Push ir pull rinkodaros strategijos yra du galiojantys, bet iš esmės skirtingi požiūriai į klientų įsigijimą. Paspauskite rinkodaros strategijas, kad atkreiptumėte dėmesį į bendrovę ar produktą, paprastai per sutrikimus, pvz., Reklamą, tikėdamiesi, kad tokie sutrikimai padidins vartotojų informuotumą ir susidomėjimą. Traukimo rinkodaros strategijomis siekiama, kad vartotojai būtų labiau subtiliai, paprastai turinio kūrimo ir įsitraukimo dėka, tikėdamiesi, kad vartotojai siūlys produktus ar paslaugas iš verslo.
Push Marketing Basics
Push rinkodaros strategijos prilygsta tai, ką dauguma žmonių laiko tradicine rinkodara. Verslas teikia paslaugą ar produktą ir pasiekia plačią auditoriją, kad užtikrintų pardavimus. Nusileisdami platų tinklą, verslas daro prielaidą, kad pranešimas generuoja susidomėjimą didele pakankamai procentų auditorijos, kad gautų pelną. Stūmimo strategijos vykdo vienpusį ryšį. Verslo darbas sukuria pranešimą ir tiesiogine prasme perkelia jį potencialiems klientams per masinės rinkos kanalus, tokius kaip televizija, radijas, spausdinimas ar paštas.
Push rinkodaros pavyzdžiai
Reklamos laikraščiuose ir žurnaluose, taip pat radijo ar televizijos programose, skelbiančiose pardavimus ar produktų pristatymą, yra daugelio įmonių rinkodaros strategijos. Tiesioginiai pašto siuntiniai, kurie skelbia panašius pranešimus arba kuriuose yra pardavimo laiškų, taip pat brošiūrų, produktų ar paslaugų įtraukimas į kliento protą. Rinkodaros rinkodaros metodu taip pat pripažįstamas draugų, šeimų ir pažįstamų prašymas leisti demonstruoti ar demonstruoti savo namuose gaminamą produktą, kuris yra įprastas tinklo rinkodaros srityje.
Ištraukite rinkodaros pagrindus
Patraukite rinkodaros strategijas, kad sukurtumėte priežastis ir būdus, kuriais vartotojai galėtų rasti produktus, paprastai per turinį, pvz., Straipsnius ar vaizdo įrašus. Užuot pritraukę platų tinklą ir tikėdamiesi, kad susidomės procentais suinteresuotų vartotojų, rinkodara nukreipiama į labai pasirinktą idealių vartotojų grupę ir jiems patinka. Didelė traukos rinkodara vyksta internete ir siekia pasinaudoti socialine žiniasklaida ir socialiniais tinklais, kad sukurtų ryšius su klientais, skatintų naudotojų dalyvavimą ir net sukurtų vartotojo patirtį. Patraukite rinkodaros taktiką, kad bandytumėte naudoti įmonės ar prekės ženklo vertes, kad sukurtumėte ir sustiprintumėte santykius su vartotojais, kurie dalijasi šiomis vertybėmis ir įsigyja iš verslo ar prekės ženklo. „Pull marketing“ pagrindinis dėmesys skiriamas dvipusėms diskusijoms ar dialogui su klientais. Pažymėtina, kad ankstyvosios traukos rinkodaros strategijų apibrėžtys labai panašios į „push marketing“ strategijas, išskyrus tai, kad rinkodara labiau orientuota į prekės ženklo kūrimą ir informuotumo reklamą, o ne su prekyba susijusia rinkodara.
Ištraukite rinkodaros pavyzdžius
Įmonės ir prekės ženklai gali pasinaudoti daugybe socialinės žiniasklaidos ir socialinių tinklų svetainių, kad pritrauktų klientus. Dienoraštis ar podcast'as, kuriame kalbama apie pramonės šakos uždavinius, kuriuos parašė kompanija, kuri siūlo produktą, kuris palaiko tą pramonę, arba išsprendžia šiuos iššūkius, veikia kaip traukos rinkodara. Įmonė gali sukurti socialinio tinklo profilius, kuriuose ji bendrauja su klientais ar potencialiais klientais, taip pat dalijasi nauju turiniu. Net baltos knygos ir informaciniai straipsniai gali pritraukti potencialius klientus, pasinaudodami teminių raktinių žodžių ir internetinės paieškos optimizavimu.
