Pardavimų skatinimas yra trumpalaikės paskatos pirkti produktus. Rinkodaros vadovai naudoja pardavimų skatinimą, kad paskatintų pirkimą ir padidintų vartotojų susidomėjimą produktu. Akcijos skiriasi nuo reklamos, nes reklamoje yra priežasčių pirkti, o akcijos skatina pirkti. Akcijų reklamos pavyzdžiai yra nuolaida, nemokami pavyzdžiai, kuponai, grąžinimai, prizai, parodymai, demonstracijos, konkursai ir premijos.
Pardavimų skatinimo tikslai
Kiekviena reklamos kampanija turi unikalų rinkodaros vaidmenį, tačiau reklamos dažnai naudojamos trumpalaikiams interesams paversti ilgalaikiu produktų lojalumu. Pardavimų skatinimas pritraukia naujus klientus, apdovanoja paskirti klientus ir įtikina atsitiktinius klientus pirkti. Mažėjančio intereso produkto rinkodaros vadybininkai vykdys pardavimo skatinimą, kad produktas būtų apyvartoje. Tuo tarpu akcijos, skirtos aukštesniems, brangesniems produktams, naudoja pardavimų skatinimą, kad vartotojai, kurie paprastai atlieka ekonomiškus pirkimus, konvertuojami.
Pardavimo skatinimo tipai
Mėginiai yra laisvas produkto kiekis, paprastai mažesnis nei galima įsigyti. Pavyzdžiai gali būti siunčiami paštu arba pridėti prie kitų produktų. Kuponai suteikia turėtojui teisę taupyti produktus. Tradiciškai kuponai atėjo kaip tiesioginis paštas ar laikraščiai, tačiau iš internetinių šaltinių spausdinami kuponai populiarėja. Priemokos yra dovanos, gaunamos su pirkimais. Bendrosios premijos yra „buy-one-get-one“ pardavimai ir dovanos, gautos iš UPC kodų ir kvitus gamintojams. Prizai gali būti laimėti iš įmonių remiamų konkursų, žaidimų ir loterijų. Grąžinamosios išmokos arba nuolaidos grynais pinigais tam tikru momentu po pirkimo. Galiausiai, parodymų ir demonstravimo rinkos pirkimas potencialiems klientams pateikiant reklamą, kurioje produktas yra parduodamas.
Reklaminių kampanijų kūrimas
Rinkodaros reklamos kampanijai sukurti rinkodaros vadybininkai turi keletą galimybių, o įvairias pardavimo skatinimo priemones galima derinti, kad būtų maksimaliai padidintas reklamos poveikis. Pavyzdžiui, kuponas ir konkursas gali paskatinti įvairių tipų vartotojus pirkti tą patį produktą. Turi būti priimami sprendimai dėl reklamos geografinės apimties ir trukmės. Konkursams ir nuolaidoms reikia nustatyti sąlygas. Daugelis valstybių turi įstatymus, reglamentuojančius akcijas, ypač konkursus. Rinkodaros vadybininkai taip pat turi sukurti ir laikytis viso pardavimo skatinimo biudžeto.
Pardavimų skatinimas
Kampanijos turėtų būti skelbiamos naudojant įvairias laikmenas, įskaitant laikraščius, televizijos ir radijo vietas. Dauguma šiuolaikinių reklamos kampanijų apima informacinių technologijų elementus, pvz., Skelbimus apie svetainę arba priminimus apie el. Kadangi reklamos kampanijos vykdomos ribotą laiką, rinkodaros vadybininkai turi dirbti siekdami paskatinti reklamos žodį ir įtikinti daugelį klientų naudoti reklamą, kodėl pirkti bendrovės produktą.
