Tam tikru momentu produktas nukentės nuo didžiausio pardavimo, o jo augimo tempas lėtės, kai į rinką pateks nauji, geresni ir pigesni produktai, o klientai pradės keisti savo ištikimybę. Be įsikišimo kyla pavojus, kad dėl rinkos prisotinimo pardavimai sustos arba sumažės. Tačiau šis likimas nėra neišvengiamas. Išmaniosios rinkodaros strategijos gali padėti sukurti pardavimus produkto brandos etape ir išlaikyti savo rinkos dalį.
Išplėskite klientų bazę
Vienas platus rinkodaros tikslas - užfiksuoti naujus klientus, kurie dar turi naudoti produktą ar prekės ženklą, įvesdami naujas rinkas ar geografines vietoves arba patraukdami konkurento klientus tapti jūsų pačių. Pvz., UGG batai pasiekė brandos siauros banglentininkų rinkos branduolį, prieš pereinant nuo dėmesio į rinkas plačiai jaunoms moterims.
Kalbant apie konkrečias strategijas, tikslas yra sutelkti dėmesį į savo pinigų karves - produktus, kurie buvo laiko bandymai, ir investuoti daugiau išteklių šiems elementams reklamuoti. Nauji rinkodaros pranešimai, nauji platinimo kanalai ir naujos reklamos kampanijos gali padėti pasiekti vėlyvąjį pritaikymą ir skatinti prekės ženklo perjungimą.
Padidinkite naudojimo normą
Naudojimo koeficiento didinimas reiškia, kad jūsų dabartinė klientų bazė bus naudojama dažniau naudoti produktą, taip padidinant pardavimus. Dažniausia taktika yra atrasti naujus produkto naudojimo būdus ir įtikinti klientus naudoti tą patį produktą skirtingais būdais - pavyzdžiui, švieži sultys yra ne tik pusryčiai, ir jūs taip pat galite naudoti kepimo sodą dantų balinimui ir buitiniam valymui. kaip kepimui. Agresyvios pardavimo skatinimo ir kainų nuolaidos šioje strategijoje labai skatina didesnį vartojimą.
Investuoti į mokslinius tyrimus ir plėtrą
Vienas iš būdų toliau plėtoti savo verslą yra daugiau investuoti į mokslinius tyrimus ir plėtrą. Tai apima naujų produktų kūrimą ir nuolatinį esamų produktų, technologijų ir operacijų tobulinimą. Pvz., Galite paleisti naują produktų liniją, atnaujinti esamas technologijas, kad sukurtumėte geresnius produktus ir sumažintumėte klaidas, pridėkite naujų savybių, ką jau siūlote, pirmenybę teikiate naujovėms ir kt.
Šios strategijos gali suteikti jums konkurencinį pranašumą ir padidinti savo pasiekiamumą. Jie taip pat padeda nustatyti būdus, kaip padidinti našumą ir sumažinti ribines išlaidas. Sėkmingos įmonės, tokios kaip „Samsung“, „Microsoft“, „Amazon“ ir „Google“, išleidžia milijardus mokslinių tyrimų ir technologijų plėtros, o jų pastangos atsiperka.
Keisti produktą
Produkto modifikavimas yra išbandytas būdas, kuriuo įmonės gali padidinti brandžių produktų pardavimus - kiek kartų matėte „naują ir patobulintą“ produktą? Jūsų gaminio modifikavimas reiškia, kad jį keisite, kad būtų patenkinti besikeičiantys klientų poreikiai. Tai galite padaryti gerinant gaminio kokybę, savybes, ilgaamžiškumą, patikimumą, universalumą ar saugumą arba atnaujinant produkto pavadinimą, pakuotę ir stilių.
„Apple Inc.“ yra išradimo kapitonas. Kas porą metų bendrovė „atranda“ naują „iPhone“, išleisdama atnaujintą modelį. Paprastai klientai atnaujinimą laiko visiškai nauju produktų pasiūlymu ir mielai darys verslą su „Apple“.
Kaina įveikti konkursą
Brandinimo etapo metu tam tikro produkto pardavimas sumažės ir po to, kai bus pasiektas prisotinimo taškas, sumažės. Paprastai įmonės patiria didesnę kainų konkurenciją iš naujų rinkos dalyvių, o klientai mažai tikėtina, kad už tą patį seną produktą mokės viršų dolerį. Viena iš galimybių yra peržiūrėti savo kainų strategiją.
Pavyzdžiui, galite sumažinti kainas, kad pritrauktumėte konkurentų klientus ar platesnę klientų bazę. Arba galite padidinti kainas. Aukštesnės kainos, kartu su rinkodaros kampanija, kuria siekiama pabrėžti prekės ženklo naudą ir pranašumą, gali pakeisti gaminį kaip aukštą. Rinkos tyrimai yra būtini norint suprasti kainodaros strategiją, kuri pridės didžiausią vertę parduodamam produktui.
