Ribinė bet kokios prekės ar paslaugos nauda yra papildomas pasitenkinimas arba naudingumas, kurį vartotojas gauna iš vieno papildomo prekės ar paslaugos vieneto vartojimo. Ribinė nauda maksimaliai padidinama už didžiausią kainą, kurią vartotojas nori sumokėti už tą papildomą vienetą. Daugeliu atvejų, mažėjant grąžinamosios išmokos įstatymui, ribinė nauda mažėja, kai didėja vartojimas.
Marginalinės išmokos pavyzdys
Kaip gamintojas, ribinė nauda yra suma, viršijanti / mažesnė už jūsų rinkos kainą, kuria galite parduoti vieną papildomą vienetą. Ribinė nauda yra išreikšta mainų vienete, naudojamame įsigyjant vieną papildomą prekės ar paslaugos vienetą. Paprastai tai yra valiuta, kuri JAV yra doleris. Tarkime, kad po valgymo vieną karštą šunį norite turėti kitą. Kiek naudos gausite valgydami dar vieną karštą šunį? Ir kiek esate pasirengę mokėti už tai, nepriklausomai nuo jos faktinės kainos?
Jei norite sumokėti $ 5 už papildomą karštą šunį, tuomet jo ribinė nauda jums yra 5 $. Kadangi naudos vertinimas šiuo atveju yra asmeninis, kitas asmuo gali turėti skirtingą ribinę naudą. Jei tikroji karšto šuns kaina yra $ 2, skirtumas tarp kainos ir kainos, kurią norėsite sumokėti, yra vartotojų perteklius, kuris šiuo atveju yra 3 USD.
Tas pats principas taikomas ir gamintojų pusėje. Jei reguliariai parduodate karštų šunų už 2 dolerius, bet karštų šunų trūkumas padidina paklausą iki taško, kad galite pakelti kainą iki 3 dolerių, realizuojate $ 1 ribinę naudą. Žinoma, tai galėtų kompensuoti bet kokie jūsų ribinių išlaidų padidėjimas. Kainos padidinimas pernelyg gali sumažinti pelną, kai klientai nuvažiuos, bet jūsų produkto per maža kaina gali sumažinti jūsų pelną, nes didėjant veiklos sąnaudoms, didesnė jūsų pelno dalis bus skirta verslo valdymui.
Norėdami nustatyti tinkamas kainas, ištirti savo produkto rinką. Sužinokite, ką apmokestina kitos įmonės ir ką vartotojai nori mokėti. Svarbi rinkos tyrimų dalis yra testavimo taškų, kuriuos galite atlikti per A / B testavimą ir tiesioginius tyrimus su jūsų tiksline auditorija, bandymas. Taip pat turėsite nustatyti, kokie yra produkto įsigijimo, pristatymo ir saugojimo kaštai, kad nustatytumėte savo pelno maržą su savo kainos tašku.
Marginal Benefit Concept taikymas Pardavėjui
Taigi, kaip ribinių išmokų sąvoka taikoma pardavėjo mąstymui?
Tarkime, jūs turite maisto sunkvežimį, kuris parduoda karštus šunis, kurių dydis yra 5 USD. Mėsos, bandelės ir pagardų kaina yra 2,75 USD už vienetą. Tai palieka 2,25 JAV dolerio bruto pelną už vienetą. Šiai analizei ignoruosime fiksuotas operacijų išlaidas.
Paprastą dieną jūs parduodate 100 vienetų. Tai duoda 2,25 x 100 vienetų bendrąjį pelną, arba 225 JAV dolerius.
Bet norėtumėte padidinti pardavimus, todėl nusprendėte sumažinti kainą iki 4,50 USD. Tokia kaina jums padengtų bendrą pelną 1,75 USD už vienetą.
Kaip tikėtasi, pardavimai padidėjo iki 175 vienetų. Pirmieji 100 vartotojų mielai sumokėjo $ 5, todėl jie net laimingesni mokėti $ 4.50. Dar geriau, 75 vartotojai dabar nori mokėti 4,50 USD. Bendrasis pelnas dabar yra 175 vienetai kartų 1,75 USD arba 306,25 USD.
Po tos pačios logikos kainos sumažinimas iki 4 JAV dolerių lemia bendrą 250 vienetų pardavimus ir 312,50 JAV dolerio bendrąjį pelną (1,25 JAV dolerių bruto pelno dalis - 250 vienetų). Bendrasis bruto pelnas padidėjo 6,25 $ (312,50 $ minus $ 306.25) už papildomus 75 vienetų pardavimus.
Kaip pardavėjas, ar verta savo laiko ir pastangų gaminti ir parduoti dar 75 karštus šunis, kad gautumėte nedidelį pelną, padidinantį 6,25 USD? Tai priklauso nuo jūsų pačių suvokimo apie būtiną ribinę naudą jūsų verslui dėl papildomų pardavimų.
