginamas su jūsų konkurentų inventoriumi.
