Norint efektyviai valdyti nekilnojamojo turto valdymą, turite žinoti, kaip derėtis ir uždaryti sandorius, bendradarbiauti su kitais nekilnojamojo turto pardavėjais dėl įvairių paslaugų ir daugelio kitų įgūdžių. Tačiau jūs taip pat turite suprasti, kaip svarbu reklamuoti savo paslaugas potencialiems klientams. Turėdamas tvirtą rinkodaros planą, galite padėti pasiekti savo pardavimo tikslus ir uždavinius, o ateityje galėsite sėkmingai dirbti.
Parašykite rinkodaros plano pradžią, vadinamą santrauka. Apibūdinkite savo verslo pobūdį ir konkrečius paslaugų tipus, pvz., Butus, apartamentus, namus ar komercinį nekilnojamąjį turtą. Nurodykite savo įmonės misiją ir apibūdinkite savo tikslus ir uždavinius, kaip ateinančiais metais skatinti savo nekilnojamojo turto valdymo verslą.
Atlikite savo rinkodaros plano situacinę analizę. Įtraukite informaciją apie savo buvimo vietą, tikslinę rinką ir pagrindines problemas bei iššūkius, su kuriais susiduria jūsų įmonė. Pavyzdžiui, jūsų nekilnojamojo turto valdymo įmonė gali nukreipti aukšto lygio įmones, kurios nori išnuomoti komercinį nekilnojamąjį turtą. Išryškinkite bendrus rinkodaros plano iššūkius, pvz., Nekilnojamojo turto rinkos tendencijas ir ekonomines jėgas, turinčias įtakos jūsų turto valdymo verslui. Įtraukite savo įmonės SSGG analizę, kuri nustato stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.
Užbaigti konkurencinę analizę. Apibūdinkite visus savo nekilnojamojo turto valdymo verslo konkurentus. Pateikite tiesioginės konkurento rinkos dalies suskirstymą ir įtraukite finansinius duomenis, pvz., Pelną ir atsargų rezultatus, jei jie yra. Tyrinėkite savo konkurentų rinkodaros strategijas ir taktiką, kad būtų skatinamos jų nekilnojamojo turto paslaugos, ir įtraukite jas į šį skyrių.
Sukurkite savo rinkodaros strategiją. Įtraukite planą, kaip pasiekti savo verslo tikslus. Taktika, kurią galite naudoti kuriant savo verslą, yra: elektroninis informacinis biuletenis, kuriame klientams teikiami nekilnojamojo turto rinkos atnaujinimai; svetainę, kurioje bus rodomos pardavimui ar nuomai skirtos savybės; tinklų renginiai, skirti reklamuoti jūsų paslaugų teikimą; ir tiesioginius laiškus, kuriuos galite siųsti potencialiems klientams, kuriuos nukreipiate į savo nekilnojamojo turto paslaugas.
Nuspręskite biudžetą. Apibūdinkite kiekvieną strategiją ir taktiką, kurią nustatėte ankstesniame etape, ir įvertinkite, kiek kainuos įgyvendinti kiekvieną iš jų. Įtraukite ir numatomą investicijų grąžą.
Nuspręskite dėl veiksmų elementų ir laiko juostos. Įtraukite kelis „veiksmo elementus“, kurie yra tolesni žingsniai, kurių planuojate imtis trumpuoju laikotarpiu, kad pasiektumėte savo tikslus ir uždavinius. Įtraukite kiekvieno veiksmo elemento laiką ir apibūdinkite savo ilgalaikius planus, kaip pasiekti savo tikslus.
