Pardavimų teritorijos valdymas yra svarbus procesas siekiant padidinti našumą ir padidinti pardavimo pajamas. Tikslas - optimizuoti klientų aprėptį ir paskirstyti sąskaitas vienodai ir teisingai tarp pardavėjų, steigiant ir palaikant subalansuotas pardavimo teritorijas. Žinant, kaip sukurti teritorijų pardavimo žemėlapius, kuriuose vizualiai rodomi tiek pardavimo teritorijos, tiek kiekvienas klientas, dažniausiai lengviau pasiekti subalansuotų pardavimo teritorijų tikslus.
Elementai, kurių jums reikės
-
Žemėlapio šablonas
-
Spausdintuvas
-
Pushpins
Teritorijų žemėlapių kūrimas
Atsisiųskite ir spausdinkite viso JAV žemėlapį arba nurodykite žemėlapius, atitinkančius dabartines pardavimo teritorijas. Nacionalinis atlasas - nationalatlas.gov - turi nemokamą JAV žemėlapį ir valstybinius žemėlapius, rodančius apskrities ribas.
Sukurkite spalvotą žemėlapio legendą, kad susietumėte konkrečią spalvą su kiekvienu pardavimo asmeniu ir nustatykite klientus. Padidinkite teritorijos pardavimų žemėlapio naudingumą nustatant ir priskirdami spalvas klientams kiekvienoje teritorijoje pagal pajamų lygį, o ne identifikuodami klientus pagal pavadinimą.
Apskaičiuokite žemėlapį naudodami linijas, kad būtų pažymėtos teritorijos ribos ir spalvos stumdytuvai, žymintys klientų vietas.
Patarimai
-
Padidinus spausdintus žemėlapius, jie tampa žymiai naudingesni. Jei jūsų spausdintuvas nepalaiko plakatų spausdinimo, apsvarstykite galimybę naudoti „Posteriza“, nemokamą „Windows“ programinę įrangą, kuri leidžia sulaužyti žemėlapio vaizdą į mažesnius skyrius, atspausdintus atskiruose puslapiuose. Tada galite surinkti puslapius kartu, kad sukurtumėte didesnį žemėlapį.
Pasirinkite legendų spalvas, kurios yra pakankamai skirtingos viena nuo kitos, kad būtų išvengta painiavos, kai žiūrite skirtingas pardavimo teritorijas ir skirtingus klientus ar klientų lygius.
