Visi dalykai yra lygūs, tuo daugiau jūsų įmonės parduodamų produktų ar paslaugų, tuo sėkmingiau bus jūsų verslas. Jūsų pajamų matavimas rodo, kaip sėkmingai perkeliate produktus ir pardavimo paslaugas. Pajamų procentinis pokytis metrika - tai metinio ar šio ketvirčio pajamų palyginimas su praėjusių metų ar ketvirčio pajamomis. Iš pirmo žvilgsnio matoma, kaip greitai jūsų verslas auga ar mažėja.
Nuspręskite, kuriuos laikotarpius matuojate
Pajamų procentinis pokytis rodo, kaip proporcingai jūsų pardavimai padidėjo tarp dviejų laikotarpių. Pirmas žingsnis yra nuspręsti, kuriuos du laikotarpius lyginate - šiais metais, palyginti su praėjusiais metais; šį mėnesį palyginti su praėjusiu mėnesiu; šį ketvirtį, palyginti su ankstesniu ketvirčiu; arba šis ketvirtis ar mėnuo, palyginti su praėjusių metų palyginamuoju ketvirčiu ar mėnesiu, pavyzdžiui, 2017 m. ketvirtis, palyginti su pirmuoju ketvirčiu 2018 m. Tiesiog įsitikinkite, kad jie yra panašaus ilgio.
Paleiskite paprastą matematikos skaičiavimą
Toliau surinkite dviejų palyginamų laikotarpių pajamų duomenis. Taigi, jei vertinate einamųjų metų pirmąjį ketvirtį su praėjusių metų ketvirčiu, jums reikės šių dviejų laikotarpių pajamų. Raskite šiuos numerius įmonės pelno (nuostolio) ataskaitos viršuje. Norėdami apskaičiuoti pajamų procentinį pokytį, atimkite pačią dabartinio laikotarpio pajamas iš ankstesnio laikotarpio pajamų. Tada rezultatą padalinkite iš ankstesnio laikotarpio pajamų skaičiaus. Padauginkite iš 100, ir jūs turėsite pajamų procentinį pokytį tarp dviejų laikotarpių. Matematikos požiūriu tai atrodo taip:
(Einamojo laikotarpio pajamos - ankstesnio laikotarpio pajamos) ÷ pagal ankstesnio laikotarpio pajamas x 100 = pajamų procentinis pokytis.
Apdorotas pavyzdys
Tarkime, kad jūsų įmonė pranešė, kad praėjusių metų ketvirtį visos pajamos buvo 50 000 JAV dolerių, o šių metų pirmąjį ketvirtį - 60 000 JAV dolerių. Šio ketvirčio $ 60,000 atėmus paskutinio ketvirčio 50,00 JAV dolerių, faktinis pajamų augimas yra 10 000 JAV dolerių. Dabar daliname 10 000 JAV dolerių iki paskutinio ketvirčio 50 000 dolerių pajamų skaičiaus. Tai 0,2, padauginta iš 100, suteikia mums 20 proc. Ši kompanija daro labai geras pajamas, o pajamos sudarė 20 procentų didesnės nei ankstesniame ketvirtyje.
Kas tai reiškia?
Teigiamas skaičius reiškia, kad pajamos padidėjo, o neigiamas rezultatas reiškia, kad pajamos sumažėjo. Kuo didesnis procentas, tuo stipresnis pagerėjimas ar sumažėjimas. Tačiau tai ne visa nuotrauka. Dažniausiai įmonė uždirba pajamas iš pelno (nuostolio) ataskaitos, kai pinigai uždirba. Tai gerai, jei parduodate vonios produktus vartotojams. Bet jei jūs parduodate programinę įrangą verslui, kuriam nuolat teikiama parama, pavyzdžiui, pinigai gali būti iš dalies, kai pasirašote sutartį ir dar kartą per keletą mėnesių ar metų. Tokie įvykiai, kaip šis, manipuliuoja pajamų pokyčių procentais, priklausomai nuo to, kada įrašote pajamas. Norint gauti tikrą vaizdą apie jūsų verslo pajamų augimą, svarbu, kad per kelis laikotarpius būtų imtasi pakartotinių nuotraukų.
