Mažmeninė prekyba yra originali, tiesioginė verslo forma. Tai aiškiai keičiasi prekiautojas, kuris parduoda produktą, ir pirkėjas. Augant internetinėms įmonėms, mažmeninė prekyba neturi būti tiesioginis sandoris, bet jis turi vykti be tarpininkų. Šis aspektas suteikia tam tikrą skaidrumą ir atskaitomybę mažmeninės prekybos srityje. Kaip klientas, jums nereikia eiti per trečiąją šalį, kad galėtumėte išreikšti savo poreikius ar atsiliepimus. Kaip prekybininkas, galite reklamuoti savo pasiūlymus pagal savo sąlygas ir atsakyti klientams. Tačiau ši tiesioginė atsakomybė yra papildoma atsakomybė, nes klientų aptarnavimo sąveika tampa labiau asmeniška, o klaidos ir nesėkmės gali panaikinti kruopščiai skatinamą pasitikėjimą.
Didesnis pelnas, mažesnis mastelis
Kadangi mažmenininkai tiesiogiai parduoda produktus galutiniams vartotojams, jie gali uždirbti daugiau už tuos pačius elementus nei didmenininkai, kurie turi leisti savo kainodaros struktūroms mažmenininkams žymėti tuos pačius produktus. Prekybininkas, parduodantis marškinius tiesiogiai klientams, gali paklausti visos kainos, bet didmenininkas, siūlanti tą patį marškinėlį, turi parduoti mažmenininkams su nuolaida, kad šie mažmenininkai taip pat galėtų uždirbti pjūvio gabalėlį. Priešingai, mažmenininkai paprastai naudoja mažesnes įmones nei didmenininkai, tvarko mažiau apimties ir mažiau galimybių gauti masto ekonomiją.
Daugiau pardavimo galimybių, didesnės rinkodaros išlaidos
Mažmeninė prekyba suteikia daugybę rinkodaros galimybių - nuo mėginių paėmimo iš maisto produktų iki apsirengimo patalpų, kad būtų galima išbandyti drabužius asmeniniams patarimams ir rekomendacijoms. Šios rinkodaros strategijos padeda parduoti mažmeninius daiktus ir plėtoti santykius, kurie gali sukelti pakartotinį verslą. Tačiau jie gali būti brangūs ir pareikalauti papildomos darbo ir infrastruktūros, pvz., Personalo, skirto konsultacijoms ir pavyzdžiams, arba papildomas grindų plotas įrengti rūbines. Kai kurie verslininkai konkrečiai renkasi mažmeninės prekybos modelius, nes jie naudojasi ir yra geri šių rinkodaros rūšių atžvilgiu. Kiti mažmenininkai gali turėti mažiau natūralaus jausmo rinkodaros tikslais ir gali būti sunku pasiekti klientus ir efektyviai naudoti rinkodaros išteklius.
Eiti į internetą, prarasti ryšius su klientais
Internetinė mažmeninė prekyba suteikia mažmeninės kainodaros struktūros pranašumą, nes šis modelis yra naudingas jūsų verslui. Užsisakydami tiesiogiai iš gamintojų ir didmenininkų tik tada, kai klientai pateikia užsakymus, apeinate poreikį skirti kapitalą ir erdvę atsargoms, kurios laukia pardavimo. Vis dėlto mažmenininkai internete neturi patirties, kaip susitikti su klientais akis į akį ir kurti tvirtus simbiotinius ryšius.
