Vienintelė sudėtinga užduotis - pasiekti puikią, unikalią ir naujovišką idėją; Parduodant idėją gamintojui, taip pat, jei ne daugiau, sunku. Tai nėra pernelyg paprasta, kai užimtas sprendimų priėmėjas girdi jūsų istoriją. Taip pat yra vartai, kurie sustabdys jus viduryje. Net jei sugebėsite susisiekti su reikiamu asmeniu, idėjos pristatymas gali būti sunkus, nebent būsite visiškai pasiruošę.
Pasirinkite tinkamą asmenį, kuris pristatys idėją. Sprendimų priėmėjai greitai parodys jūsų patikimumą, todėl, pradedant nuo generalinio direktoriaus, negali būti geriausias atidarymas. Būtų geriau kreiptis į asmenį iš vidutinio ar aukščiausio lygio vadovų, kurie turi didesnę galimybę būti išklausytiems generalinio direktoriaus.
Pateikite aiškią idėją. Parodykite, kaip idėja bus naudinga gamintojui. Atlikite kai kuriuos tyrimus ir pateikite praktinių pavyzdžių, kai idėja pridės vertę įmonės produktams ar paslaugoms. Pavyzdžiui, jei idėja apima efektyvios tiekimo grandinės sukūrimą, paaiškinkite, kaip įmonė gaus naudos iš šios improvizuotos struktūros. Ar įmonė pristatys savo produktus laiku? Ar idėja padės sumažinti su tiekimo grandine susijusią riziką?
Kalbėkite iš sprendimų priėmėjų perspektyvos. Jūsų pristatyme gali dalyvauti funkcinių padalinių vadovai, su kuriais susiduria idėja. Auditorija gali būti neįtikinta, nebent jūs paaiškinsite naudos iš idėjos įgyvendinimo. Pavyzdžiui, jei turite naują įmonės produktų rinkodaros idėją, turėtumėte įtikinti rinkodaros galvą, kad pasaulis supras šį naują planą. Panašiai, su idėja, susijusia su pardavimu, paaiškinkite pardavimų vadovui, kodėl klientai jį įsigys.
Būkite pasirengę ginti savo verslo idėją, nes jį užginčys įvairūs klausimai. Iš anksto įvertinkite idėjos privalumus ir trūkumus.
Jei norite, kad ši prekė būtų parduota, laikykite jį kaip mažą riziką. Nė vienas gamintojas nenori įgyvendinti labai rizikingo projekto; todėl visada dirbkite mažindami riziką.
Baigti pristatymą keliais galutiniais klausimais, kad išsiaiškintumėte, ką auditorija mano apie jūsų naują idėją. Visada paklauskite kitų žingsnių klausimų, pvz., „Kada biudžeto komitetas parengs biudžetą?“
Patarimai
-
Būkite gerai pasiruošę pristatymui. Nesijaudinkite pernelyg susijaudinę dėl naujos idėjos. Leiskite kitiems kalbėti savo mintis, net jei jie nesutinka su jumis. Būkite pasirengę būti kritikuojami už savo darbą.
