Keturios „P“ pardavimo strategijos (produktas, vieta, kaina ir skatinimas) apima esminius pardavimų strategijos ir taktikos įgyvendinimus. Pardavimų strategija savo ruožtu yra rinkodaros priemonių, kurios naudojamos siekiant patenkinti klientų ir įmonės tikslus, derinys.
Keturių P koncepciją pirmą kartą išreiškė E. J. McCarthy 1960 m., O NetMBA.com nurodo, kad šios sąvokos vis dar yra stiprios ir perspektyvios. Kaina rodo verslo pajamas, o prekės, vieta ir reklamos išlaidos yra visos išlaidos.
Keturi P
Keturi P yra kintamieji, kurie gali būti naudojami norint patenkinti vartotojus tikslinėse rinkose. Pardavimų vadybininkai turi gerai suprasti, kaip panaudoti keturias „P“, kad galėtumėte kreiptis į vartotojus, išbandyti idėjas ir įsitikinimus, prieš juos pritaikydami pardavimo procesui, ir atlikti reikalingus pakeitimus.
Gera pardavimo strategija gali užtikrinti rinką, kuri bus pasirengusi tiekiamoms prekėms ir paslaugoms, spręsti pasiūlos ir paklausos veiksnius ir išlaikyti jūsų verslą konkurencingą ir sėkmingą. Kai turėsite gerą pardavimo strategiją, tinkamą produktą, pasiūlą už tinkamą kainą, tinkamą vietą ir tinkamą reklamos strategiją, turėsite ir toliau laikytis rinkos pokyčių ir prireikus pritaikyti savo pardavimo metodą.
Produktas
Produktas apima materialaus gaminio ir paslaugų gamybą. Turite pagalvoti apie vartotojų poreikius ir norus, rinkos sąlygas ir tai, kaip išlaikyti gamybos sąnaudas ir kokių produktų / paslaugų kokybė yra aukšta. Šiame etape reikia atsižvelgti į prekės ženklą, funkcionalumą, stilių, kokybę, saugą, pakuotes, garantijas ir priedus.
Vieta
Vieta apima gaminio įsigijimą klientui ir nurodo vietą, kur produktas / paslauga bus parduodama. Ši kategorija apima platinimo kanalus, rinkos aprėptį, atsargų valdymą, transportavimą ir sandėliavimą. Išsami informacija, kurią reikia išspręsti, apima sritis, kuriose pirkėjai ieškos jūsų produkto, taip pat kaip galite pasiekti teisingus platinimo kanalus ir atskirti save nuo konkurentų.
Kaina
Jūsų produkto kainodara apima tyrimus, nustatymą, planavimą ir kruopštų svarstymą. Ši kategorija taip pat turi užtikrinti, kad visos gamybos proceso išlaidos bus padengtos dideliu finansiniu dydžiu. Įverčius, kuriuos reikia įvertinti, sudaro kainų nustatymo strategija, siūloma mažmeninė kaina, apimties nuolaidos, didmeninė kainodara, sezoninės kainos ir kainų lankstumas.
Skatinimas
Skatinimas - tai įvairūs marketingo komunikacijos aspektai ir taktika. Į šią kategoriją įeina įsipareigojimas, entuziazmas ir pagarba gauti jūsų rinkodaros pranešimus jūsų tikslinei auditorijai. Sprendimai apims reklamos strategiją, reklamą, viešuosius ryšius, viešumą ir žiniasklaidą. Informacija apie jūsų teikiamą produktą / paslaugą turi būti perduodama siekiant sukurti teigiamą klientų atsaką.
