Kainodara yra dalis meno ir dalinio mokslo, vadybos profesorius Charles Toftoy sakė „Inc.“ žurnalas. Tai ypač pasakytina apie amatų pardavimus, kai prekės yra skiriamojo pobūdžio. Svarbu, kad pradėtumėte žinoti, kiek pinigų jūs investuojate į savo įmonę, o tada statykite kainų tašką, atsižvelgiant į tai, kur jūs parduodate ir kas yra jūsų konkurencija. Atvykę į veiksmingą formulę, gausite nuoseklų grąžinimą.
Apskaičiuokite savo išlaidas.Tai bus visa investicija, kurią padarysite į savo amatus, įskaitant medžiagas. Jei planuojate parduoti internetu, pvz., Etsy.com, įtraukite į sąrašą įrašymo mokesčius ir išlaidas, kad būtų galima gaminti aukštos kokybės nuotraukas. Išlaidos, parduodamos amatų mugėse, gali būti daug griežtesnės; kabinos kaina turi būti pridėta prie jūsų stalo, kelionės į vietą, baldakimu, reklamjuostę ir galbūt licencijas ar leidimus.
Nustatykite savo lūžio skaičių. Tai minimali suma, kurią turite atlikti, kad susigrąžintumėte išlaidas. Jei jūsų bendros išlaidos yra 5000 dolerių, jei norite dalyvauti viename amatų mugėje ir 20 vienetų panašaus dydžio ir sudėties, jūsų vieneto suma tiems elementams yra 250 dolerių. Taip pat galite apskaičiuoti išlaidas keliose mugėse. Jei žinote, kad prieš parduodant visą savo inventorių turėsite eiti į kelis įvykius, jūsų renginių išlaidos pakils, tačiau jūsų materialinės išlaidos bus tokios pačios, jei bandysite parduoti tuos pačius 20 vienetų. Jei jūsų bendra kaina yra 7,500 dolerių už dvi muges, šių 20 vienetų lūžio suma padidės iki 375 dolerių.
Tyrinėkite, kokie yra konkurencijos mokesčiai. Net jei jūsų amatai yra unikalūs, jie greičiausiai priklausys jūsų kainų nišai. Pėsčiomis per amatų muges, kol tapsite pardavėju, kad pasiektumėte kainų jausmą, ir naršykite internete. Nors konkursas negalės parduoti būtent to, ką padarėte, jie gali parduoti kažką panašaus. Pirkėjas, kuris traukia kelis gabalus, bet gali tik sau leisti pasirinkti pigiausią.
Nustatykite tinkamą jūsų elementų kainą. Jei konkurencijos kainos svyruoja nuo 200 iki 500 JAV dolerių, pirmiausia apsvarstykite, kur jūsų elementas gali patekti į šį intervalą. Kadangi jūsų pertraukos skaičius yra 250 JAV dolerių, jūs norėsite nustatyti savo prekes, kad gautumėte daugiau nei ši suma, o taip pat gausite pagalvę, jei neparduosite arba neperkelsite į kitą įvykį. Pabandykite suderinti panašaus gamintojo, kuris turi panašios kokybės produktą, kainą.
Siūlykite elementus įvairiais kainų taškais. Amatų kūrėjai dažnai papildo savo pagrindinius gabalus su šoniniais elementais, kurie kreipiasi į kiekvieną biudžetą; jei tapote dailininku, galite pasiūlyti aukštos kokybės originalus tūkstančiams dolerių ir meno korteles penkiems. Dėl nedidelės kainos alternatyvos atsiranda daugiau pardavimų, tačiau turėsite daugiau parduoti, kad gautumėte pelną.
Prireikus pakoreguokite kainas. Ką žmonės nori praleisti, priklausys nuo ekonomikos ir skonio tendencijų. Susitarkite su kitais amatų pardavėjais, kad pamatytumėte, kaip vyksta pardavimai ir ar jie ima mokėti mažiau ar daugiau, priklausomai nuo jų gautų atsiliepimų. Tai tikimybė, kad kasmet gauna 50 proc. Pelno, gausite 10 proc.
