Galimybių pareiškimas yra įmonės atnaujinimas, kuriame aprašomos jūsų įmonės stiprybės ir gebėjimas teikti kokybiškas paslaugas klientams. Norėdami parengti pareiškimą, analizuokite įmonės gebėjimą atitikti kriterijus, kuriuos klientai naudoja norėdami pasirinkti tiekėją, pvz., Kokybę, patikimumą, vertę, techninius rezultatus arba gamybos pajėgumus. Įtraukite informaciją į savo svetainę, leidinį, pvz., Įmonės brošiūrą arba pardavimo pasiūlymus.
Nustatykite klientų kriterijus
Norint sukurti pajėgumų ataskaitą, supraskite, kas leis klientams tapti klientais arba paskatins esamus klientus pirkti daugiau iš jūsų. Kai kuriais atvejais klientai, pavyzdžiui, vyriausybinės agentūros, gali nurodyti kriterijus, kuriais jie vertina potencialius tiekėjus. Pavyzdžiui, jums gali tekti atitikti konkrečius kokybės standartus arba turėti tam tikras pramonės akreditacijas. Klientai, ieškantys ilgalaikių tiekimo partnerių, gali įvertinti įmones dėl savo vadovų kokybės ar finansinio stabilumo. Išvardykite kriterijus, kuriuos klientai naudoja, ir surinkti informaciją apie jūsų įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses kiekvienoje srityje.
Įvertinkite konkurencines stiprybes
Nustatykite veiksnius, kurie išskiria jūsų įmonę nuo konkurentų. Pavyzdžiui, jūs galite laikyti klientams svarbius patentus arba turėti techniškai aukščiausios kokybės produktus. Galimybės, tokios kaip pridėtinė vertė klientams. Peržiūrėkite konkurentų svetaines ir leidinius, kad įvertintumėte jų privalumus ir perskaitytumėte socialinės žiniasklaidos svetaines ir palyginimo svetaines, kad surastumėte klientų nuomonę apie konkurentų veiklą. Parašykite savo konkurencinių pranašumų sąrašą ir pažymėkite juos, kai rašote savo gebėjimų pareiškimą.
Pateikite momentinį vaizdą
Galimybių pareiškimas turi padėti klientams ir perspektyvoms greitai suprasti jūsų verslą. Įtraukite pagrindinę informaciją, pvz., Savo buvimo vietą, verslo apimtį, įskaitant apyvartą ir darbo jėgą, prekybos metų skaičių ir pagrindinį produktų asortimentą. Jei reikia, įtraukite informaciją apie savo gamybos pajėgumus, kokybės standartus ir akreditacijas bei savo darbuotojų įgūdžius.
Pažymėkite savo pasiekimus
Įtraukite informaciją apie savo įmonės pasiekimus. Galbūt jūs laimėjote pramonės apdovanojimus, arba sukūrėte novatoriškus produktus, kurie yra lyderiai savo rinkos sektoriuje. Išvardinkite pagrindinius klientus, kad parodytumėte savo patirtį ir statusą rinkoje.
Parodykite ilgalaikį pajėgumą
Klientai nori žinoti, kad tiekėjai yra patikimi. Bendrovė, kuri negali įvykdyti savo tiekimo reikalavimų, gali kelti pavojų savo klientų verslui, ypač jei ji tiekia esminius komponentus ar medžiagas. Įtraukite informaciją apie įmonės finansinius rezultatus ir pelningumą. Apibūdinkite savo mokslinių tyrimų ir plėtros programą, kad parodytumėte, jog esate pasiryžę ateityje. Apibūdinkite visas planuojamas investicines programas, kurios dar labiau pagerins jūsų įmonės galimybes ir gebėjimą valdyti augimą.
Paskelbkite pareiškimą
Galimybių pareiškimas yra vertingas rinkodaros įrankis, palaikantis jūsų produkto ryšius. Paskelbkite ją savo svetainėje, pvz., „Apie mus“. Įtraukite informaciją į produktų literatūrą ir įmonės brošiūras. Pateikite pardavimų komandai kopiją, kurią naudosite pasiūlymams ar pristatymams klientams.
