Diversifikacija - tai verslo strategijos, skirtos pagerinti augimo ir pelningumo galimybes, forma. Įmonės gali diversifikuoti savo verslą, siūlydamos naujus produktus esamiems klientams arba patekti į naujas rinkas su esamais produktais ar naujais produktais. Sėkminga diversifikavimo strategija gali padėti įmonei padidinti pardavimus ir pajamas, taip pat padidinti rinkos dalį.
Finansiniai aspektai
Naujų produktų pristatymas ar esamų produktų modifikavimas gali suteikti naujų pajamų srautų ir padidinti bendrą apyvartą bei pelną. Gaminių asortimento įvairinimas taip pat gali suteikti didesnę pelno maržą, palyginti su esamais produktais. Įeinant į naujas rinkas, kuriose konkurencija maža, bendrovė gali nustatyti kainas, kurios laimėtų rinkos dalį, neprarandant pelno maržos. Tačiau įvairinimas taip pat sukelia plėtros, pardavimo ir rinkodaros išlaidas. Jei šios išlaidos viršija galimas pajamas ir pelną, diversifikavimas gali būti nepalankus. Diversifikacija taip pat gali nukreipti investicijas ir veiklos lėšas nuo esamos veiklos, ribojant potencialų augimą tose srityse.
Išteklių apribojimai
Diversifikacija taip pat reikalauja papildomų valdymo ir veiklos išteklių. Sėkmingas diversifikavimas gali geriau panaudoti esamus įmonės išteklius. Pvz., Naujose rinkose su esamais produktais įeinantis kompanija produktyviau naudojasi savo pardavimų, rinkodaros ir gamybos ištekliais. Tačiau dėl naujų rinkų su naujomis prekėmis ar naujų produktų kūrimo esamoms rinkoms gali prireikti įgūdžių, kurių įmonė neturi, arba gali išplėsti esamus išteklius. Įmonės, kurios bando parduoti naujoms rinkoms, naudodamos esamą pardavimų komandą, gali pastebėti, kad atstovai negali užtikrinti nuoseklaus aptarnavimo lygio visoje klientų bazėje, o tai sukelia potencialų nepasitenkinimą ir klientų nuostolius.
Suinteresuotųjų šalių suvokimas
Bendroves tikrina įvairios suinteresuotųjų šalių grupės, įskaitant klientus, tiekėjus, darbuotojus, investuotojus ir analitikus. Įvairinimo strategija gali sukelti teigiamą suvokimą, parodydama, kad įmonė yra novatoriška ir ambicinga. Sėkmingas diversifikavimas gali padėti pritraukti naujus investuotojus, išlaikyti darbuotojus ir stiprinti ryšius su pramonės analitikais. Dėl neigiamo aspekto įvairinimas gali kelti susirūpinimą esamiems klientams, kad įmonė mažiau domisi savo verslu, ir tie klientai gali ieškoti alternatyvių tiekėjų. Nesėkminga diversifikavimo strategija gali neigiamai paveikti įmonės reputaciją ir pakenkti santykiams su investuotojais ir analitikais, taip pat slopinti darbuotojų moralę.
Poveikis rizikai
Įvairių diversifikavimo strategijų pasirinkimas gali padidinti arba sumažinti įmonės riziką. Pavyzdžiui, patekimas į naują rinką gali sumažinti pajamų praradimo riziką dėl esamų sektorių nuosmukio. Tačiau, jei naujoji rinkos strategija nepavyks, tai gali padidinti sumažinto pelno riziką, nes bendrovė patirs papildomų išlaidų be papildomų pajamų. Įvairinimo strategija, leidžianti bendrovei veikti įvairiose rinkose, sumažina bendros nesėkmės riziką. Tačiau valdymo ir išteklių poreikis veikiant įvairiose rinkose gali reikšti, kad įmonės nesirūpina savo pelningiausiais sektoriais.
