Rašydami pasiūlymą pritraukti investuotojus į savo verslą, geriausia pasakyti, o ne parduoti. Naudojant daugiau faktų ir skaičių nei prielaidos ir prognozės, potencialiems partneriams bus suteikta daugiau pasitikėjimo tuo, ką jūs darote.
Pasiūlymo formatas
Jūsų pasiūlymas turėtų prasidėti viršelio puslapyje, po kurio turi būti puslapio turinys. Pradėkite dokumentą su santrauka, kurioje pabrėžiama, kas yra verslas, jo neseniai dokumentuoti rezultatai ir sėkmė, numatomos pajamos ir pelnas per ateinančius kelerius metus, reikalingų investicijų suma ir galimas investuotojo pelnas. Savo santraukoje nepaaiškinkite, nepagrįskite ir nepalikite savo numerių: tai atliksite likusioje jūsų pasiūlymo dalyje. Vadovaukitės santrauka su šiais skyriais: verslo aprašymas, rinkos apžvalga, dabartiniai ir istoriniai finansiniai duomenys, finansinės prognozės, pagrindiniai darbuotojai, investicinis pasiūlymas ir priedėlis. Rinkos apžvalga turėtų apimti informaciją apie jūsų tikslinius klientus, konkurentus ir naujas technologijas ar tendencijas.
Surinkite savo numerius
Jūsų dabartiniai finansiniai numeriai gali būti svarbiausia informacija potencialiems investuotojams. Įtraukite naujausios banko ataskaitos, balanso, metinio biudžeto ir mokesčių deklaracijos kopiją. Balansas yra išsamus jūsų turto ir įsipareigojimų sąrašas. Sukurkite diagramą, kurioje parodytos pastarųjų trejų metų pajamos, išlaidos ir pelnas. Pateikite pinigų srautų ataskaitas ir sąskaitų gautinų sumų senėjimo ataskaitas, jei jos rodo, kad veikiate patikimai finansinei padėčiai ištisus metus.
Rodyti tendencijas
Paaiškinkite savo pardavimo numerius remiantis subjektyviais ir objektyviais veiksniais. Papasakokite, kodėl pardavimai padidėjo arba atsisakė, naudodamiesi jūsų įmonei būdinga informacija ir patikimais duomenimis, kuriuos galite rasti pramonės asociacijose, verslo leidiniuose ar vyriausybinėse įstaigose. Pvz., Neseniai dėl pardavėjo galėjo pardavinėti pardavimus. Pasakykite, kaip tai sprendžiate. Pardavimai galbūt padidėjo, nes pridėjote naujų platinimo kanalų. Naudokite savo duomenis apie naujausias pardavimo ir rinkos sąlygas, kad galėtumėte prognozuoti būsimas pajamas. Tai parodys potencialiems investuotojams, kad jūs netraukiate pajamų ir pelno prielaidų iš plono oro.
Padarykite savo pasiūlymą
Pasakykite investuotojams, ko norite, ir ką jie gaus mainais. Jie norės žinoti, kiek pinigų jiems reikės įdėti į savo verslą, kokie bus panaudoti, kai jie sugrąžins savo pradines investicijas ir kokią grąžą jie gali tikėtis po to. Leiskite investuotojams žinoti, ar jie iš dalies kontroliuos verslą, pelno procentą, ar ką nors kita. Galite paprašyti kredito linijos vietoj vienkartinės pinigų sumos. Ribotos atsakomybės partneris nedaug sako, ar verslas vyksta, ir mažesnė atsakomybė ieškinio atveju. Nuosavybė gali sukelti atsakomybę, bet taip pat ir turto dalį likvidavimo atveju ir dalį pardavimo kainos, jei parduodate verslą.
