Rinkos skverbimosi kainodaros strategija reiškia, kad produkto ar paslaugos kaina yra kuo mažesnė, kad būtų lengviau parduoti. Labiausiai tikėtina, kad būtų sėkminga didelėse, augančiose rinkose ir dažniausiai naudojama naujose produktų pristatymuose. Paprastai pasirenkama skverbties kaina, kai rinkodaros tikslas yra pasiekti didelę rinkos dalį.
Rinkos įsiskverbimas į kainas
Įsiskverbimo kainodara yra rinkodaros strategijos rūšis, kurioje įmonės stengiasi pritraukti klientus išbandyti naują produktą ar paslaugą. Idėja yra pateikti žemą kainą naujam produktui ar paslaugai per pradinį siūlymą, kad klientai būtų patraukti nuo konkurentų ar intriguoti juos išbandyti kažką, ką jie niekada nesvarstė. Daugeliu atvejų įmonės padidins kainą, kai produktas ar paslauga taps populiarus savo tiksliniame kliente.
Privalumai
Daugelyje rinkų vartotojų paklausa yra elastinga; kitaip tariant, žmonės pirks daugiau produkto, tuo mažesne kaina. Rinkos skverbties kainų nustatymo strategija yra tinkamiausia, kai ji sukuria didelį pranašumą įmonei, kuri gali nustatyti ir reaguoti į tokį kainų jautrumą. Įkvėpimo kainodara dažnai užkerta kelią konkurencijai arba bent jau vėluoja. Be to, tai gali padėti sumažinti vieneto gamybos sąnaudas, kai gamybos procesai patiria masto ekonomiją.
Skverbties kainodaros rizika
Jei pardavimų apimtis nesukuria taip sparčiai, kaip prognozuojama, atsižvelgiant į skverbties kainodarą, įmonė gali turėti sunkumų susigrąžindama savo mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas. Bendras jos pelningumas nukentės, jei jis pagamins daug daugiau, nei gali parduoti. Be to, skverbties kainodara gali pakenkti prekės ženklo vertės vaizdui, pasiūlydama vartotojams, kad ji yra pigiausia - nebūtinai geriausia. Tai gali netyčia sukurti įspūdingą galimybę konkurentams, turintiems didesnę kainą.
Skverbties kainų pavyzdžiai
Kai kurie sėkmingiausi skvarbos kainų nustatymo strategijos specialistai yra mažmeninės prekybos nuolaidos, įskaitant sandėlių, klubų ir parduotuvių parduotuves. Šios rūšies įmonės daug labiau konkuruoja dėl kainos nei kokybės ar kitokios naudos, o ypač silpna ekonomika. Bendrojoje prekių kategorijoje „Walmart“ yra lyderis skvarba. Maisto produktų sektoriuje Aldi grandinė ėmėsi šio požiūrio. Kiti pavyzdžiai pateikiami tokiose kategorijose kaip vartojimo elektronika, baldai ir žaislai.
Alternatyvos įsiskverbimui kainomis
Kainų nuėmimas yra aiškiausia alternatyva kainų įsiskverbimui. Tai bandymas sukurti išskirtinumo ir vertės suvokimą apmokestinant brangiausią kainą, kurią patirs rinka. Daugelis aukštųjų technologijų produktų, pvz., Išmaniųjų telefonų ir didelės raiškos televizorių, buvo pristatomi ant nugriebimo kainos, kuri nuolat mažėja, kai gaminio naujumas nyksta. Kita alternatyva yra status quo kainodara. Šios strategijos naudotojai pasirenka kainą, kuri yra identiška arba glaudžiai panaši į konkurenciją. Nors status quo kainodara nėra agresyvus, tai naudinga mažai rizikai.
