Rinkos dalis yra visos įmonės, kuriai priklauso jūsų įmonė, santykis su konkurentais konkrečioje rinkoje. Kadangi rinkos dalis yra tiesiogiai susijusi su pelningumu, didėjanti rinkos dalis yra bendras tikslas didelėms ir mažoms įmonėms. Galite padidinti savo rinkos dalį įvairiais būdais, įskaitant produktų ar paslaugų pakeitimus, kainodaros ir reklamos metodus; didinti rinkodarą ir reklamą; ir racionalizuoti savo platinimo ir logistikos metodus.
Parduokite daugiau dabartiniams klientams
Dažnai gali būti lengviau padidinti savo rinkos dalį parduodant daugiau esamiems klientams nei įsigyti naujų klientų. Pabandykite taikyti „80/20“ taisyklę, o tai reiškia, kad turite sutelkti dėmesį į pardavimą 20 proc. Klientų, kurie sudaro 80 proc. Nors šis principas gali būti netaikomas kiekvienam verslui, svarbiausia yra sutelkti savo pardavimo pastangas į didelę vertę turinčius pakartotinius klientus. Naudokite tikslinius laiškus, el. Laiškus ir internetinius kuponus ir nuolaidas, kad paskatintumėte šiuos klientus pirkti daugiau iš jūsų.
Grįžti buvusiems klientams
Kitas būdas padidinti rinkos dalį yra pabandyti atgauti buvusius klientus. Norėdami tai padaryti, turite suprasti, kodėl šie vienkartiniai klientai su jumis nebeveikia. Susisiekite su savo buvusiais klientais ir pasiūlykite kuponą arba nuolaidą užpildyti apklausą. Paklauskite jų keleto klausimų, kodėl jie nebeturi verslo su jumis ir ką galite padaryti, kad juos sugrąžintumėte. Daugelis suteiks sąžiningą atsiliepimą, kurį galite naudoti, kad juos sugrąžintumėte į savo klientų bazę.
Išbandykite skirtingus kanalų tipus
Naudojant įvairius rinkodaros kanalus taip pat galite padidinti rinkos dalį. Pvz., Jei naudojote tiesioginį paštą kaip pagrindinę rinkodaros taktiką, pabandykite naudoti kitus kanalus, pvz., Televizorių, radiją, spausdinimą ar internetą. Eksperimentuokite su įvairiais rinkodaros ir pardavimo kanalais, pavyzdžiui, tinklų kūrimu, šalto skambučio, lojalumo programomis ir socialinės žiniasklaidos rinkodara.
Taikykite naują rinkos segmentą
Pabandykite nukreipti naują rinką visiškai. Pavyzdžiui, jei šiuo metu parduodate daugiausia 40–45 metų moterims, kurios dažnai nenaudoja technologijos, galite pabandyti parduoti savo produktą ar paslaugą į naują rinką, kurią sudaro moterys, jaunesnės nei 30 metų ir kurios dažnai naudoja technologijas. Jei ketinate išbandyti šią strategiją, turėsite naudoti rinkodaros kanalus, kurie kreipiasi į šiuos skirtingus segmentus. Žmonės, kurie dažnai naudoja technologijas, greičiausiai reaguos į internetines reklamos formas.
Įvairinti
Diversifikacija reiškia, kad jūsų rinkoje atsiras naujas produktas ar paslaugos idėja, arba pagerinsite esamą produktą ar paslaugą. Svarbu atkreipti dėmesį į šios strategijos riziką ir naudą. Nors atsiras naujas produktas ar paslauga arba atnaujinant esamą produktą ar paslaugą, gali padidėti rinkos dalis, jis taip pat yra brangus ir kelia didelę riziką.
