Nė vienas iš mūsų nenori palikti savo artimuosius su sąskaita, kai praeisime. Tai pagrindinė priežastis, kodėl laidojimo draudimas yra produktas, kuris bus parduodamas bet kokioje rinkoje, todėl jis bus patrauklus pasirinkimas pardavėjams. Yra keletas teisinių reikalavimų parduoti laidojimo draudimą. Kai tik jie bus įvykdyti, dauguma žmonių gali išmokti sėkmingai parduoti laidojimo draudimą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Draudimo licencija
-
Vizitinės kortelės
-
Apsilankymų knyga
Papildymas ir paskyrimas
Pasitarkite su savo valstybės draudimo licencijavimo lenta. Yra įvairių rūšių laidojimo draudimas, bet jie visi iš esmės yra nuolatinio gyvybės draudimo forma. Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo valstybės, tačiau paprastai jums reikės gyvybės draudimo kursų ir išlaikyti draudimo komisijos egzaminą.
Nuspręskite, ar norėtumėte būti nelaisvėje dirbantis agentas ar nepriklausomas agentas. Sulaikomi agentai dirba vienoje įmonėje kaip darbuotojai. Nepriklausomi atstovai gali atstovauti kelioms skirtingoms bendrovėms ir iš esmės dirba savarankiškai.
Kai kurie priverstinio atstovavimo privalumai yra atlyginimas ar atlyginimai, pašalpos (pvz., Sveikatos draudimas ir pensijų planai) ir įmonių mokymas. Skirtingos įmonės savo agentams siūlo skirtingus paketus. Pasitarkite su atskiromis įmonėmis, kurias ketinate dirbti.
Kai kurie savarankiško atstovo pranašumai yra didesnė komisinių struktūra ir pranašumas, kad galėsite panaudoti kelias draudimo bendroves, kad rastų tinkamiausią kiekvienam klientui. (Pvz., Jei viena jūsų atstovaujama įmonė neužtikrins konkretaus kliento dėl sveikatos ar kredito priežasčių, galbūt kita.)
Ieškokite susitikimų. Dauguma valstybių reikalauja, kad draudimo agentai išlaikytų aktyvų susitikimą su bent viena draudimo bendrove, kad išlaikytų savo licenciją, nors paprastai yra lengvatinis laikotarpis, jei esate tarp bendrovių. Pasitarkite su savo valstybinio draudimo licencijavimo komisija dėl specifikos. Jei ketinate tapti nelaisvę turinčiu agentu, šis procesas jums rūpinamas, kai esate samdomas draudimo kompanijoje. Jei norite būti nepriklausomas agentas, jums reikės surasti laidojimo draudimo bendroves, norinčias jus paskirti. (Esant draudimo bendrovės paskyrimui, įmonė leidžia jums atstovauti ir parduoti savo draudimą.) Galite ieškoti draudimo bendrovių, ieškančių agentų interneto svetainėse, pvz., InsuranceWorkforce.com (naudodami nuorodą „Ieškoti darbo vietų / draudikų“), per bet kokius kontaktus, susijusius su draudimo verslu, arba paprašydami laidotuvių direktorių, kurias kompanijas jie rekomenduoja.
Pardavimas
Rasti potencialius klientus. Jūs galite nusipirkti laidų iš bet kokių pardavimų lyderių paslaugų, tačiau su laidojimo draudimu jūs negalite to padaryti. Kiekvienas asmuo, su kuriuo susitinkate, turintis teisėtą amžių, kad galėtumėte pasirašyti sutartį (18 daugelyje valstybių), yra būsimasis klientas. Nykščio taisyklė yra „visada žvalgytis“. Visur, kur rasite žmonių, paminėkite, kad parduodate laidojimo draudimą. Visada turėkite vizitines korteles ir paskyrą. Paklauskite žmonių, ar jie turi laidojimo draudimą. Jei jie to nepadarys, pasiūlykite nustatyti susitikimą su jais kalbėdami apie jų aprėptį. Jei tuo metu negalite nustatyti paskyrimo, gaukite jų numerį, kad vėliau nustatytumėte paskyrimą, arba suteikite jiems vizitinę kortelę.
Atkreipkite dėmesį, kad laidojimo draudimo polisai dažnai yra prieinami tiems, kurie kitaip negalėjo pirkti gyvybės draudimo, pvz., Pagyvenusių žmonių, tų, kurie turi gyvybei pavojingų ligų arba žmonių slaugos namuose. Tokie žmonės dažniau suvokia savo gyvybės draudimo poreikį, nei kiti, ir jiems yra mažiau draudimo galimybių.
Parodykite laidojimo draudimo poreikį pasibaigus susitikimui su klientais. Kai kurie žmonės nežino, kad laidotuvių vidurkis yra didesnis nei 7 000 JAV dolerių. Beveik niekas nenori našta savo artimuosius su šiomis išlaidomis po to, kai jis dingo. Nurodykite tai.
Parduokite laidojimo draudimą. Paprastai tai bus draudimo sutarties sudarymas ir pirmosios įmokos surinkimas.
Dėkojame klientui už savo verslą ir paprašykite kreiptis. Kiekvienas klientas žino žmones, kurių nežinote, ir jei esate mandagūs, klientai dažnai norės jus supažindinti su kitais, kuriems gali prireikti laidojimo draudimo. Jei klientas yra pasirengęs pateikti prašymus, bet negali galvoti apie ką nors, užduokite tokius klausimus: „Kas tu žaidi korteles?“ arba „Kas žinote iš darbo? Bažnyčia?“.
Siūlomi klientai paprastai yra paprasčiausi, kuriuos norite parduoti, nes juos rekomendavo draugas. Kai turėsite didelę klientų bazę, pastebėsite, kad daugiau ir daugiau klientų bus perduodami.
