Jūs turite darbą, kuris dirba ilgas valandas ir norite pabandyti kažką kito. Kodėl gi ne naudoti savo įgūdžius savo verslui pradėti? Tai gali būti gera idėja, tačiau pirmiausia geriau apsižvalgyti ir atlikti pramonės analizę. Dažniausiai naudojami pramonės analizės metodai: PEST analizė, SSGG analizė ir Porterio penkių pajėgų tyrimas.
Patarimai
-
Pramonės analizė padeda verslo vadybininkams suprasti savo įmonių padėtį, palyginti su konkurentais toje pačioje rinkoje, nustatyti galimybes ir sutelkti savo išteklius į konkurencinių pranašumų kūrimo būdus.
Atlikti PEST analizę
PEST analizė nagrinėja politinius, ekonominius, socialinius ir technologinius veiksnius rinkoje.
- Politinis: Iš pradžių rinkos politikos tyrimas gali atrodyti nesvarbus pradedant mažą verslą. Bet tai ne. Politiniai vėjai ir tendencijos gali turėti įtakos reglamentams, dėl kurių gali būti sunku pradėti naują verslą ir trukdyti jos augimui.
- Ekonominė: Ar tai tinkamas laikas pradėti naują verslą? Ar ekonomika vyksta aukštyn ar žemyn? Labiau geriau plaukti su didėjančiu banga, o ne kova su nuosmukiu.
- Socialinis: Vartotojų norai ir norai nuolat kinta. Ar socialinės ir kultūrinės tendencijos veikia jūsų verslui? Ką apie galimų klientų demografiją jūsų verslui? Norėdami rasti šią informaciją, naudokite prekybos asociacijų pramonės ataskaitas.
- Technologijos: Verslas negali išgyventi, nesilaikydamas naujausios technologijos. Jūsų konkurencija, be abejo, bus naudinga naujoviškiausioms technologijoms savo kompanijoms, ir jūs turėsite juos susitikti, kad galėtų konkuruoti ir likti varžybose.
Atlikite SSGG analizę
SSGG analizė nagrinėja stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.
- Stiprybės: Išnagrinėdami savo konkurencijos pramonės struktūrą, kokios yra jūsų stiprybės ir jos nėra. Kaip galite atskirti save?
- Trūkumai: Nepamirškite to. Būkite sąžiningi ir nustatykite savo trūkumus. Tada planuokite juos kompensuoti.
- Galimybės: Ieškokite angų rinkoje. Nustatykite situacijas, kurias galite išnaudoti, kad pasiektumėte savo poziciją rinkoje ir kad jis būtų pelningas.
- Grėsmės: Kokios yra kliūtys, su kuriomis susidursite pradedant verslą? Kokia jūsų konkurencija, kurią negalite padaryti? Ar turite pakankamai kapitalo verslui palaikyti, kol jis bus pelningas?
Analizuokite penkias Porterio pajėgas
Porterio penkios pajėgos yra vienas iš svarbiausių pramonės analizės metodų:
- Konkurencijos intensyvumas: Kiek konkurentų jau yra rinkoje ir kaip stiprūs? Akivaizdu, kad sėkmės galimybė yra geresnė, kai konkursas yra plonas ir silpnas.
- Tiekėjų derybinė galia: Tiekėjai visada stengiasi padidinti kainas. Ar jūsų įmonė gali rasti kelis tiekėjus? Kuo daugiau pasirinkimų turite, tuo lengviau pereiti, kai tiekėjas stengiasi jums išspausti aukštesnes kainas.
- Pirkėjų derybinė galia: Klientai visada derės dėl mažesnių kainų. Dideli pirkėjai pasinaudos savo jėga, kad gautų mažesnes kainas. Didesnė klientų bazė padės sumažinti šią riziką.
- Pakaitos grėsmė: Kaip lengva jūsų klientams rasti jūsų produktų pakaitalus? Paprastas keitimas gali sumažinti kainas, kai klientai turi daugiau pasirinkimų.
- Potencialių naujų rinkos dalyvių grėsmė: Naujų konkurentų patekimas į rinką gali būti geras ir blogas. Jei jums sunku pradėti, tai bus atgrasymo priemonė kitiems.
Turėdamas savo verslą yra daug naudos. Tačiau tam reikia sunkaus darbo ir kruopštaus planavimo.Pramonės analizės atlikimas yra esminis procesas pradedant verslą ir gerinant sėkmingą ir pelningą įmonę. Pramonės analizė taip pat gali būti naudinga priemonė įsisteigusioms įmonėms, norinčioms išlikti konkurencingomis.
