Kaip verslo savininkas, svarbu susipažinti su keturiais pagrindiniais rinkodaros rinkinio elementais. Jie paprastai vadinami keturiais rinkodaros P ir apima produktą, kainodarą, vietą ir reklamą. Platinimo kanalas yra neatskiriama produktų rodymo dalis. Jis atstovauja kelią ar maršrutą, per kurį jūsų produktai važiuoja, kol pasiekia galutinį klientą.
Platinimo kanalų tipai
Gamintojai gali parduoti tiesiogiai klientams arba pasiekti juos per įvairius platinimo kanalus. Apskritai, prekių gamybos vieta nėra tokia pati, kaip vartojimo vieta. Pavyzdžiui, vargu ar kompiuterio gamintojas tiesiogiai parduos galutiniam vartotojui. Jie parduos produktus per mažmenininkus, didmenininkus ar įgaliotus platintojus.
Į tipinę paskirstymo strategiją bus įtrauktas vienas ar daugiau tarpininkų. Vienintelė išimtis yra tiesioginis platinimas. Šiuo atveju gamintojas tiesiogiai pasieks klientus. Jie gali parduoti per tam tikrą mažmeninės prekybos vietą arba turėti visus jos platinimo kanalo elementus. Iškirpę tarpininkus, jie geriau kontroliuos produktus ir perduos taupymo klientams.
Yra keturi pagrindiniai platinimo kanalų tipai, ir kiekvienas turi skiriamuosius požymius. Jie įtraukia:
- Tiesioginiai platinimo kanalai
- Netiesioginiai platinimo kanalai
- Intensyvūs platinimo kanalai
- Pasirinktiniai platinimo kanalai
Gamintojai, pasirinkę netiesioginius platinimo kanalus, gali parduoti didmenininkams, kurie toliau platina prekes mažmenininkams. Galutinis vartotojas įsigys produktą iš mažmeninės prekybos vietų.
Rinkodara ekspertai naudoja įvairias platinimo kanalų klasifikacijas. Kai kurie sako, kad yra tik trys kanalai. Kiti juos suskirsto pagal tarpininkų skaičių. Galite matyti tokius terminus kaip dvigubas paskirstymas, atvirkštinis paskirstymas, platus platinimas, trijų lygių kanalai ir pan.
Platinimo kanalų pavyzdžiai
Dvigubas platinimas, pavyzdžiui, apima tiesioginio ir netiesioginio pardavimo derinį. Gamintojas gali parduoti tiesiogiai vartotojams, taip pat mažmenininkams ar didmenininkams.
Atvirkštinis platinimas - tai sugadintų ar pasenusių prekių rinkimo praktika ir jų pardavimas ar grąžinimas gamintojui. Pavyzdžiui, klientai gali perdirbti elektroniką ir siųsti juos gamintojui, kad gautų pelną.
Yra begaliniai platinimo pavyzdžiai, kuriuos galite naudoti kuriant savo strategiją. Tarkime, kad norite užtikrinti platų prekių prieinamumą. Tokiu atveju galite pasirinkti masinį paskirstymą arba intensyvų paskirstymą. Kramtomoji guma, soda, rašikliai ir kiti dažniausiai naudojami produktai gali būti rasti daugelyje prekybos vietų, nuo degalinių iki laikraščių kioskų iki prekybos centrų.
Kita vertus, aukštos klasės prekės ženklai paprastai naudoja pasirinktinio platinimo strategiją. Pavyzdžiui, dizainerio batai yra prieinami tik prabangiuose parduotuvėse ir aukščiausios kokybės mažmeninėse parduotuvėse.
Sukurkite savo paskirstymo strategiją
Dabar, kai žinote įvairius platinimo kanalų tipus, nuspręskite, kaip ketinate parduoti savo produktus galutiniam vartotojui. Apsvarstykite savo auditoriją ir jos savybes. Kur jūsų klientai praleidžia laiką? Ar jie mėgsta apsipirkti internetu ar parduotuvėje?
Pavyzdžiui, „Millennials“ praleidžia maždaug šešias valandas per savaitę internetu. Pagyvenę žmonės kiekvieną savaitę skiria tik dvi su puse valandos internetu. Jei jūsų produktai kreipiasi į senjorus, apsvarstykite galimybę parduoti savo produktus parduotuvėse, o ne internetu.
Jūsų biudžeto faktorius. Kuo daugiau tarpininkų naudosite, tuo mažiau uždirbsite už pardavimą. Be to, saugokitės kanalų konfliktų kurdami savo platinimo strategiją. Tai paprastai būna, kai gamintojai iš platinimo kanalo išeina pardavimų atstovus, mažmenininkus, prekiautojus ir kitus partnerius.
Apsvarstykite, kokių rūšių prekes parduodate. Greitai gendantys produktai, pavyzdžiui, švieži vaisiai ir daržovės, turi trumpą galiojimo laiką. Todėl jie turi būti parduodami kuo greičiau. Jei turite mažą ūkį, galite parduoti savo produktus vietinėse rinkose ir parduotuvėse.
