Vienas iš šiuolaikinio kapitalizmo bruožų, reklama skatina ekonomiką skatindama pirkėjus ir remdamas pardavėjus. Paprastai jis naudojamas kartu su kitomis reklaminėmis priemonėmis, pvz., Asmeniniu pardavimu, pardavimų skatinimu ir viešaisiais ryšiais, ir yra daugelio vartojimo prekių rinkodaros strategijos pagrindas. Reklama daro įtaką žmonėms per švietimą, įtikinimą ir patikinimą. Ji taip pat daro įtaką apsipirkimo patirčiai, supaprastindama apsipirkimą ir sumažindama reklamuojamų produktų kainas.
Švietimas
Reklama yra veiksminga priemonė, skirta daugeliui vartotojų vienu metu perduoti informaciją apie produktus ir paslaugas. Ši informacija atlieka pagrindinį vaidmenį ugdant žmones apie skirtingų prekių ženklų funkcijas ir funkcijas, pavyzdžiui, kaip jie dirba, ką jie kainuoja ir kur jie gali būti įsigyti. Kadangi skelbimuose pateikta informacija yra tiesiogiai iš gamintojo, dažniau nei antriniai pranešimai yra patikrinami ir patikimi. Tai padeda pirkėjams pasirinkti, kas labiausiai tenkina jų poreikius ir norus.
Įtikinimas
Naudojant kūrybiškus metodus, pvz., Tiesioginius prekės ženklų palyginimus, reklama gali įtikinti žmones, kad vienas produktas bus geresnis nei kitas, gerindamas savo gyvenimą ar teikdamas jiems naudos. Dažnai jie gali motyvuoti imtis neatidėliotinų veiksmų, pavyzdžiui, bandyti naują prekės ženklą, išpirkti kuponą arba prašyti daugiau informacijos. Skirdama dėmesį į skirtingus produkto naudojimo būdus, reklama taip pat skatina žmones pirkti didesniais kiekiais ir (arba) dažniau nei kitaip.
Patvirtinimas
Prieš pirkėjui užbaigiant pirkimą, reklama gali padėti jai patvirtinti, kad ji gauna tai, ko nori. Net po to, kai buvo atliktas sandoris, reklama vaidina svarbų vaidmenį, primindama vartotojui, kodėl ji praleido savo pinigus ir įtikino ją, kad ji padarė teisingą pasirinkimą. Toks reklamos patikimumo poveikis yra ypač svarbus, kai produktas buvo labai brangus arba pasirinkimas buvo rizikingas. Kitaip tariant, tai padeda pašalinti psichologinį diskomfortą, paprastai vadinamą „pirkėjo dorybe“.
Pirkinių supaprastinimas
Sumažinant vartotojų poreikį ieškoti produktų ar jų atsargų, reklama supaprastina pirkimą ir taupo laiką. Tai padeda pašalinti nereikalingą riziką ir palengvina sprendimų priėmimą pirkimo vietoje. Ypač perpildytose produktų kategorijose, pvz., Užkandžių, vaizdo žaidimų, dantų pastos ar šampūnuose, vartotojai labai priklauso nuo reklamos, kad išsiaiškintų netinkamas alternatyvas ir greitai jas nukreiptų į perspektyviausias prekes.
Kainuojantis kainas
Daugelyje produktų kategorijų, pvz., Oro linijų ir automobilių, reklama skatina tiesioginę kainų konkurenciją. Apskritai kalbant, ji laiko rinkodaros ir platinimo išlaidas laikui bėgant, informuodama žmones, skatindama juos pirkti ir skatindama didelius ir pakartotinius pirkimus. Be to, kadangi viena reklama vienu metu gali paveikti milijonus vartotojų, tai yra ekonomiškesnė nei asmeninis pardavimas ir kitos pritaikytos rinkodaros priemonės. Laikui bėgant šie sąnaudų sumažinimai padeda įmonėms išlaikyti kainas, kurias jos ima iš vartotojų.
