Pardavimai yra viena iš sunkiausių ir sudėtingiausių karjeros galimybių; tačiau jis taip pat gali būti vienas iš labiausiai naudingų, jei įdėjote laiką ir pastangas, kad taptumėte geru tuo, ką darote. Svarbi geros pardavimo dalis yra pardavimo tikslų nustatymas. Be tikslo jūs neturite ką siekti, kai jūs parduodate, ir nieko, ko reikia naudoti, kad įvertintumėte savo rezultatus pardavimų ciklo pabaigoje.
Pradėkite nuo labai konkretaus tikslo. Atminkite, kad tikslūs planai pateikia tikslius rezultatus, o netikslūs planai paprastai nesuteikia rezultatų. Apsvarstykite tikslą „parduoti daug“ prieš „parduoti 30 vienetų iki mėnesio pabaigos“. Antrasis tikslas suteikia jums apčiuopiamą, išmatuojamą tikslą.
Užtikrinkite atsakomybę už save. Atkreipkite dėmesį, kad jei esate vienintelis asmuo, kuris žino apie jūsų tikslą, galite būti mažiau motyvuotas tai pasiekti arba patys patys keisti tikslą pardavimo laikotarpio pabaigoje, kad galėtumėte pasakyti, kad jį įvykdėte. Papasakokite savo darbdaviui, draugams ir šeimai apie savo tikslą, kad galėtumėte kažką atsakyti į jūsų tikslų įgyvendinimą.
Užtikrinkite, kad jūsų tikslas sužadintų jus; tai turi būti kažkas, ko tikrai norite. Nepamirškite suprasti tikslo „kodėl“. Pardavimų tikslų priežastys žmonėms gali labai skirtis. Nors jums gali būti įdomu užsidirbti kuo daugiau pinigų per tam tikrą laikotarpį, kitas asmuo gali norėti parduoti daug, siekdamas pagerinti pardavimų įgūdžius, kad jie galėtų pradėti savo verslą ateityje.
Įsipareigokite siekti tikslo, kai jį nustatysite. Įvertinkite savo įsipareigojimą siekti tikslo nuo vieno iki dešimties; jei jūsų įsipareigojimas yra ne dešimt, persvarstykite savo tikslą, kad galėtumėte būti visiškai įsipareigojęs.
Imtis veiksmų dėl savo tikslo. Pvz., Jei jūsų tikslas yra šiais mėnesiais parduoti 100 pardavimų skambučių ir paversti dešimt procentų tų pardavimų, jūs negalite to padaryti, kol pradėsite skambinti. Užtikrinkite, kad jūsų veiksmai būtų apčiuopiami, ir galite juos tiesiogiai susieti su tikslo pasiekimu.
Įvertinkite savo tikslus periodiškai. Patvirtinkite, kad kiekvienas laikotarpis atitinka jūsų tikslus arba artėja. Jei reikia, pakeiskite savo tikslus, kad jie visada būtų sudėtingi, bet realūs.
