Strateginės partnerystės formavimas gali būti būtent tai, ko jums reikia norint padidinti savo verslą ir išplėsti savo veiklą. Daugelis sėkmingų prekių ženklų sujungė jėgas su kitomis įmonėmis, kad padėtų viena kitai sėkmingai ir suteiktų aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą. Pagalvokite apie Spotify ir Uber, Apple ir IBM, Alexander Wang ir H&M ir kt. Tačiau strateginės partnerystės susiduria su jų iššūkiais. Jūs turite ne tik pasirinkti tinkamą partnerį, bet ir ugdyti bei auginti savo santykius.
Patarimai
-
Strateginis partneris yra asmuo arba organizacija, su kuria bendradarbiaujate ir dalijate išteklius. Tokie santykiai yra abipusiai naudingi abiem šalims ir gali padėti jums pereiti į kitą lygį.
Kas yra strateginė partnerystė?
Kai dvi įmonės sutinka dirbti kartu ir dalytis fiziniais ir (arba) intelektiniais ištekliais, jos sudaro strateginę partnerystę. Jų santykiai paprastai įforminami verslo sutartimi. Šio tipo susitarimu siekiama padėti abiem šalims pasiekti savo tikslus.
Priklausomai nuo jūsų poreikių, galite bendradarbiauti su strateginiu rinkodaros partneriu, strateginiu finansiniu partneriu ar strateginiu tiekėju. Jei planuojate integruoti naujas technologijas į savo veiklą, galite pasinaudoti strategine technologijų partneryste. Tai gali būti žmonės, kurie kuria individualią programinę įrangą, projektuoja biuro tinklus arba teikia naujausius dirbtinio intelekto sprendimus.
Verslo savininkai taip pat gali sudaryti strateginius kanalų aljansus. Pagal šios rūšies susitarimą įmonės produktai ir paslaugos platinami per kitos organizacijos prekybos kanalus. Pvz., „Equinix“ ir „Datapipe“ prieš daugelį metų įrašė kanalo aljanso partnerystę. Tada „Equinix“ sparčiai augo, o „Datapipe“ reikėjo plėsti savo veiklą ir pasiekti platesnę auditoriją. Kartu jie teikia tradicinius ir debesų sprendimus visame pasaulyje.Abi organizacijos skatina viena kitos paslaugas, vadovauja bendrajai minčiai ir glaudžiai bendradarbiauja siekdamos išlaikyti nuoseklią verslo strategiją.
Tačiau jūs neturite būti pramonės gigantas, kad galėtumėte pasinaudoti strateginių kanalų sąjungų teikiamais privalumais. Pavyzdžiui, mažos įmonės gali naudoti agento / tarpininko kanalus savo produktų rinkai. Bendrovė, gaminanti ir parduodanti energetinius gėrimus, gali platinti savo produktus per prekybos buteliais vandeniu ar sporto priedais kanalą. Tokio tipo partnerystė gali atverti naujas verslo augimo galimybes, padidinti savo rinkos dalį ir priimti naują klientų aptarnavimo lygį.
Strateginių partnerysčių pavyzdžiai
Sėkmingos organizacijos iš viso pasaulio sudarė partnerystę su technologijomis orientuotomis įmonėmis, tiekėjais, perpardavėjais ir netgi nekomerciniais. Pavyzdys yra strateginė „Apple“ ir „IBM“ partnerystė, kuri prasidėjo prieš ketverius metus.
„Apple“ pateikia naujausią mobiliojo ryšio technologiją prie stalo, o „IBM“ teikia didelius duomenis ir analizę. IBM „Watson“ technologija sujungia su „Apple“ „Core ML“. Keista, kad prieš du dešimtmečius abu pramonės gigantai buvo žiaurūs konkurentai.
Strateginiai ryšiai tarp „Google“ ir „Luxottica“ technologijas sukuria bangas. Iš pirmo žvilgsnio abi bendrovės neturi nieko bendro. „Luxottica“ yra pirmaujanti prabangių akinių gamintoja ir platintoja, o „Google“ tapo populiariausia pasaulyje technologijų kompanija. Nepaisant jų skirtumų, jie sudarė partnerystę saulės akinių vystymui naudojant „Google Glass“ technologiją.
Šis susitarimas taip pat paplitęs mados pramonėje. 2014 m. H&M sujungė jėgas su dizaineriu Aleksandru Wangu, kad sukurtų ribotą, aukštos klasės mados ženklą. Partnerystės rezultatas padidino „H&M“ ir daugiau klientų bei „Wang“ prekės ženklo pozicijų pardavimus.
Kita sėkminga partnerystė yra tarp Uber ir Spotify. Dėl to „Premium Spotify“ sąskaitos klientai gali mėgautis savo mėgstama muzika, važiuodami Uber automobiliais. Tai leidžia „Uber“ pritaikyti kliento patirtį ir padidina „Spotify“ pajamas. Tai naudinga abiem šalims.
