Vienas sėkmingas būdas išplėsti gamintojų naudojamus pardavimus yra registruoti kanalo partnerius. Partneriai prekiauja gamintojo produktais ir paslaugomis, dažnai pasitelkdami cobranding susitarimą. Jei jūsų įmonė planuoja kurti kanalo partnerystę, įsitikinkite, kad sukuriate veiksmingą susitarimą, kuris maksimaliai padidina jūsų grąžą ir sumažina problemų su partneriais tikimybę.
Paskyrimas
Susitarime turėtų būti nurodyta data, kada bendrovei leidžiama būti kanalo partneriu, nurodo, kad susitarimas nėra išimtinis ir, geografiniu požiūriu, ribotas, kokiose srityse kanalo partneris gali parduoti bendrovės produktus ir paslaugas. Taip pat reikėtų nurodyti paskyrimo terminą. Pavyzdžiui, nurodomas vienerių metų terminas, kurio terminas atnaujinamas kasmet.
Kompensacija
Turėtų būti apibrėžtas mokėjimų kanalo partneriui metodas ir laikas. Turėtų būti sprendžiami klausimai, pvz., Klientų grįžimas. Kaip bus atimama iš mokėjimų partneriui? Jei kanalo partneris ir bendrovė nutraukia savo santykius, kokiu pagrindu bus atlikti galutiniai mokėjimai?
Planavimas
Siekdama užtikrinti, kad kanalo partneris stengtųsi parduoti bendrovės produktus ir paslaugas, bendrovė turėtų reikalauti, kad partneris pateiktų pardavimo prognozes ir planus, remdamas planuojamą reklaminę veiklą.
Konfidencialumas
Siekiant apsaugoti bendrovę, kuri verčiasi kanalo partneriu, susitarime turėtų būti nurodyta, kad kanalo partneris neatskleis konfidencialios įmonės informacijos, pvz., Nuosavybės teisių, klientų sąrašų ar kitos medžiagos, pažymėtos konfidencialia trečiajai šaliai. Konfidencialumo sąlygos turėtų apimti laikotarpį, per kurį kanalo partneris turi sutartį su bendrove ir po to, kai baigiasi kanalo partnerystės susitarimas.
Reglamentuojantys teisės aktai
Susitarime turėtų būti nurodyta, kurioje valstybėje ar šalyje, jei tarptautinė sutartis, sąlygos yra reglamentuojamos. Daugeliu atvejų valdančioji vietovė yra įmonės, kurioje ieškoma kanalo partnerio, pagrindinė buveinė.
Išlaikymas
Taip pat reikia pažymėti sąlygas, kuriomis partneris arba bendrovė gali nutraukti santykius. Pavyzdžiui, „Bet kuri šalis gali nutraukti santykius su 60 dienų įspėjimu.“
Nepriklausomas rangovo statusas
Susitarime turėtų būti nurodyta, kad ryšys tarp kanalo partnerio ir bendrovės nėra darbuotojo ir darbdavio santykis. Bendrovė nėra atsakinga už darbuotojų išmokų teikimą ir mokesčių mokėjimą kanalo partnerio vardu.
