Įmonės visada ieško naujų klientų savo gaminiams. Nepriklausomai nuo to, ar bendrovė gamina fizinį produktą pardavimui, ar jei įmonė teikia specializuotą paslaugą, ji vis tiek turi mokėti klientus, kad galėtų likti versle. Tiesioginė rinkodara siekia reklamuoti įmonę konkrečiai tikslinei auditorijai.
Tiesioginė rinkodara
Bendrosios rinkodaros kampanijos, pvz., Radijo reklamos ar komercinės trukmės transliavimas televizijos stotyse, siekia plačiai skleisti informaciją apie daugelį skirtingų demografinių rodiklių. Tačiau tiesioginės rinkodaros kampanijos reklamuoja konkrečius klientus. Tai gali būti pašto katalogų ar specialių pasiūlymų fizinėms pašto dėžutėms forma arba el. Laiškai virtualiems. Tiesioginė rinkodara asmenims padidina tikimybę, kad asmenys iš tikrųjų matys skelbimus, ir leidžia bendrovėms reklamuoti konkrečius asmenis ar įmones.
Tikslinės rinkos
Kai kurie produktai yra universalūs, pavyzdžiui, tualetinis popierius ir dantų pasta, o reklama visiems gali padidinti įmonės klientų bazę.Tačiau dauguma produktų turi geriausias galimybes parduoti labai specifinėse rinkose ir demografiniuose rodikliuose. Pavyzdžiui, vaizdo žaidimus dažniausiai įsigyja vyrai nuo 13 iki 49 metų. Nors tai nereiškia, kad žmonės, nepatenkantys į šią demografinę grupę, niekada nebus įsigiję vaizdo žaidimų, tai reiškia, kad išleidžiant pinigus reklama tiesiai į narių rankas iš šių demografinių rodiklių bus daugiau pardavimų nei pinigai, išleisti reklamai kitoms demografinėms grupėms.
Vardo atpažinimas
Keletas psichologinių tyrimų parodė, kad vartotojai labiau tikisi pirkti produktus, kuriuos jie pažįsta, nei panašius produktus. Vienas iš įmonės tiesioginės rinkodaros kampanijos tikslų yra padidinti jos vardo pripažinimą tarp tikslinių demografinių. Net jei tam tikra rinkodara asmeniui nesuteikia klientui nedelsiant perkant produktą, jis sukuria pagrindą būsimiems pirkimams. Bendrovė taip pat gali naudoti tiesioginę rinkodarą, kad sukurtų šalto skambučio į konkretų asmenį ar verslą pagrindą.
Perkelti konkrečius produktus
Įmonės gali naudoti tikslinę rinkodarą tam, kad reklamuotų tam tikrus produktus savo klientų bazės poskyriuose, kurie yra labiau linkę pirkti tą produktą. Internetinės parduotuvės stebės, kokie daiktai bus įsigyti konkrečiam klientui, ir naudoti tuos produktus, kad būtų galima prognozuoti kitus produktus, kuriuos klientas gali pirkti daugiau nei kiti klientai. Internetinės knygyno parduotuvės atveju ji gali siųsti tam tikros knygos skelbimus tik klientams, kurių įmonė tikisi pirkti produktą.