Strateginės partnerystės privalumai
Strateginės partnerystės gali suteikti didelę naudą ir naujoms, ir įsitvirtinusioms įmonėms. Tokie santykiai leidžia organizacijoms patekti į naujas rinkas ir technologijas, sumažinti savo išlaidas ir sumažinti riziką. Pavyzdžiui, SEO agentūra gali bendradarbiauti su kibernetinio saugumo įmone. Kartu jie gali suteikti klientams daugiau paslaugų ir padėti jiems išvengti duomenų pažeidimų, apgaulingo elgesio, sukčiavimo ir kitokių kibernetinių priemonių.
Daugiau nei 85 proc. Įmonių teigia, kad partnerystė yra labai svarbi verslo augimui. Daugiau nei 57 proc. Maždaug 44 proc. Verslo savininkų siekia aljanso už naujas idėjas ir įžvalgas. Jie taip pat mato juos kaip būdą kurti novatoriškesnius produktus.
Kaip įmonės savininkas galite kurti strateginius santykius su tiekėjais, gamintojais, bankais ir kitais paslaugų teikėjais. Tai padės užtikrinti geresnius sandorius ir pagerinti jūsų paslaugas. Ilgainiui galite viršyti savo konkurentus ir padidinti savo klientų bazę. Be to, sėkminga partnerystė gali padėti jūsų verslui pasiekti naujas rinkas. Pavyzdžiui, galite sujungti su laivybos kompanija, kad gautumėte mažesnius tarptautinių pristatymų tarifus. Tai leis jums aptarnauti klientus iš viso pasaulio ir sustiprinti savo prekės ženklą.
Jei esate žiniatinklio dizaineris, galite bendradarbiauti su skaitmenine rinkodaros agentūra arba interneto prieglobos paslaugų teikėju, kad galėtumėte prekiauti viena kitos paslaugomis ir išplėsti savo pasiūlymą. Jei vienam iš jūsų klientų reikia kopijavimo paslaugų, galite rekomenduoti rinkodaros agentūrą, su kuria dirbate. Jie grąžins naudą, kai vienas iš jų klientų paprašys interneto dizaino paslaugų.
Strateginis ryšys taip pat gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir klientų pasitikėjimą. Bendradarbiaudami su įsisteigusiomis įmonėmis, galėsite lengviau auginti savo klientus ir įgyti pozicijų. Daugiau žmonių sužinos apie jūsų verslą ir įsigys jūsų produktus ar paslaugas. Tai lemia didesnes pajamas ir geresnę investicijų grąžą.
Rizikos ir sunkumai
Pasak „Business Performance Innovation Network“, 43 proc. Dar 45 proc. Negali išlaikyti ilgalaikių, sėkmingų santykių. 67 proc. Įmonių, kurios sutinka dirbti kartu, neturi oficialios partnerystės strategijos. Kaip ir visa kita, strateginės partnerystės nėra tobulos. Jei abi šalys turi konkuruojančių darbotvarkių arba nesugeba tinkamai bendrauti, jų santykiai yra pasmerkti žlugti. Daug kartų viena ar kita šalis neturi skaidrumo arba sako „taip“, kad gautumėte sandorį.
Verslo savininkai dažnai nesupranta, kaip veikia strateginiai santykiai. Šis susitarimas turėtų būti naudingas abiem šalims. Jei negalite arba nenori padėti savo partneriui, jūsų santykiai neveiks. Prieš įvesdami susitarimą, įsitikinkite, kad žinote, ko tikitės iš jūsų.
Partnerystės formavimas yra tik pirmas žingsnis. Pasirašius pirminį susitarimą, abi bendrovės turi atlikti savo vaidmenį plėtojant santykius. Jie turi suderinti abipusiai naudingus rezultatus, nustatyti strateginius tikslus ir parengti planą. Gydykite savo verslo partnerį taip, kaip elgiatės su savo klientais. Parodykite pagarbą ir sąžiningumą, vykdykite savo pažadus ir aiškiai nurodykite savo vertybes.
Svarbiausia - pasirinkti tinkamą partnerį savo verslui. Ieškokite įmonės, kurios strategijos atitinka jūsų poreikius. Apsvarstykite, kokie ištekliai ir investicijos bus reikalingos jūsų santykiams palaikyti. Nuo pat pradžių nustatykite aiškius tikslus ir pagalvokite, kokių tipų įmonės gali padėti pasiekti šiuos tikslus. Tuo pat metu nustatykite, kaip partnerystė bus naudinga kitai šaliai.
Sukurti strategiją, kad santykiai būtų sėkmingi. Įdėkite viską raštu. Tai padės išvengti bet kokių nesutarimų dėl intelektinės nuosavybės pasidalijimo, pajamų pasidalijimo, klientų nuosavybės ir daugiau. Jūsų susitarime turėtų būti nurodyta, kas yra atsakingas už tai, kaip bus kompensuojama kiekviena šalis, ir kaip ketinate padėti viena kitai. Aptarkite savo tikslus ir strategijas, įvertinkite aptarnaujamas rinkas ir nustatykite pagrindines metrikas, kad įvertintumėte savo pažangą ir sėkmės lygį.
