STP, kuris reiškia segmentavimą, taikymą ir pozicionavimą, yra esminė marketingo valdymo koncepcija. Paprastai tai pirmas žingsnis kuriant rinkodaros planą. Trys koncepcijos dalys maksimaliai padidina ekspoziciją ir rinkos prisotinimą, įvertindamos svarbiausius veiksnius, darančius įtaką prekei ar paslaugai gauti.
Segmentavimas
Segmentavimas - tai procesas, kai didelės tikslinės rinkos suskirstomos į mažesnes, subalansuotas rinkas, sudarytas iš bendrų vartotojų. Šie panašumai paprastai yra perkant įpročius ir gyvenimo norus. Demografinis segmentavimas skirsto vartotojus pagal lytį, amžių, pajamas, profesiją, išsilavinimą ir kitus veiksnius. Skirstymas taip pat grindžiamas geografija ir gyvenimo būdais. Segmentavimo nauda rinkodaros strategijoje apima padėti sutelkti dėmesį į vartotojų segmentus ir išsiaiškinti, kaip juos apskųsti.
Taikymas
Kai vartotojų rinka yra suskirstyta į segmentus, rinkodaros paslaugų teikėjas pereina prie antrojo žingsnio, tiksliai pasirenkant. Taikymo etapas apima rinkodaros plano gebėjimų suderinimą su vartotojų poreikiais. Turi būti atsižvelgiama į veiksnius, tokius kaip segmento dydis, augimas ir investicijos, siekiant užtikrinti, kad planas nebūtų pernelyg didelis ar nepakankamas. Šiame etape taip pat atsižvelgiama į investicijų grąžą, siekiant užtikrinti, kad tikslinė rinka būtų verta reklamuoti.
Padėties nustatymas
Paskutinis STP strategijos etapas yra produkto pozicionavimas rinkoje. Padėties nustatymas grindžiamas kaina, produktų konkurencija ir galutinio tikslo strategija. Priimami tokie sprendimai, kaip parduotuvėse bus gaminys, kurioje žiniasklaidoje bus reklamuojama, ir kaip ji bus parduodama. Pozicijos nustatymo plane taip pat turi būti atsižvelgiama į rinkodaros medžiagos ir laiko skelbimų tekstą.
Suderinamumas
Svarbiausia STP rinkodaros koncepcija yra, kad visi trys etapai sujungtų vieną skysčio planą. Segmentavimas veda prie tinkamų tikslinių rinkų, dėl kurių atsiranda tinkama pozicionavimo strategija. Jei bet kuriuo rinkodaros valdymo proceso metu vienas iš STP plano aspektų keičiasi, turite pradėti nuo segmentavimo ir pertvarkyti strategiją. Vienas STP etapas be kitų yra skirtas nesėkmei.
