Nesvarbu, ar ieškote individualių rėmėjų, kad padėtų savo mažą verslą išeiti, ar po didelių įmonių rėmimo, svarbu būti gerai pasirengusiems artėjant rėmimui. Procesas reikalauja laiko, energijos ir mokslinių tyrimų. Jis padeda kitiems jūsų pramonės atstovams paklausti, kaip jie galėjo užtikrinti rėmėjus, ir kokiu keliu jie sekė, kai kreipėsi į rėmimo galimybes. Visų pirma būkite patvarūs ir sekite savo vadovus.
Apibūdinkite rėmimo politiką ar misiją. Tai dokumentas, kuriame paaiškinama, kas bus jūsų ar jūsų organizacijos rėmėjo vaidmuo. Ji taip pat apima informaciją apie jūsų įmonę, tikslus ir tai, kaip rėmėjai gali būti naudingi, jei esate susiję su jumis. Ar šis dokumentas turi būti pateiktas potencialiems rėmėjams.
Tyrinėkite potencialią rėmėją, kuris gali būti tinkamas jūsų organizacijai. Negalima švaistyti savo laiko su įmonėmis ar asmenimis, kurie nesusiję su tuo, ką darote. Pavyzdžiui, jei naudojate saloną, rėmimo galimybės greičiausiai bus geriausios grožio ir fitneso pramonės šakose. Sužinokite, kokios įmonės veikė kaip rėmėjai praeityje ir nukreipė į šias organizacijas.
Susipažinkite su potencialiais rėmėjais asmeniškai. Tai sukuria asmeninius santykius ir yra efektyvesnis pardavimo būdas nei kalbant telefonu. Paaiškinkite jiems, ko ieškote, ir aiškiai nurodykite, kaip rėmimas bus naudingas jiems ar jų įmonėms. Rėmėjams svarbu žinoti, ką jie gaus ir kaip jie gali padėti jiems pasiekti įmonės tikslus.
Sutinku su sąlygomis. Kai rėmėjas sutinka su rėmimo santykiais, turite sutikti su tos partnerystės sąlygomis. Nuspręskite, kiek pinigų bus išleista, kokia rinkodaros veikla bus vykdoma ir kiek laiko truks rėmimo laikotarpis. Sudarykite sutartį, kad galėtumėte užbaigti sąlygas ir ar abi šalys jį pasirašys.
