Žmonės dažnai painioja sąvokas „suinteresuotoji šalis“ ir „akcininkas“. Nors akcininkas yra suinteresuotas asmuo, abu terminai yra visiškai skirtingi. Suinteresuotųjų šalių supirkimas apima pagarbą, abipusiai naudingus santykius ir komandinį darbą. Jei esate dizaineris, kūrėjas ar projekto vadovas, pirmiausia turite įgyti suinteresuotųjų šalių įnašą arba tikėtina, kad jūsų projektas nepavyks.
Suinteresuotosios šalys
Suinteresuotoji šalis yra subjektas, kurį tiesiogiai ar netiesiogiai veikia organizacijos veiksmai. Straipsnyje „Suinteresuotųjų šalių analizė“ organizacijos „Mind Tools“ organizacinis konsultantas Rachel Thomas identifikuoja ir teikia pirmenybę organizacijos suinteresuotosioms šalims. Ji apima subjektus nuo valdymo, darbuotojų ir akcininkų iki vyriausybės, darbuotojų šeimos narių, klientų ir bendruomenės. Ji sako, kad galite nustatyti savo suinteresuotuosius subjektus, nustatydami jų galios ir interesų lygį. Didelio galingumo žmonės, turintys didelį susidomėjimą kompanija, pvz., Valdybos nariai, yra žmonės, kuriems labiausiai reikia sutelkti dėmesį. Jūs taip pat turite sutelkti dėmesį į didelės galios, mažiau dominančius žmones, pvz., Skolintojus, bet ne tiek, kiek jūs sutelktumėte į tuos, kurie turi didelę galią ir didelį susidomėjimą. Jūs turėtumėte panašiai sutelkti dėmesį į tuos, kurie turi mažiau energijos, bet yra labai suinteresuoti, pvz., Akcininkai, darbuotojai ir šeima. Suinteresuotosios šalys, turinčios mažai susidomėjimo ir mažos galios, pvz., Interesų grupės ir bendruomenė, yra tos, su kuriomis galite susitelkti mažiausiai.
Suinteresuotųjų šalių pirkimas
Kai galvojate apie supirkimą, dažnai galvojate apie finansinį sandorį. Iš tikrųjų kai kurie supirkimai yra finansiniai sandoriai. Pavyzdžiui, kai partnerystė formuojasi iš individualios įmonės, naujasis partneris moka pinigus, kad įsigytų verslą. Suinteresuotųjų šalių supirkimas paprastai yra nefinansinis. Šio tipo supirkimas apima koncepcijos ar idėjos, pavyzdžiui, projekto ar dizaino, priėmimą. Suinteresuotosios šalys, kurios perka, sutinka įsipareigoti pasiūlymo teikėjo veiksmų plane.
Kodėl suinteresuotųjų šalių pirkimas yra svarbus
Jei esate kūrėjas arba dizaineris, bandantis įgyvendinti idėją ar projektą, jums reikia įtakingų suinteresuotųjų šalių paramos. Jums reikia ne tik savo kolegų pagalbos, kad galėtumėte dirbti su projektu, jums reikia pagalbos iš aplinkinių. Jei susidūrėte su pasipriešinimu valdybos nariams, darbuotojams, vadovybei, šeimai ar akcininkams, jūsų projektas vargu ar bus sėkmingas, nes jums bus daromas spaudimas. Jūs pajusite, kad dirbate prieš tuos, kurie yra aplink jus, bandydami juos įrodyti neteisingai.Bendradarbiavimas visada yra geresnis už maištingas pastangas.
Patarimai, kaip įsigyti suinteresuotųjų šalių
Strategas Catriona Cornett aptaria patarimus, kaip įgyti suinteresuotųjų šalių dalyvavimą savo 2010 m. Straipsnyje „15 patarimų, kaip padėti dizaineriams įgyti suinteresuotųjų šalių pirkimą“. Ji sako, kad turėtumėte kuo anksčiau įtraukti darbuotojus, vadovus ir kitus vidaus suinteresuotuosius subjektus. Taip pat turėtumėte nustatyti tikroviškus lūkesčius ir išklausyti kitų idėjas. Nustatykite savo suinteresuotųjų šalių poreikius ir informuokite juos apie tai, kaip jūsų projektas ar projektas padės pasiekti didesnę naudą. Jūs taip pat turite naudoti nesąžiningus terminus ir pasiteirauti, ką sakote, su faktine informacija. Nustatykite savo pagrindines suinteresuotąsias šalis, bet užtikrinkite, kad kuo daugiau suinteresuotųjų šalių laikytumėtės linija. Jei yra kliūtis pasiekti susitarimą dėl įgyvendinimo, būkite pasirengę kompromisui.
