Rinkodaros sėkmė išauga iš gero rinkodaros plano. Važiuokite jį taip pat, kaip jūs galite, ir atlikite reikiamus pakeitimus. Verslo sąlygos gali greitai keistis, kai rinkos vystosi, naujos technologijos vystosi arba klientai išeina iš verslo. Jūsų kruopščiai suplanuotas planas bus patikimas kelių žemėlapis, net jei atsiras aplinkkeliai.
Įvertinkite, ar turite prekinį produktą. Kas tai unikali? Ar žinote, kas yra jūsų klientas, ir ar esate tikri, kad jūsų produktas atitiks jos norus ir poreikius?
Pripažinti, kad rinkodaros planas turėtų sukurti aiškią ir konkrečią strategiją, įskaitant paskirstytą biudžetą, kad ateinančiais metais būtų siekiama nustatyti klientus ir veiksmingai susisiekti su jais. Investuojant į rengimo laiką, ateinančiais mėnesiais bus išvengta daug laiko.
Surinkite foninius duomenis, įskaitant finansinių ir pardavimų ataskaitas apie esamus produktus ir tikslinių rinkų sąrašus bei informaciją apie klientus ir konkurentus. Apsvarstykite esamus klientus ir rinkite rinkos tyrimus dėl klientų, kuriuos norite pasiekti.
Išsamiai apibūdinkite savo bendruosius tikslus. Nustatyti konkrečius ir išmatuojamus tikslus. Jei nenorite rodyti savo parodos, prieš aukščiausio lygio vadovybę patvirtinkite šių tikslų patvirtinimą prieš pereidami prie bendravimo su savo kolegomis apie konkrečią taktiką. Ir net jei naudojate nedidelį paleidimą, nediskriminuokite smegenų šturmo vertės su patikimais patarėjais.
Nustatykite finansinį biudžetą. Dideli skaičiai suskirstomi į konkretesnius, pavyzdžiui, investicijas, reikalingas vienam naujam klientui įgyti.Didžiosios įmonės turėtų palyginti prognozuojamas išlaidas su pramonės vidurkiais, kad būtų galima parduoti dolerius kaip pardavimo procentą.
Paskirti vidaus išteklius. Nustatykite, kokios veiklos turėtų būti perduotos - galbūt interneto svetainės dizainas, tiesioginio pašto kampanijos ar parodų sąranka.
Sukurkite grafikus ir diagramas, reikalingas svarbiems plano segmentams iliustruoti. Žr. 207 Lenkų kalbos pristatymo įgūdžius.
Sudarykite vertinimo gairę, į kurią įtraukiami konkretiems tikslams pasiekti skirti terminai, įskaitant naujus klientus, užsakytus užsakymus ir pasiektą išlaidų kontrolę. Pabrėžkite tai, kas turėtų būti įvykdyta per vienerius metus, tačiau įtraukite trumpesnį laikotarpį, kad būtų galima stebėti rezultatus. Sukurti susitikimų tvarkaraštį siekiant įvertinti pažangą.
Parašykite vykdomąją apžvalgą. Nors tai yra pirmasis jūsų baigto plano skyrius, tai yra paskutinis, kurį rašote, nes tai iš tikrųjų santrauka. Trumpai nurodykite pagrindinius plano punktus, naudodami užrašų sąrašus ir trumpus sakinius. Apribokite jį vienu puslapiu, bet įtraukite svarbiausius finansinius numerius.
Patarimai
-
Eikite į galutinę plano rengimo sesiją. Atsisakant skambučių telefonų, el. Laiškų ir konkuruojančių susitikimų, jums bus daugiau laiko kūrybiniam mąstymui. Nustatykite SWOT ir PEST veiksnius jūsų produktui ir rinkoms - tiek faktines, tiek potencialias. Akronimai gausu kalbant apie rinkodarą, tačiau šie du dalykai yra naudingi prisimindami svarbias mokslinių tyrimų sritis: SWOT - stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės; PEST politiniams, ekonominiams, socialiniams ir technologiniams veiksniams. Nustatydami rinkodaros tikslus, sutelkkite dėmesį į kokybę virš kiekybės. Tai daug geriau pasiekti tris tikslus - pvz., Pagerinti įmonės interneto svetainę, nustatyti naują tikslinę rinką arba padidinti savo išlaikytų klientų procentinę dalį - nei paskirstyti išteklius pernelyg ploniems, nesėkmingiems bandymams pasiekti devynis ar dešimt naujų etapų. Bendrinkite pagrindinius plano punktus visame pasaulyje. Visi darbuotojai turėtų žinoti rinkodaros skyriaus viziją ir tikslus. Net jei jūsų įmonė yra maža, naudinga aiškiai apibrėžti rinkodaros tikslus.
