Fotografas, kaip ir bet kuris kūrybinis profesionalas, turi būti strateginis, kai kuriamos ūglės ir nuspręsta, ką imti už savo paslaugas. Priklausomai nuo to, ar esate linkę sutelkti dėmesį į studiją, vestuves, madą, nekilnojamąjį turtą ar žurnalistikos fotografiją, turėsite skirtingus svarstymus. Kaip ir su bet kokiu verslo savininku, pirmasis žingsnis nustatant savo kainas yra suprasti, kiek tai kainuoja verslą.
Nustatykite savo išlaidas
Jei sukūrėte verslo planą, dalis proceso greičiausiai siejasi, kiek kainuos jums valdyti studiją, prižiūrėti ir įsigyti įrangą, pirkti prekes, keliauti į vietas ir mokėti už priedus, pvz., Draudimą. Jei to dar nepadarėte, naudokite Nacionalinių spaudos fotografų asociacijos arba Amerikos žiniasklaidos fotografų draugijos pateiktą verslo skaičiuoklių išlaidas, kad galėtumėte sužinoti apie savo pridėtines išlaidas. Šis procesas padės jums nustatyti, kiek reikia uždirbti kas mėnesį arba kas mėnesį, kad padengtumėte savo verslo išlaidas, mokėtumėte asmenines sąskaitas ir uždirbtumėte pelno.
Palyginkite su kitais fotografais
Žaiskite su numeriais, kad pamatytumėte, kokie įvairūs metiniai atlyginimai gali būti taikomi jūsų kainoms. Pvz., Galite nustatyti normą, pagrįstą 3000 dolerių per mėnesį pajamomis, ir tada perskaičiuoti, kad nustatytumėte, kiek jūsų norma būtų, jei norite $ 4000 per mėnesį. Jūsų tikslinės pajamos gali priklausyti nuo vietinės rinkos, jūsų patirties lygio ir rinkos prisotinimo. Taigi, jei pastebėsite, kad klientai ne kenkia tam tikru kainos tašku, jums gali tekti iš naujo sureguliuoti. Tyrinėkite, ką kiti jūsų regiono fotografai, niša ar patirties lygis ima už savo paslaugas. Kai kurie gali turėti kainas savo interneto svetainėse, tačiau galbūt taip pat galite paprašyti kolegų fotografų draugų arba siųsti užklausas kitų šalies dalių fotografams, kurie yra jūsų nišoje. Kadangi nesate tiesioginėje konkurse, kitų sričių fotografai gali būti labiau linkę atskleisti šią informaciją nei vietiniai.
Dienos tarifų plius priedai
Turint omenyje bendrą mėnesinį skaičių, dar kartą suskaidykite, skaičiuodami, kiek dienų per mėnesį norite dirbti, ir padalinkite, kad pagal mėnesines pajamas nustatytumėte dienos kursą ir valandinį tarifą arba už sesijos mokestį. Nacionalinė spaudos fotografų asociacija rekomenduoja apmokestinti dienos tarifą, taip pat papildomas nuotraukas, skirtas nuotraukoms, skirtoms publikuoti, o tai reiškia, kad gausite papildomą mokestį, kai nuotraukos bus publikuojamos. Jei norite vestuvių ar šeimos nuotraukas, galite apmokestinti dienos tarifą su tam tikru valandų skaičiumi. Kitas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti dirbant su klientais: ar jie turės visas teises į jūsų darbą, kad atliktų pakeitimus, kaip jie mano, kad jie yra tinkami. Jei klientas nori gauti visas teises į jūsų vaizdus, kai kurie fotografai ima didesnį mokestį.
Viskas kartu
Jūs atlikote savo namų darbus ir apskaičiavote mokesčius, bet galų gale turėsite kiekvienam darbui individualiai kreiptis. Aptariant projektą, gaukite kuo daugiau informacijos ir įvertinkite visus duomenis prieš pavadindami kainą. Jei projektas apima išsamų planavimą ar redagavimą, arba jei jums reikės keliauti, pvz., Turėsite įvertinti savo prarastą darbo laiką į kainą. Kiekvienam darbui suteikite klientui raštišką įvertinimą, pažymėdami visus papildomus mokesčius, kad kiekvienas būtų aiškus apie jūsų darbo apimtį ir už tai, ką užsisakysite. Taip pat galite įtraukti pastabą, kurioje nurodoma, kad jums reikės papildomo valandinio tarifo, jei paprašysite atlikti papildomą darbą. Į jūsų sąmatą taip pat gali būti įtraukta „paketo“ kaina, kuri suteikia nuolaidą kelioms paslaugoms ar nuotraukoms; tiesiog įsitikinkite, kad vis dar paverčiate pelną. Būdami priešais savo išlaidas ir išlaikydami jų konkurencingumą, turėtumėte sugebėti vykdyti sėkmingą fotografijos verslą.
